【正文】 發(fā)布日期： ※《閩南日?qǐng)?bào)》《海峽導(dǎo)報(bào)》《海峽都市報(bào)》《漳州廣播電視報(bào)》《海峽生活報(bào)》漳州人民廣播電臺(tái)、漳州各電視臺(tái)的新聞報(bào)道： 內(nèi) 容：以奠基儀式為新聞點(diǎn)，以新聞報(bào)道的方式，從開(kāi)發(fā)企業(yè)的實(shí)力，片區(qū)的前景，等方面進(jìn)行闡述。 播出日期： 活動(dòng)規(guī)劃： 活動(dòng)“新都市風(fēng)向標(biāo)啟動(dòng)”開(kāi)工典禮，在漳州引起轟動(dòng)效應(yīng)，邀請(qǐng)部分市領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者參加，新聞跟蹤報(bào)道 開(kāi)工典禮策劃另案提報(bào) 活動(dòng)推出“陽(yáng)光卡”的認(rèn)購(gòu)，儲(chǔ)備意向客戶。 業(yè)務(wù)配合：認(rèn)真做好陽(yáng)光卡認(rèn)購(gòu)客戶的登記備案工作，詳細(xì)記錄認(rèn)購(gòu)者的姓名、地址、聯(lián)系電話、通訊地址等相關(guān)資料。（二）預(yù)熱期（導(dǎo)入期）（－）時(shí) 間：4個(gè)月推廣目的： 檢驗(yàn)定位及調(diào)整視覺(jué)形象包裝，樹(shù)立品牌，推廣價(jià)值觀，初步建立項(xiàng)目形象，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)推廣賣點(diǎn)的客戶接受度，調(diào)整廣告訴求方向及訴求方式；攔截客戶，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注；迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道夏商陽(yáng)光雅苑是“漳州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板”的品牌形象吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀，刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買決心；廣告主題示例：主題1：夏商陽(yáng)光雅苑，新都市核心、魅力雅居主題2：打造漳州新都市風(fēng)向標(biāo)主題3：漳州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板主題4：漳州首創(chuàng)三重景觀，魔幻空間媒體選擇：戶外廣告：※ 在3月底，戶外路牌更換版面，預(yù)告即將開(kāi)盤信息※ 在3月底，第二波戶外廣告攻勢(shì)開(kāi)始售樓處內(nèi)外形象：※ 售樓處周圍增加大型羅馬旗：，12組※ 春節(jié)前售樓處新年氣氛布置※ 售樓處模型區(qū)項(xiàng)目形象背景板設(shè)置※售樓處門前景觀設(shè)置海報(bào)派發(fā)：派發(fā)地點(diǎn)為漳州市區(qū)及周邊九縣市，保持籌備期的派發(fā)頻率。廣播廣告：進(jìn)行全面宣傳，打造聲勢(shì)，提高知名度?！蛱鞖忸A(yù)報(bào)時(shí)段，每天6次。15”/次，連續(xù)發(fā)布一個(gè)月報(bào)紙廣告：※《海峽生活報(bào)》：關(guān)于漳州東部未來(lái)發(fā)展方向及前景的新聞報(bào)道12個(gè)版。 ※《閩南日?qǐng)?bào)》：關(guān)于漳州東部未來(lái)發(fā)展方向及前景的新聞報(bào)道12個(gè)版?！堕}南日?qǐng)?bào)》：1/2版軟文1篇 內(nèi)容：品牌開(kāi)發(fā)商攜手國(guó)際級(jí)團(tuán)隊(duì)打造新都市風(fēng)向標(biāo)（開(kāi)發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹） ※《海峽導(dǎo)報(bào)》：整版軟文1篇內(nèi)容：品牌開(kāi)發(fā)商攜手國(guó)際級(jí)團(tuán)隊(duì)打造新都市風(fēng)向標(biāo)（開(kāi)發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹）※《漳州廣播電視報(bào)》1/2版軟文1篇內(nèi)容：品牌開(kāi)發(fā)商攜手國(guó)際級(jí)團(tuán)隊(duì)打造新都市風(fēng)向標(biāo)（開(kāi)發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹）直郵廣告：制作6開(kāi)宣傳單張，通過(guò)郵政局取得相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將宣傳單張直接寄發(fā)到客戶手中，因?yàn)楸景傅哪繕?biāo)客戶為白領(lǐng)階層，企業(yè)精英，公務(wù)員等人群， 故數(shù)據(jù)庫(kù)鎖定以下幾類目標(biāo)客戶（1） 移動(dòng)，聯(lián)通手機(jī)用戶月話費(fèi)150元以上者（2） 漳州及周邊9縣市企業(yè)主（注冊(cè)資金在30萬(wàn)以上的企業(yè)）（3） 銀行信用卡月消費(fèi)額在人民幣500元以上的用戶（4） 漳州及周邊9縣市所有私家車主（5） 漳州小靈通用戶月話費(fèi)在100元以上的用戶夾 報(bào)：設(shè)計(jì)制作6開(kāi)宣傳單張，隨《廣播電視報(bào)》報(bào)紙的發(fā)行渠道夾送，以漳州的周邊地區(qū)（龍海、 漳浦、云霄、詔安、東山、南靖、華安、平和、長(zhǎng)泰等地）為主要夾送目的地，數(shù)量約為20,000張。 網(wǎng)絡(luò)廣告：制作樓盤信息宣傳推廣網(wǎng)頁(yè)，鏈接于漳州房地產(chǎn)網(wǎng)（）、漳州房產(chǎn)網(wǎng)（）及漳州房產(chǎn)超市（）首頁(yè)，發(fā)布樓盤信息。 短信平臺(tái)：利用中國(guó)移動(dòng)及聯(lián)通的手機(jī)短信，向大眾傳達(dá)項(xiàng)目信息。電視廣告開(kāi)始制作：電視廣告以三維動(dòng)畫為主，實(shí)拍畫面為輔，時(shí)間約為5分鐘，重點(diǎn)表現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的配套設(shè)施，建筑規(guī)劃，小區(qū)園林景觀，戶型，智能化及物業(yè)管理?；顒?dòng)規(guī)劃： 活動(dòng)2006年3月12日中國(guó)植樹(shù)節(jié)期間，與片區(qū)街道辦，居委會(huì)等單位聯(lián)合開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，吸引媒體眼球，達(dá)到花小錢做大事的目的，又能樹(shù)立良好的開(kāi)發(fā)商形象； 活動(dòng)正式開(kāi)盤前期，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)購(gòu)買意向比較強(qiáng)烈的客戶參加，由開(kāi)發(fā)商的總建筑師、總工程師攜建筑設(shè)計(jì)院、園林設(shè)計(jì)院、風(fēng)水師等相關(guān)單位，對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)推介。業(yè)務(wù)配合： 做好意向客戶的登記整理工作，詳細(xì)記錄客戶資料設(shè)計(jì)客戶調(diào)查表，除填寫客戶詳細(xì)的資料（姓名，電話，年齡，生日，通訊地址等）外，還要調(diào)查客戶的戶型需求，價(jià)格接受范圍，以給今后制定價(jià)格提供最直接的依據(jù) 做好市場(chǎng)反饋信息的收集整理工作 做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是其他樓盤的售價(jià)及銷售狀況。（三）強(qiáng)銷期：（－）時(shí) 間：約6個(gè)月推廣目的：提升品牌，確立形象，結(jié)合項(xiàng)目各項(xiàng)主要賣點(diǎn)的訴求炒作“新都市風(fēng)向標(biāo)”概念；以工程進(jìn)度及針對(duì)性的廣告訴求增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)房信心；強(qiáng)勢(shì)推廣；迅速拉動(dòng)銷售廣告目標(biāo)：以確立市場(chǎng)形象為重點(diǎn)。廣告訴求力求整體展示項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目鮮明特質(zhì)，喚起目標(biāo)群注意力及購(gòu)買欲望，鎖定大量客戶。 廣告主題示例： 主題1：夏商陽(yáng)光雅苑，打造最具性價(jià)比的都市名宅主題2：超大樓間距，超高綠化率，無(wú)以倫比主題3：國(guó)際大師經(jīng)典規(guī)劃主題4：專屬私家花園，空間情趣無(wú)限主題5：國(guó)慶購(gòu)房，好禮相送（推出促銷活動(dòng)，消化滯銷單元）主題6：美好生活永不封頂（項(xiàng)目封頂時(shí)）媒體選擇：戶外廣告※廣告看板：①開(kāi)盤前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開(kāi)盤時(shí)間 ②正式開(kāi)盤后一個(gè)月，更換內(nèi)容，展示項(xiàng)目形象 ③以后每一個(gè)月或配合相應(yīng)促銷活動(dòng)、事件（如樣板房開(kāi)放），更換內(nèi)容※工 地 牌：①開(kāi)盤前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開(kāi)盤信息 ②正式開(kāi)盤后半個(gè)月，更換內(nèi)容，展示項(xiàng)目形象 ③以后每一個(gè)月或配合相應(yīng)促銷活動(dòng)、事件（如樣板房開(kāi)放），更換內(nèi)容※售樓處周圍大型羅馬旗：內(nèi)容更換為訴求產(chǎn)品特性，一至兩個(gè)月更換一次內(nèi)容※售樓中心形象：開(kāi)盤氣氛布置： ◎拱門◎紅地毯◎風(fēng)車彩條◎舞臺(tái)布裝飾售樓中心※工地圍墻：更換為訴求產(chǎn)品特性?！さ噩F(xiàn)場(chǎng)氣氛布置： ◎彩旗500面，均勻分布于圍墻上方 ◎空飄氣球12個(gè)，均勻飄浮于工地四周※條幅：①選擇市區(qū)繁華地段，懸掛臨時(shí)性開(kāi)盤預(yù)告廣告條幅， ②待工程進(jìn)度達(dá)到可以在懸掛條幅的條件時(shí)，及時(shí)尋找最有利的地點(diǎn)懸掛宣傳條幅※ 候車亭：開(kāi)盤前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開(kāi)盤信息，半個(gè)月后再更換為訴求產(chǎn)品特性的內(nèi)容。報(bào)紙廣告： ①開(kāi)盤當(dāng)日：《閩南日?qǐng)?bào)》半版硬廣告 《廣播電視報(bào)》半版硬廣告 《海峽導(dǎo)報(bào)》半版硬廣告 ②開(kāi)盤后兩個(gè)月內(nèi)，《廣播電視報(bào)》基本保持在每?jī)芍芤粋€(gè)半版的頻率，《閩南日?qǐng)?bào)》一個(gè)月一次半版廣告，《海峽導(dǎo)報(bào)》《海峽都市報(bào)》做為輔助媒體，在相應(yīng)的活動(dòng)推出時(shí)可發(fā)布活動(dòng)信息。 ③后三個(gè)月，《廣播電視報(bào)》保持每個(gè)月兩個(gè)個(gè)半版的頻率，《閩南日?qǐng)?bào)》一個(gè)月一次半版廣告直郵廣告：◎制作給客戶的信函，給意向客戶以親情問(wèn)候，通知開(kāi)盤簽約，開(kāi)盤前一周寄出。（郵政數(shù)據(jù)庫(kù)、導(dǎo)入期前來(lái)看房的意向客戶） ◎國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)寄發(fā)信函，給業(yè)主以節(jié)日問(wèn)候，并告知工程進(jìn)度，邀請(qǐng)業(yè)主及其家人前來(lái)參加“中秋博餅聯(lián)誼會(huì)”。廣播廣告：開(kāi)盤前一周發(fā)布開(kāi)盤信息，開(kāi)盤后半個(gè)月內(nèi)容轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品訴求為主電視廣告：制作5分鐘電視廣告，剪輯成30秒及15秒電視廣告各一條（概念性斷片，以三維動(dòng)畫為主），開(kāi)盤前兩周發(fā)布開(kāi)盤信息，開(kāi)盤后兩周，廣告片插入售樓中心開(kāi)盤當(dāng)日熙熙攘攘人流，簽約繳款的鏡頭，傳達(dá)熱銷的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告：開(kāi)盤前一周發(fā)布開(kāi)盤信息，開(kāi)盤后網(wǎng)頁(yè)增加開(kāi)盤當(dāng)日售樓中心實(shí)景照片。短信平臺(tái)：集中開(kāi)盤前后一周發(fā)布開(kāi)盤信息及熱銷信息業(yè)務(wù)配合： 開(kāi)盤前電話通知意向客戶在開(kāi)盤當(dāng)日前來(lái)簽約繳款，保證開(kāi)盤階段售樓中心的火爆場(chǎng)面； 收集整理未如期前來(lái)簽約下定的客戶，電話追蹤，了解真實(shí)原因，以對(duì)癥下藥； 切實(shí)做好合同簽訂及按揭資料收取的工作，保證簽約率及回款率； 做好已下定未如期簽約客戶的摸底工作，了解真實(shí)原因，以尋找解決之道?；顒?dòng)規(guī)劃：結(jié)合開(kāi)盤及節(jié)慶日等契機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)營(yíng)銷，并在不同情況下擬定各種促銷方案。 活 動(dòng)1：一期取得預(yù)售許可證正式開(kāi)盤后，啟動(dòng)“陽(yáng)光雅苑購(gòu)房六重大禮”活動(dòng)月第一重、開(kāi)盤當(dāng)日，來(lái)即送精美小禮物；第二重、簽訂購(gòu)房合同即贈(zèng)送“陽(yáng)光卡”一張；業(yè)主可享受陽(yáng)光卡聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠活動(dòng)；第三重、“簽合同即抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)；為了加快合同的及時(shí)簽訂，已認(rèn)購(gòu)客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)時(shí)簽訂購(gòu)房合同、交齊首付款并提供齊全按揭資料，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％； 第四重、開(kāi)盤期間憑陽(yáng)光卡購(gòu)房，每套即優(yōu)惠人民幣5000元 第五重、開(kāi)盤當(dāng)月，購(gòu)買單套總價(jià)超過(guò)35萬(wàn)，再返現(xiàn)5000元的活動(dòng)（此優(yōu)惠可以與陽(yáng)光卡購(gòu)房?jī)?yōu)惠同時(shí)使用） 此活動(dòng)是為促進(jìn)大戶型的銷售， 第六重、開(kāi)盤當(dāng)月，購(gòu)買單套總價(jià)超過(guò)35萬(wàn)，即送裝修設(shè)計(jì)方案一套（不含施工圖），價(jià)值人民幣5000元活 動(dòng)2：二期取得預(yù)售許可證正式開(kāi)盤后，啟動(dòng)陽(yáng)光雅苑“購(gòu)房抽轎車大獎(jiǎng)”活動(dòng)月 方案一、每50組客戶為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位 購(gòu)房金額在35萬(wàn)元以上的客戶，按先后順序，，共9部。； 方案二、每100組客戶為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位購(gòu)房金額在35萬(wàn)元以上的客戶，按先后順序，萬(wàn)元，共5部，； 方案三、二期所有單元做為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位，只設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，寶馬320i?；?動(dòng)3：“美好生活永不封頂”主題――項(xiàng)目封頂大型慶祝活動(dòng)(邀請(qǐng)各級(jí)政府官員參與)，媒體新聞及時(shí)報(bào)道 活 動(dòng)4：9月10日推出“教師購(gòu)房有禮活動(dòng)周（“”） 購(gòu)房者憑教師證購(gòu)房可獲優(yōu)惠活 動(dòng)5：“中秋博餅聯(lián)誼會(huì)”（10月6日中秋節(jié)，宜在9月底舉行這個(gè)活動(dòng)） 加強(qiáng)與老客戶之間的溝通及情感，挖掘老客戶資源，以取得以老帶新之效果 活 動(dòng)6：為促進(jìn)以老帶新，老客戶帶新客戶每成交一個(gè)單元，陽(yáng)光卡可積分，并可獲贈(zèng)貴重禮品（為凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)，贈(zèng)送的禮品定為家庭防盜裝置）。多帶多贈(zèng)。（四）持續(xù)期（－）內(nèi)外裝修開(kāi)始，部分落架外墻可展示，陽(yáng)光樣板房裝修完畢推出時(shí) 間：約6個(gè)月推廣目的：維持售樓中心的人流，制造機(jī)會(huì)，根據(jù)銷售情況有針對(duì)性地放大賣點(diǎn)，并采用促銷活動(dòng)消化滯銷或保留單元廣告主題示例：主題1：做15000Ｍ２綠色庭園的永久鄰居；主題2：高品質(zhì) 新生活（訴求產(chǎn)品質(zhì)量）主題3：陽(yáng)光、綠氧充滿生活的全部――獨(dú)有的前后雙花園，超大樓間距，主題4：陽(yáng)光雅苑優(yōu)質(zhì)樣板房，歡迎鑒賞（樣板房推出）主題5：新年購(gòu)房，好禮相送（推出促銷活動(dòng)，消化滯銷單元）主題6：2007’生活象太陽(yáng)媒體選擇：戶外廣告：※工 地 牌：更換訴求產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容※條 幅：發(fā)布封頂信息、促銷信息及給業(yè)主節(jié)日問(wèn)候※羅 馬 旗：以訴求產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理為主要內(nèi)容報(bào)紙廣告： 《閩南日?qǐng)?bào)》1/2版3期，發(fā)布封頂信息/三房促銷 《廣播電視報(bào)》1/2版4期，訴求產(chǎn)品品質(zhì)/項(xiàng)目封頂促銷 《廣播電視報(bào)》1/2版4期，三房促銷信息發(fā)布直郵廣告：※在圣誕、新年、勞動(dòng)節(jié)給購(gòu)客戶寄發(fā)信函，告知工程進(jìn)度及物業(yè)管理準(zhǔn)備工作進(jìn)展情況，邀請(qǐng)老客戶帶其家人及朋友來(lái)售樓中心坐坐。 ※圣誕、元旦及時(shí)給客戶寄發(fā)新年問(wèn)候信函網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)不同時(shí)期的活動(dòng)，適時(shí)更新電視廣告：30秒及15秒電視廣告播出兩個(gè)月活動(dòng)規(guī)劃：活動(dòng)1：新年搭臺(tái)唱戲，以最具閩南特色的文藝節(jié)目（南音、講古、答嘴古、布袋木偶戲、薌劇、潮劇、錦歌、竹馬戲、大車鼓舞蹈），親近漳州市民，吸引受眾眼球，媒體關(guān)注，活動(dòng)針對(duì)老客戶帶新客戶成交的溫馨活動(dòng)：凡老客戶帶一個(gè)新客戶成交，陽(yáng)光卡可獲積分，并可贈(zèng)送家庭防盜裝置，新客戶可享與老客戶一樣的同等優(yōu)惠價(jià)購(gòu)房；活動(dòng)3：圣誕2006 “陽(yáng)光業(yè)主狂歡酒會(huì)”－－邀請(qǐng)業(yè)主及親屬、朋友、意向客戶前來(lái)參加，開(kāi)發(fā)商由總經(jīng)理、總工程師、總建筑師攜園林景觀設(shè)計(jì)師、監(jiān)理工程師、物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、著名裝修設(shè)計(jì)師（最好聘請(qǐng)東南亞的裝修設(shè)計(jì)大師）參加。開(kāi)發(fā)商從園林景觀設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量、智能化設(shè)施、物業(yè)管理等方面做全面介紹，并現(xiàn)場(chǎng)解答客戶提出來(lái)的問(wèn)題，同時(shí)邀請(qǐng)部分業(yè)主代表作為本案建筑質(zhì)量監(jiān)督員，傳達(dá)開(kāi)發(fā)商對(duì)建筑質(zhì)量的重視程度，加強(qiáng)與業(yè)主之間的感情交流溝通，增加對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可程度，穩(wěn)定已購(gòu)買客戶的心態(tài)，讓這些客戶買的放心，安心，爭(zhēng)取達(dá)到以老帶新的效果。營(yíng)銷配合：工程形象為準(zhǔn)現(xiàn)樓，可在售樓中心設(shè)立展示板，展示中庭花園，安防，物業(yè)管理服務(wù)等配置，以此深入人心進(jìn)行推廣并鞏固客戶。業(yè)務(wù)配合：特別加強(qiáng)與老客戶的感情交流，特別是一些比較有影響力的客戶，售樓中心舉辦的內(nèi)部活動(dòng)，可邀請(qǐng)部分業(yè)主一起參加，挖掘他們身上的客戶資源。（五）收尾期（－） 時(shí) 間：6個(gè)月推廣目的：針對(duì)存量單位特點(diǎn)，進(jìn)行特質(zhì)營(yíng)銷；分析前期賣點(diǎn)把握的準(zhǔn)確