臨沂電動車市場年度調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2025-07-20 09:39本頁面
【正文】 如：鑫鷹電動車商場、新世紀(jì)車輛商城、紅鷹車輛商場、金鷹天宇車輛商城。臨沂每年的電動車批發(fā)數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售，形成電動車的主要銷售渠道 臨沂作為整個(gè)山東的物流中心，每年的物流量驚人。電動車的批發(fā)也是這些物流商品中的一種。臨沂兩大電動車批發(fā)市場就證明了這一點(diǎn)。渠道扁平化發(fā)展，不少企業(yè)繞過市區(qū)代理商直接在部分縣城設(shè)點(diǎn) 在臨沂的大部分縣城中，大部分經(jīng)銷商都是直接對廠里負(fù)責(zé)，并且直接從廠里提貨，一般不從市區(qū)提，除了捷馬，因?yàn)樵谂R沂的捷馬是銷量最好的電動車品牌，捷馬代理了臨沂整個(gè)市和其周邊部分縣市的市場。少部分品牌以臨沂為總代理點(diǎn)，向周邊縣市輻射 因?yàn)榕R沂是一個(gè)物流中心，許多商品都會從臨沂周轉(zhuǎn)，電動車自行車也不例外。在臨沂市內(nèi)，像捷馬除了代理本市的部分區(qū)域外，還代理日照等區(qū)域的捷馬品牌的銷售。臨沂部分區(qū)縣渠道開始下沉，縣城區(qū)域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)競爭激烈，市場相對沒有飽和 縣城區(qū)域的電動車市場競爭激烈，使經(jīng)銷商將目光轉(zhuǎn)入廣闊的農(nóng)村市場。經(jīng)過一段時(shí)間的鋪墊，大部分經(jīng)銷商已在其縣所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，將電動車市場的爭奪戰(zhàn)硝煙帶入了農(nóng)村，而電動車市場未飽和的縣城市場的爭奪戰(zhàn)還在持續(xù)著。店面經(jīng)營多以專賣店形式出現(xiàn)，少部分地區(qū)以賣場的形式銷售在我們走過的部分縣城市場中，大部分區(qū)縣的經(jīng)營形式都是以專賣店出現(xiàn)，只有臨沭市場有部分經(jīng)銷商是以賣場的形式經(jīng)營。七、消費(fèi)者心態(tài)消費(fèi)者品牌意識不夠強(qiáng)，對產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)心比較多品牌概念在臨沂市場的消費(fèi)者心中不是很強(qiáng)烈，他們認(rèn)為現(xiàn)今的電動車制造技術(shù)已經(jīng)比較成熟，不管是好的品牌還是差的品牌都能生產(chǎn)出電動車，再者他們認(rèn)為電動車的更新?lián)Q代比較快，買品牌的其實(shí)是一種浪費(fèi)，反而那種價(jià)格便宜，并在當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)知名度的品牌電動車暢銷。對先入為主的品牌認(rèn)可度較高 在此市場中，一般老百姓或是消費(fèi)者對較早進(jìn)入臨沂市場的電動車品牌比較鐘愛，進(jìn)駐的時(shí)間越長，在老百姓心中的位置就會越高。偏重于簡易款，對豪華款不太感冒 簡易款始終是當(dāng)?shù)乩习傩盏氖走x車款，而豪華款在部分地區(qū)更是無人問津。這樣的情況也使得許多經(jīng)銷商店面內(nèi)的豪華款成為一種擺設(shè)。當(dāng)問起這其中的原因時(shí)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者說應(yīng)該和平坦的地形與消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。對售后服務(wù)和銷售的態(tài)度要求比較高 在對于產(chǎn)品售后的服務(wù)上，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者始終一點(diǎn)都不含糊，在買電動車時(shí)就會了解電池的保修期是多少、上不上門服務(wù)等等和在服務(wù)進(jìn)程中服務(wù)者的態(tài)度又如何。這些也慢慢地變成他們購車時(shí)的主要標(biāo)準(zhǔn)和參考。12 / 12
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