酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣(文件)
【正文】 白，有詩作證：李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠?！崩畎讓γ谰频馁澴u與會友的真誠，有詩作證：“兩人對酌山花開，一杯一杯又一杯。 杜甫（712~770年），字子美，詩中常自稱“少陵野老”，詩人杜甫也是個“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。杜甫在窮困潦倒之時，仍嗜酒如命，典當衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。圖例：詩人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑。在他的詩、詞、散文、書信中都仿佛飄散著美酒的芳香。酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜在造酒方面，蘇軾還有專題“學(xué)術(shù)論文”，他寫過《酒經(jīng)》，在當時科學(xué)不發(fā)達的時代，能利用新技術(shù)，方法不斷實踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為“釀酒專家”。陶淵明性樂酒德與中國結(jié)陶淵明（365~472年），又名潛，字元亮。詩人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不肯同流合污：深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不可回。寄言酣中客，日沒燭當炳。此理將不勝，無為忽去茲。中國結(jié)酒作為背景陪襯。結(jié)合現(xiàn)在社會上流行中國結(jié)的宣傳品，應(yīng)該是我們樹立品牌形象的一個難得的機會。二、中國結(jié)青少年援助基金會成立的動機及前期宣傳方式：(一)關(guān)于成立“中國結(jié)青少年援助基金會的申請東營市團委：當前，我市的教育正在蓬勃發(fā)展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學(xué)生因為家庭困難無法上學(xué)，失學(xué)在家，過早失去了受教育的機會；也有一部分大學(xué)生因為貧困無法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。為此，我們希望能以基金會的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請團市委予以審議。在該消息中，不公布企業(yè)名稱，以神秘性引起社會的廣泛猜測與關(guān)注；(4)由團市委以官方的名義發(fā)布黃河龍集團要求成立基金會的倡議書，及團市委的批復(fù)和成立受捐基金會的日期；中國結(jié)青少年援助基金會操作規(guī)程(5)援助對象家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童 (1—5年級)(6)援助金額每位青少年1—5年學(xué)為500元每年援助金額總量控制 元左右(7)援助界定：受援助學(xué)生應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會及黃河龍集團有權(quán)抽查、監(jiān)督。A．邀請100家酒店100X2人 200人B．企事業(yè)單位、桓臺老鄉(xiāng) 100 人C．一、二級商 60人D．新聞、廣告媒體 30人E．主要政府部門要員 1O人F．邀請受援學(xué)生父母參加 30人共計 450 人(2)在新聞發(fā)布會上，首期由黃河龍集團一次性注入 萬元為基金會基礎(chǔ)資金，當場捐給東營團市委。(5)每個酒店或單位每捐出元，團市委給該單位授予“中國結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位牌匾，牌匾費用由黃河龍集團承擔。三、中國結(jié)新產(chǎn)品設(shè)計及價位現(xiàn)在中國結(jié)的產(chǎn)品價位比較單一，市場上缺乏一個適中價位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開發(fā)中國結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國結(jié)產(chǎn)品。3．與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結(jié)——中國紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈黃河龍集團提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對，愛情永恒的抽獎活動，有1O對幸運夫婦將獲贈黃河龍集團在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團駐東營辦領(lǐng)取情侶手表一對或XXXX。宣傳內(nèi)容“今年五一我結(jié)婚,詳情請撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒?；顒用Q為“東營市首屆——中國結(jié)杯新世紀婚典。這樣，宜使我們顯得格外被動，受牽制于人，不利于市場的開拓。用我們成功的產(chǎn)品+成功的營銷+辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來創(chuàng)造市場，從而達到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對于我們下一步的排點布陣加重了籌碼。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場的經(jīng)銷商多了些，每個人有每個人的品牌，勢力范圍。 我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個東營市場細分化已非常重要，黃河以北的消費流行趨勢與黃河以南卻截然不同。設(shè)計兩項活動的總費用。D．本活動擬在東營市標志性廣場——新世紀廣場進行。電視臺全程現(xiàn)場直播，舞臺背景全部采用中國結(jié)酒宣傳廣告方案。 有了產(chǎn)品，我們就必須給產(chǎn)品有個好的上市切入點，活動主題“今年五一我結(jié)婚因為每年的五一都是結(jié)婚的高峰期，針對這一社會普遍現(xiàn)象，策劃本次方案：1．在東營市選取lO——15家一、二級批發(fā)商作為中國結(jié)——中國紅酒的“今年五一我結(jié)婚”婚慶活動的特殊經(jīng)銷點，并收取他們5000元的價格保證金，對他們實行公司統(tǒng)一的獎勵政策，以保證他們的利益，提高其積極性。為配合市場導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點為中國結(jié)——中國紅。(6)每學(xué)期結(jié)束后，由團委市牽頭邀請受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會，交流學(xué)習(xí)情況，并對優(yōu)秀學(xué)生予以適當獎勵，以使他們深深體會“讀書破萬卷，情動中國結(jié)”的深刻意義。在新聞發(fā)布會上，團市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團領(lǐng)導(dǎo)、購買單位負責(zé)人、受援學(xué)生及其父母安排適當講話或采訪，以使活動更加深入、感人。二、援助實施方案在新聞發(fā)布會上對外宣布及進行受捐成立基金會儀式。中國結(jié)青少年援助基金會啟動前后相關(guān)的工作流程(1)通過《東營日報》、《勝利日報》發(fā)布帶官方色彩的調(diào)查報告，全面報道東營市小學(xué)一至五年級的整體教育情況，以數(shù)字的形式說明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會上引起廣泛的關(guān)注；(2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠程度，按貧困程度對失學(xué)兒童進行專題報道，以引起社會各界廣泛的震撼。我公司希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實實在在的做一件好事，為東營市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。近半年，由于消費沖動性購買行為越來越重要，因而店堂營銷便愈顯重要，立體POP最適合設(shè)置賣場，促成其立即購買，且成本低，是
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