電動車營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 06:03本頁面
【正文】 培養(yǎng)營銷隊伍，從而為企業(yè)建立一套科學(xué)的營銷管理機(jī)制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。“與經(jīng)銷商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。確定招商機(jī)構(gòu)、配備招商人員一般來說，生產(chǎn)企業(yè)的招商活動由市場部或銷售部承擔(dān)，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)具體操作。如果在全國市場開展招商活動，必須劃分區(qū)域市場，分工到人，以便于招商完成以后的市場維護(hù)工作第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)根據(jù)電動汽車的技術(shù)特點，售后服務(wù)非常重要。通過完善的售后服務(wù)體系，可以彌補(bǔ)生產(chǎn)、運輸、銷售過程中產(chǎn)生的缺陷。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費者的意見建議，對產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷售價格的確定等都有很重要參考價值。生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的重要制約條件和否決項應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店沒有電動車維修人員，寧愿不開始營業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)要主動承擔(dān)對經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，必要的時候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和服務(wù)。為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)企業(yè)必須建立單獨的售后服務(wù)管理部，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作。為了保證售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉儲、采購等其他相關(guān)部門。第八章、電動車市場營銷戰(zhàn)略由于電動汽車市場的廣闊性、復(fù)雜性和多變性，一開始就面向全國市場開展招商和銷售工作有一定的難度。我們做過詳細(xì)的測算，如果生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營專賣店，一年的基礎(chǔ)費用將超過200萬元。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營銷戰(zhàn)略上，應(yīng)該采取重點市場重點突破的方式，采用整合營銷，集中資源打殲滅戰(zhàn)。具體做法是：在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點市場。這個市場最好具備以下條件：電動汽車車市場剛剛啟動，品牌眾多但沒有突出品牌，消費者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動汽車消費。尋找合適的、有一定實力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。 與經(jīng)銷商一起選擇合適的專賣店或大賣場地址，創(chuàng)建在當(dāng)?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝妗?通過電動汽車專業(yè)市場、二批商，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點銷售。 制定合適的廣告策略和促銷策略。 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定絕對有竟?fàn)幜Φ膬r格策略。 培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員和售后服務(wù)人員。 選擇合適的時機(jī)，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準(zhǔn)備工作。利用各種媒體和各種形式的廣告活動，對市場進(jìn)行預(yù)熱和加溫，然后開展立體攻勢， 要持之以恒，堅持半年甚至更長時間，在當(dāng)?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢?爭取在3個月內(nèi)達(dá)到銷量第一的業(yè)績，然后鞏固3個月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章、電動汽車促銷策略生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：電動汽車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員宣傳，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動汽車品牌的特色和優(yōu)勢。免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。電動汽車賽 可以組織電動汽車和公共汽車、出租車比賽，展示電動汽車的機(jī)動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。景點租車 在旅游城市的風(fēng)景點設(shè)立電動汽車出租點，設(shè)計有廣告特色的電動汽車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者駕駛電動汽車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動汽車作為獎品。橫幅浪潮 選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。第十章、重點市場開拓費用預(yù)算以中等城市6個月運作為例： 專賣店和賣場（300平方米）租金10萬元。 人員費用（15－20人）12萬元。新聞媒體集中廣告宣傳。電視廣告12萬元，報紙廣告8萬元，廣播電臺2萬元。廣場巡回演出（每周一次），5萬元。流動廣播宣傳。1萬元。電動汽車秀（每周一次），2萬元。宣傳單和海報印制，3萬元。中國移動和中國聯(lián)通短訊平臺宣傳，1萬元。促銷和抽獎禮品，3萬元。廣場銷售活動，3萬元。以上合計62萬元，預(yù)計銷售3000輛－10000輛
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