【正文】 、紅牛等，都與傳統(tǒng)電視媒體進行合作，覆蓋廣但成本非常高。該領(lǐng)域最核心和潛力最大的消費群體集中在15－35歲的用戶。因此快消類企業(yè)的廣告投放需求主要集中在以下幾個方面：更加追求精準的廣告投放，比如定區(qū)域投放、定頻次投放、定時間投放等；具有明確的用戶群需求，比如年輕群體、城市用戶、偏女性群體等。在快消行業(yè)中，營銷創(chuàng)新是最重要和突出的問題。如何在繁多品牌中突圍出來，有創(chuàng)新自己特色的營銷模式是非常重要。如何去細分市場，在眾多共性當中找出差異性或賣點，并傳播出去，盡量接近市場和消費者。這就要運用傳統(tǒng)媒體和新媒體進行立體性傳播，讓消費者認識、記住并購買。因此快消品企業(yè)在使用新媒體方面最早、最多、最成熟，希望新媒體和傳統(tǒng)媒體互相結(jié)合，提供更好的新的平臺，然后豐富新媒體同時也豐富營銷模式。快消品行業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)不能滿足于平面海報等帶來的宣傳效果。從廣告投放和營銷活動的層面看，路演車提供了一個新的平臺和突破點，可以幫助快消品企業(yè)在傳播上做到與眾不同。優(yōu)質(zhì)的用戶覆蓋、多種創(chuàng)新型的營銷產(chǎn)品，直接面對平面媒體、電視媒體不易覆蓋的用戶群，分布范圍廣，可以滿足客戶不同的營銷需求。快消類客戶對路演車互補于電視廣告等線上媒體的功能都已經(jīng)有了一定的認識，正在逐漸加大對線下推廣的投入，日漸成為新的核心商業(yè)客戶?？煜沸袠I(yè)路演車應(yīng)用企業(yè)飲料、 酒類 食品 化妝品 乳品 日用品 2011年，瀘州老窖計劃在深圳、廣州、北京、上海、武漢等全國大中城市舉辦３００余場路演活動，希望通過與消費者加強溝通和互動，提升品牌知名度，最終拉動產(chǎn)品銷量。在路演中，結(jié)合各地市場特點開展的精簡演藝，強調(diào)主題互動，結(jié)合社區(qū)及區(qū)域市場進行產(chǎn)品推廣，通過強化品牌展示及互動活動硬件，加強消費者參與積極性，提升品牌形象。通過一系列互動游戲結(jié)合現(xiàn)場的產(chǎn)品品飲活動，建立起消費者對高端、品質(zhì)、文化的聯(lián)想，使品牌與消費者建立起良好的情感。2011年，聯(lián)合利華路演車席卷全國湖南、江西、福建等十幾個省。聯(lián)合利華路演車以其自帶舞臺和LED成為搶占DT渠道的強大武器，另增加了許多品牌體驗區(qū)域，為旗下各品牌大大增加了曝光率，銷量數(shù)據(jù)更有不俗的表現(xiàn)。第四部分 路演車優(yōu)勢分析自身具備五大優(yōu)勢1．流動傳播178。 不受地理位置的限制，可根據(jù)客戶需求在各城市的大街、廣場、商貿(mào)區(qū)、社區(qū)等客戶需要的任何目標市場區(qū)域內(nèi)深入廣泛的宣傳；178。 根據(jù)客戶的需求可以全天按照預定線路，擺脫地理環(huán)境的約束，具有流動性強、受眾面廣的優(yōu)點；178。 路演車每天可宣傳8小時，區(qū)域內(nèi)路程可達100公里以上，其廣告受眾可達20萬人次以上；178。 路演車上的廣告畫面都可以根據(jù)產(chǎn)品的特性在色彩、形狀上千變?nèi)f化，造型獨特、色彩絢麗、立體感十足，有極強的視覺沖擊力；178。 每部車有近100平米的車身廣告畫面，廣告視距達500m以上；178。 路演車的LED顯示屏可連續(xù)播放企業(yè)形象或產(chǎn)品廣告片；在繁華商業(yè)點、廣場等關(guān)鍵區(qū)域與目標消費者進行現(xiàn)場展示、交流、互動，促銷范圍廣泛，可使客戶獲得最大的廣告?zhèn)鞑バЧ?78。 發(fā)送產(chǎn)品宣傳資料，圖文并茂，凸現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)力；178。 通過各個城市流動吸引并派發(fā)給有需求的目標消費群，傳播更精準；可以現(xiàn)場完成產(chǎn)品洽談、預定或銷售，帶來直接經(jīng)濟效益；全面超越傳統(tǒng)路演路演車與傳統(tǒng)路演舞臺的優(yōu)勢比較媒體千人成本最低路演車與其他媒體千人成本比較第五部分 路演車市場前景分析企業(yè)預期收益評價（一）文化效應(yīng)：路演車展出效果顯著，大量市民被這種新穎的演出形式所吸引，紛紛前來駐足觀賞。精彩的節(jié)目表演后，主持人與現(xiàn)場觀眾進行互動游戲，觀眾們興致高昂、踴躍參與，現(xiàn)場氛圍歡快熱烈。路演車將成為大街上一道獨特的風景，在長時間內(nèi)為人津津樂道，豐富城市的文化生活。（二）品牌效應(yīng)：路演車為商家提供了一個獨樹一幟的廣告通路，使商家的廣告效果最大化，為企業(yè)在當?shù)厥袌龅母偁幹刑峁娪辛Φ闹С帧Ｂ费蒈嚮顒涌梢赃B續(xù)幾個月、輾轉(zhuǎn)多個省市，除了直接展示和宣傳外，同時帶來大量媒體的集中報道和關(guān)注，通過事件營銷在短時間內(nèi)迅速擴大品牌影響。（三）經(jīng)濟效應(yīng)：路演車的費用主要包括冠名費、活動費、場地費、人員費用等，事先需要確定展示期限、路線和場次等。路演車像一個移動舞臺，每到一座城市，展現(xiàn)的元素都是標準化的，而且可以在數(shù)小時內(nèi)完成進場、搭臺、拆卸、離場，節(jié)省大量場地費。一般傳統(tǒng)活動的主辦方，需要額外租借場地，專門用來搭場和離場，耗費很多額外資金投入。路演車以精彩的表演和豐富的互動內(nèi)容吸引大量的潛在目標人群，可在現(xiàn)場展示產(chǎn)品，并達成直接銷售。市場發(fā)展前景分析企業(yè)在進行品牌推廣時，必須了解目標對象的生活形態(tài)或心理需求，知道消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。站在消費者的立場上來分析他們的心理需求，就是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。用于差異化定位的利益點選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理、象征意義上的利益，這會轉(zhuǎn)化為品牌利益。路演車是從品牌的核心優(yōu)勢中挖出讓人難以忘懷的一個“記憶點”，從而區(qū)別于競爭對手。未來中國路演車市場將更加成熟和規(guī)范，市場規(guī)模有望持續(xù)增大。預計到2015年，國內(nèi)路演車市場規(guī)模將超過100億元人民幣。20112015年中國路演車市場規(guī)模預測年份市場規(guī)模（億元）年均增長率（%）20115025%201221%20137520%20149020%201515%