學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案doc21-營銷策劃-在線瀏覽
2024-10-16 18:08本頁面
【正文】 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，前期 3 波 +中期 6 波 +后期 2 波硬廣告。 建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周一期半版《半島都市報(bào)》，后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。 廣告牌： 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，建議選擇在項(xiàng)目周圍各校區(qū)路段配合項(xiàng)目入市形象，發(fā)布周期為 12 個(gè)月的戶外廣告。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 17 DM（直郵廣告）： 可 考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 廣播媒體： 為了迅速加大學(xué)林雅苑的項(xiàng)目形象在市場中認(rèn)知度，信息全面直擊到項(xiàng)目有效的推廣目標(biāo)客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 18 雜志： 學(xué)術(shù)類專業(yè)雜志主要是針 對我們項(xiàng)目中較大份額的教師類目標(biāo)客戶群體，在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)可以將信息全面對稱，配合現(xiàn)場活動。 現(xiàn)場包裝： 在目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度狀況，在項(xiàng)目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 19 學(xué)林雅苑營銷活動計(jì)劃 市場引導(dǎo)期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 奠定項(xiàng)目入 市基礎(chǔ)，并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況 ,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場對項(xiàng)目的承接能力 ,充分積累客戶 。 廣告 報(bào)紙廣告：每周四《半島都市報(bào)》 1/2 版硬廣告，分 關(guān)心我們的孩子、關(guān)愛我們的上一輩、回歸到項(xiàng)目是一個(gè)盛載文化與美德的家園 等系列刊出。 文本：工地形象包裝、銷售中心布置、宣傳物料、銷售道具等。 促銷活動 利用接待中心落成開放時(shí)機(jī)，項(xiàng)目展示時(shí)，通過三個(gè)系列形象廣告， 邀請到 海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛我們上一輩”社會話題 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 20 開盤強(qiáng)銷期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛載文化與美德的家園 全面包裝，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。 廣告 報(bào)紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布； 專題新聞互動。 廣告 《半島都市報(bào)》學(xué)林雅苑形象廣告，學(xué)術(shù)雜志（互動）、 DM 稿及人員直銷 組織活動針對性強(qiáng)，同時(shí)可以吸納部分商家參與，來消化項(xiàng)目中的商業(yè)群樓 公關(guān)活動 針對前期的討論話題繼續(xù)以現(xiàn)場活動延伸： 組織一次書畫賽（活動另列） 組織一次老年人休閑教育討論 促銷活動 利用 9 月 10 月份銷售黃金周期，開學(xué)時(shí)段， 現(xiàn)場送出教育基金（特定群體的購房優(yōu)惠）。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。 宣傳活動 待定 廣告 待定 公關(guān)活動 待定 促銷活動 待定 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 23 （二） 3— 10 月活動方案提案 活動一：“關(guān)心我們下一代 關(guān)愛我們上一輩”論壇 主題：關(guān)心下一代 關(guān)愛上一輩 —— 學(xué)林雅苑 一個(gè)盛載文化與美德的家園 目的：配合《半島都市 報(bào)》針對項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體引發(fā)社會話題 初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象 提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場注意 時(shí)間： 4 月 15 日 地點(diǎn)：海大或青大學(xué)術(shù)廳 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討文化與美德的載體。 費(fèi)用： 3 萬 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 24 活動二：開盤活動建議 節(jié)點(diǎn)：銷售中心布置完 成，正式對外展示項(xiàng)目形象 時(shí)間： 4 月 30 日星期六 地點(diǎn)：學(xué)林雅苑展示中心
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