風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案（doc16）-營銷策劃(文件)
【正文】 傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。 推廣方式 方式一：營銷中心現(xiàn)場展示 營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。 第三目標主力店主要包括金融機構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。 第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營主體； 第二目標主力店 第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。 本項目定價依據(jù)及影響因素 綜合考慮項目所處的市場情況及項目本身的情況，定價主要采用市場比較法。 四、價格策略及租金預(yù)估 影響價格制定的因素 影響房地產(chǎn)價格制定的因素有很多，細分為上百種。 —— 成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶； 對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī) 劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。 二、項目招商銷售總策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。因此調(diào)研的類別主要有：消費者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等。 機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 靈活運用操作。因此，房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。 （二）項目商業(yè)營運規(guī)劃 統(tǒng)一招商 —— 除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。零星尾盤銷售會有一定難度。 （ 3）科學(xué)利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。 （ 2）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進行分割。 但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資 者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。 業(yè)態(tài)分布表 樓 層 業(yè)態(tài) 一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣 二樓 主題性專賣店 三樓 主題性專賣店 四 六樓 外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心 2）特點 以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。 隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。 主題二：“城市休閑生活廣場” —— 氛圍 ４３００平方米的城市園林休閑空間 擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。 二、主題概念提煉 由于風(fēng)尚國際整個項目在策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理 念。同時，項目采取大眾化的經(jīng)營定位。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險較大。 由于惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。我們并不能以價格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價格入市，但是 在產(chǎn)品設(shè)計、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風(fēng)險相對小很多。風(fēng)尚國際商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。 三、商業(yè)功能定位 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 風(fēng)尚國際商鋪應(yīng)打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂
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