【正文】 個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點(diǎn)和3個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 每個城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點(diǎn)30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬元。 B、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬元。 C、廣告費(fèi)用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元。 D、促銷費(fèi)用：20萬元。 E、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬元。 F、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬元（平均50元/輛） G、以上合計：215萬元。 以全國20個中心城市計算，總費(fèi)用為2150萬元。 銷售數(shù)量預(yù)計：每個城市5000輛，全國10萬輛。 生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算： 1） 材料成本：7800萬元＋6400萬元＝14200萬元 2） 管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元 3） 企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，6萬輛100元＝600萬元 豪華車型加價200元/輛，4萬輛200元＝800萬元 4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市150萬元，全國3000萬元。 ========================================第9頁======================================== 5）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專賣店或直營店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營，盈利2250萬元。 6）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈 利350萬元。 根據(jù)以上測算，簡易車型市場平均零售價為1800元，豪華車型市場平均零售價為2200元，在全國電動車市場上屬于中等水平。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。 二、測算方案之二 基本要素：年產(chǎn)量20萬輛，其中12萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1300元，管理成本100元/輛；8萬輛為豪華型，平均材料成本1600元/輛，管理成本100元/輛。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點(diǎn)和3個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 每個城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點(diǎn)30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬元。 B、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬元。 C、廣告費(fèi)用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元。 D、促銷費(fèi)用：20萬元。 E、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬元。 F、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬元（平均50元/輛） G、以上合計：215萬元。 以全國20個中心城市計算，總費(fèi)用為2150萬元。 銷售數(shù)量預(yù)計：每個城市10000輛，全國20萬輛。 生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算： 1）材料成本：15600萬元＋12800萬元＝14200萬元 2）管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元 3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，12萬輛100元＝1200萬元 豪華車型加價200元/輛，8萬輛200元＝1600萬元 4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市200萬元，全國4000萬元。 5）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專賣店或直營店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營，盈利4650萬元。 6）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利1725萬元。 根據(jù)以上測算，簡易車型市場平均零售價為1800元，豪華車型市場平均零售價為2200元，在全國電動車市場上屬于中等水平。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。 在這個方案中，經(jīng)銷商利潤增加1750萬元，是因?yàn)殇N售數(shù)量增加；企業(yè)利潤增加800萬元，是因?yàn)楣芾沓杀鞠陆怠? 三、測算方案之三 基本要素：年產(chǎn)量30萬輛，其中18萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1200元，管理成本100元/輛；12萬輛為豪華型，平均材料成本1500元/輛，管理成本100元/輛。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點(diǎn)和3個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 每個城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點(diǎn)30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬元。 ========================================第10頁======================================== B、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬元。 C、廣告費(fèi)用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元。 D、促銷費(fèi)用：20萬元。 E、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬元。 F、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬元（平均50元/輛） G、以上合計：215萬元。 以全國20個中心城市計算，總費(fèi)用為2150萬元。 銷售數(shù)量預(yù)計：每個城市15000輛，全國30萬輛。 生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算： 1）材料成本：21600萬元＋18000萬元＝39600萬元 2）管理成本：1800萬元＋1200萬元＝3000萬元 3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，18萬輛100元＝1800萬元 豪華車型加價200元/輛，12萬輛200元＝2400萬元 4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市300萬元，全國6000萬元。 5）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專賣店或直營店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營，盈利8050萬元。 6）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利3125萬元。 根據(jù)以上測算，簡易車型市場平均零售價為1800元，豪華車型市場平均零售價為2200元，在全國電動車市場上屬于中等水平。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。 在這個方案中，經(jīng)銷商利潤增加，是因?yàn)殇N售數(shù)量增加；企業(yè)利潤增加，是因?yàn)椴牧铣杀竞凸芾沓杀鞠陆怠?46 / 46