【正文】 （四）天府諾雅行 戶外延長事項(xiàng)①、開展戶外演出前做好宣傳，讓盡可能多的人到達(dá)現(xiàn)場②、公司派工作人員現(xiàn)場監(jiān)督③、活動(dòng)時(shí)間限定在周末與節(jié)假日 活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人10場地確定經(jīng)銷商9申報(bào)活動(dòng)方案和費(fèi)用計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理8物料制作，會(huì)員卡機(jī)、活動(dòng)背景平面設(shè)計(jì)7樣車準(zhǔn)備銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理6方案宣傳與人員培訓(xùn)市場監(jiān)督5假日導(dǎo)購員培訓(xùn)市場監(jiān)督4音響、表演道具等確定市場監(jiān)督、區(qū)域經(jīng)理3主持人培訓(xùn)市場監(jiān)督2天氣情況監(jiān)測市場監(jiān)督 活動(dòng)議程9:30——活動(dòng)開始，開場音樂9:35——主持人致開場辭9:40——開場舞蹈9:55——主持人介紹促銷活動(dòng)相關(guān)背景10:05——主持人介紹諾雅背景，并提出消費(fèi)者互動(dòng)問答題目10:20——消費(fèi)者互動(dòng)問答，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)紀(jì)念品10:50——串場舞蹈11:15——主持人重點(diǎn)介紹產(chǎn)品，并提出有獎(jiǎng)問答題目11:25——消費(fèi)者參與與互動(dòng)問答，為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品11:40——歌曲演唱11:50——現(xiàn)場互動(dòng)小游戲12:00——為游戲參與者頒發(fā)紀(jì)念品并宣布活動(dòng)結(jié)束。 對(duì)消費(fèi)者促銷通過促銷，一方面，利用促銷活動(dòng)，減少消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格偏高的抵觸心理，使之產(chǎn)生沖動(dòng)購買欲望；另一方面，強(qiáng)化品牌的主導(dǎo)形象，通過區(qū)域媒體宣傳，使消費(fèi)者對(duì)諾雅的品質(zhì)產(chǎn)生認(rèn)同感。 對(duì)批發(fā)商促銷以對(duì)消費(fèi)者和零售的促銷活動(dòng)，推動(dòng)批發(fā)商的產(chǎn)品銷售與流轉(zhuǎn)，并配以相對(duì)的促銷政策，扶植其在當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展。一方面，利用各種激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)其積極性，使之全力推銷本企業(yè)產(chǎn)品；另一方面，利用培訓(xùn)等方式加深其對(duì)公司的好感，為后續(xù)銷售工作的順利進(jìn)行，奠定良好基礎(chǔ)。②導(dǎo)購，促進(jìn)售賣現(xiàn)場對(duì)消費(fèi)者的直接推銷力量③渠道成員，加強(qiáng)渠道的流轉(zhuǎn)與銷貨水平。（二）推進(jìn)—誘導(dǎo)策略 推進(jìn)：在行銷渠道上的各環(huán)節(jié)，加強(qiáng)人員推銷活動(dòng)，但對(duì)分銷商及銷售人員，必須擁有足以引起興趣的激勵(lì) 誘導(dǎo)：使用密集式的廣告，刺激消費(fèi)者需求，同時(shí)以此拉動(dòng)渠道的積極性。但由于他是新進(jìn)產(chǎn)品市場份額較小，特別是在成都，他還只有一家代理商，絕大多數(shù)成都市民都還不知道諾雅這個(gè)品牌，所以在此我們針對(duì)成都市場，展開一次全方位的促銷活動(dòng)。如：諾雅電動(dòng)車營銷大賽，諾雅網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽，諾雅電動(dòng)車改造大賽等。實(shí)際的實(shí)施方案：諾雅電動(dòng)車可以通過與四川師范大學(xué)成都學(xué)院實(shí)行校企合作，借助學(xué)校優(yōu)秀的人力資源結(jié)合自身實(shí)力來帶動(dòng)自己企業(yè)的發(fā)展，本人有以下幾點(diǎn)提議：1,采用經(jīng)濟(jì)與管理系來做市場調(diào)查和實(shí)地的推廣與銷售。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。這些網(wǎng)站要有趣，有用。（11）桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。（8）口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。（7）軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。（6）加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。一般人都喜歡最新的新聞。參加者會(huì)來看正確答案。他們會(huì)常來看結(jié)果。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。（3）雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；（4）聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)），同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。（2）搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。1 網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到500，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。通過在網(wǎng)上征集生肖屬兔的人，對(duì)于屬兔的人發(fā)行征集令，要他們?cè)诮衲曛Z雅電動(dòng)車董事長的生日或者諾雅電動(dòng)車誕生之日等特殊的日子召集他們來諾雅電動(dòng)車大型兔年生肖聚會(huì)活動(dòng)，組織各種多彩的節(jié)目，派送生肖特別禮物，最好印有諾雅電動(dòng)車的標(biāo)志。諾雅提供一些必須的物質(zhì)和資金贊助。5，諾雅之大學(xué)生聯(lián)歡活動(dòng)現(xiàn)在許多大學(xué)生有很多都喜歡騎自行車游玩，而且數(shù)目是巨大的，他們是諾雅電動(dòng)車的潛在消費(fèi)群體，為了提前做好大學(xué)生這一塊消費(fèi)者的宣傳，引導(dǎo)他們成為我們未來的消費(fèi)顧客，所以在他們還沒有完全進(jìn)入購買意識(shí)的時(shí)候，就在無形中把我們的品牌傳遞進(jìn)他們的視野和頭腦之中，想必他們會(huì)為我們企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的市場。諾雅環(huán)保語：愛生活，愛諾雅4，熱血傳真情 愛心滿蓉城—諾雅獻(xiàn)血志愿服務(wù)自行車分隊(duì)無償獻(xiàn)血騎行宣傳活動(dòng)公司通過與獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)聯(lián)系，并提倡諾雅成員積極加入獻(xiàn)血隊(duì)伍中來，同時(shí)成立獻(xiàn)血志愿服務(wù)隊(duì)，在成都的主要交通干道上騎諾雅電動(dòng)車進(jìn)行獻(xiàn)血活動(dòng)的宣傳。諾雅電動(dòng)車采用鋰電池，既環(huán)保又健康，為了將這種思想深入到每個(gè)人的思想里可以借助這個(gè)活動(dòng)得到宣傳和深入。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)隨即開辦，而排棄的廢棄物卻不給予重視，造成現(xiàn)代大氣、水源的污染?；顒?dòng)方式：諾雅電動(dòng)車通過與四川師范大學(xué)成都學(xué)院合作，在該大學(xué)尋找體力好，騎車技術(shù)好的同學(xué)，通過發(fā)動(dòng)學(xué)校和公司的員工共同向偏遠(yuǎn)山區(qū)的小學(xué)捐贈(zèng)書籍、衣服等幫助貧困學(xué)生，在同一的時(shí)間段安排學(xué)生通過騎諾雅電動(dòng)車把物品親自送到小學(xué)生的手上。創(chuàng)意說明：現(xiàn)代人們的物質(zhì)生活水平已經(jīng)得到了極大的滿足，更多注重精神上的滿足。電動(dòng)自行車的準(zhǔn)備..........諾雅電動(dòng)車的愛情宣言是：愛情從來就不是兩個(gè)人各開一輛寶馬，而是我們騎在同一輛電動(dòng)車，我從后面抱著你。 執(zhí)行投遞細(xì)則以車城周圍的10公里商圈為主要范圍，選擇部分重點(diǎn)中高檔社區(qū)進(jìn)行投遞（詳見商圈附圖及投遞