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某愛犬服裝有限公司營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)

2025-08-01 23:13本頁(yè)面
  

【正文】 我們會(huì)定期給會(huì)員發(fā)送郵件,提供不同季節(jié)寵物的飼養(yǎng)方法?! ∥覀儾捎媒K端俱樂部的形式開展會(huì)員營(yíng)銷。經(jīng)常將終端會(huì)員召集到一起,進(jìn)行多方位的溝通交流。同時(shí)在企業(yè)的網(wǎng)站上開設(shè)專門的寵友論壇,寵友之間可以相互交流經(jīng)驗(yàn)。在俱樂部的努力下使企業(yè)成為熟悉可親又可信賴的朋友,整個(gè)俱樂部沒有“急欲售賣”的推銷,處處傳遞著真切的關(guān)心,贏得會(huì)員的心。開展俱樂部營(yíng)銷應(yīng)事先設(shè)定清晰的目標(biāo)及所能提供的服務(wù)項(xiàng)目和費(fèi)用的預(yù)算。同時(shí)系統(tǒng)、持續(xù)、周期性地與會(huì)員進(jìn)行溝通交流,將會(huì)員緊緊團(tuán)結(jié)在身邊。 在品牌成長(zhǎng)期,要增進(jìn)消費(fèi)者的興趣和偏好。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。   采用公關(guān)贊助促銷策略,借助贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象營(yíng)造良好的生存發(fā)展空間。可以開展公益活動(dòng)贊助、文藝活動(dòng)贊助?!         ?a)公益活動(dòng)的贊助: 公益活動(dòng)體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會(huì)、關(guān)心人類、回報(bào)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)通過贊助來提升品牌親和力,塑造了良好的品牌形象。b)文藝活動(dòng)的贊助: 企業(yè)冠名贊助目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的文藝類活動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離,達(dá)到互動(dòng)溝通的目的?! 」P(guān)贊助類活動(dòng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是能迅速提高品牌知名度,塑造良好的品牌形象,創(chuàng)意獨(dú)特,組織完善的公關(guān)贊助活動(dòng)更勝過一些投資巨大而收獲甚微的廣告,它是企業(yè)進(jìn)行品牌積累的一條捷徑。同時(shí)它更有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,能給企業(yè)帶來名利雙收的效果。但這類活動(dòng)需特定的機(jī)會(huì)企業(yè)必須善于抓住機(jī)會(huì),甚至能夠創(chuàng)造機(jī)會(huì)。同時(shí)活動(dòng)所需費(fèi)用較大,活動(dòng)的組織者要做好事前的調(diào)研準(zhǔn)備工作。   當(dāng)產(chǎn)品步入成熟期時(shí),企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心將努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有:集點(diǎn)換物、促銷游戲等。   A、集點(diǎn)換物:   又稱積分優(yōu)待,消費(fèi)者只要收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證,達(dá)到活動(dòng)規(guī)定數(shù)量,即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。  集點(diǎn)換物促銷的優(yōu)勢(shì)在于可以建立顧客多次購(gòu)買行為,有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)力。它的不足之處是兌換的難度直接降低消費(fèi)者的參與熱情,同時(shí)吸引新顧客試用效果差。   要做好此類促銷要注意幾點(diǎn):獎(jiǎng)品是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,獎(jiǎng)品的選定、設(shè)置一定要吸引、刺激目標(biāo)消費(fèi)群踴躍參加。獎(jiǎng)品兌換數(shù)量的設(shè)計(jì)本著先易后難的原則,以增加消費(fèi)者的信心。兌獎(jiǎng)地點(diǎn)、時(shí)間的選擇應(yīng)以消費(fèi)者方便為主。   B、游戲促銷策略:   將枯燥簡(jiǎn)單的商業(yè)促銷活動(dòng),通過游戲的方式使其變得妙趣橫生,提高活動(dòng)的娛樂性參與性。設(shè)計(jì)一些能讓主人與寵物參與互動(dòng)的活動(dòng),例如:   拼字游戲:將品牌或其他文字與游戲結(jié)合起來,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌印象的一種促銷活動(dòng)。   幸運(yùn)組合游戲:按規(guī)定將兩個(gè)或兩個(gè)以上的文字、數(shù)字或圖形組合在一起。即可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。 游戲促銷不易說明,消費(fèi)者難以理解。宣傳時(shí)須將游戲規(guī)則等內(nèi)容以醒目的圖形說明,讓人一目了然。游戲促銷營(yíng)造了產(chǎn)品廣告的差異化,促使消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買,加深對(duì)品牌的記憶。 十、廣告策劃廣告在營(yíng)銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位,選擇適合本公司廣告方案尤為重要。:(不同發(fā)展時(shí)期廣告目標(biāo)有所不同)(1).在投入期時(shí)采用通志廣告(向消費(fèi)者介紹公司的產(chǎn)品,告訴消費(fèi)者公司產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量和售后服務(wù)等。并糾正消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誤會(huì),減少他們的顧慮,樹立公司形象和產(chǎn)品形象),以促使消費(fèi)者對(duì)公司初步需求的產(chǎn)生;(2).在成長(zhǎng)期采用勸說廣告,勸導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買公司的產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處,處使消費(fèi)者形成品牌偏好;(3).在成熟期采用提示廣告,提示消費(fèi)者購(gòu)買。:(1).我們公司的廣告信息表達(dá)口號(hào)為:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),熱情服務(wù)。(2).信息評(píng)估: 在公司針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)和公司服務(wù)對(duì)象的基礎(chǔ)上,提出廣告語(yǔ):LOVDOG將您的LOVE DOG 裝扮得更加LOVELY。 既說明了公司的主要消費(fèi)者,又體現(xiàn)了公司的產(chǎn)品形象。不僅有親切感,還突出現(xiàn)代社會(huì)所需要的公司形象。廣告宣傳。 1)原則:①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。 ②長(zhǎng)期化:在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2)實(shí)施步驟: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體的廣告策劃活動(dòng)見第六部分品牌傳播。十一、預(yù)算(一)、預(yù)計(jì)收入由于公司產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),只在青島市進(jìn)行銷售的基礎(chǔ)上,預(yù)計(jì)2010年青島市寵物狗的數(shù)量約為5萬(wàn)只,會(huì)為寵物狗購(gòu)買服裝的占30% ,每年花費(fèi)在寵物狗服裝上的費(fèi)用平均為1000元,則公司一年的銷售收入可為1500萬(wàn)。另外在誠(chéng)招加盟的基礎(chǔ)上,一年的加盟商預(yù)計(jì)為10個(gè),一年的加盟費(fèi)為10萬(wàn),則加盟費(fèi)收入為100萬(wàn)。則公司的總收入為1600萬(wàn)。(二)、預(yù)計(jì)支出公司建設(shè):用于公司硬件設(shè)施設(shè)備建設(shè)的費(fèi)用支出為100萬(wàn)。用于日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)及分銷商管理費(fèi)用為20萬(wàn)??傆?jì)120萬(wàn)。調(diào)研調(diào)研采用問卷的形式,支出主要是問卷印刷費(fèi),一次調(diào)研的樣本總體大約為500人,一份問卷的成本為一元,一年要進(jìn)行四次市場(chǎng)調(diào)研,則市場(chǎng)調(diào)研的成本為1萬(wàn)。新產(chǎn)品開發(fā)在新產(chǎn)品開發(fā)的投入上要加大比例,開發(fā)團(tuán)隊(duì)為4人,鼓勵(lì)技術(shù)人員積極進(jìn)行新穎的服裝設(shè)計(jì)開發(fā),服裝設(shè)計(jì)師月薪底薪為2500元,按績(jī)效等級(jí)加薪,一級(jí)加薪1000元,二級(jí)加薪800元,三級(jí)加薪500元,以此來激發(fā)員工的積極性。則在開發(fā)產(chǎn)品的人員投資額約為30萬(wàn)元,新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)投資額為100萬(wàn)。所以新產(chǎn)品開發(fā)總成本為130萬(wàn)。品牌傳播在品牌上的支出應(yīng)該占公司支出的大部分,但廣告支出要適宜,網(wǎng)站建設(shè)要投入適當(dāng)大的資金比例,預(yù)計(jì)一年的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用為50萬(wàn),其他的媒體廣告可以適當(dāng)減少投入,可以制作產(chǎn)品的廣告放在公司的網(wǎng)站上進(jìn)行展播,也能起到很好的效果。一年用來作電視或其他媒體廣告的費(fèi)用定在30萬(wàn)元。則一年用于傳播的費(fèi)用總共為80萬(wàn)。 產(chǎn)品支出在產(chǎn)品生產(chǎn)和制造上采用外包式策略,將生產(chǎn)加工外包給專門的服裝加工公司, 每年支付費(fèi)用100萬(wàn)。用于材料選購(gòu)上的費(fèi)用為50萬(wàn)。 活動(dòng)費(fèi)用每年用于活動(dòng)上的費(fèi)用預(yù)計(jì)為12萬(wàn)元?;顒?dòng)費(fèi)用可以與贊助商共擔(dān)。(三)總計(jì)綜上所述,公司一年總支出為493萬(wàn)。具體投入方案可以視情況作出調(diào)整?! t公司年利潤(rùn)為1107萬(wàn)元,處于贏利狀態(tài)。附錄:寵物市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查問卷為了能夠更好地為廣大的寵友服務(wù),特推出此次調(diào)查,希望您能抽出幾分鐘的寶貴時(shí)間,協(xié)助完成這份問卷,謝謝您的合作!第一題:您的性別:男 女第二題:您的年齡:20歲以下 21~30歲 31~40歲41~50歲 51~60歲 60歲以上第三題:您的身份: 黨政機(jī)關(guān)人員 在校學(xué)生 下崗失業(yè)人員 離退休人員 軍警人員 臨街經(jīng)營(yíng)業(yè)主其他第四題:您的月收入:500元以下 501~1000元 1001~1500元1501~2000元 2001~3000元 3001~4000元4001~5000元 5000元以上第五題:您的家庭月收入:3000元以下 3001元~5000元 5001~10000元第六題:您的婚姻狀況:已婚,還沒有孩子 已婚,已有孩子 打算半年內(nèi)結(jié)婚打算半年~一年內(nèi)結(jié)婚 打算1年后結(jié)婚 6還不打算結(jié)婚第七題:您喂養(yǎng)了幾只寵物?沒有 一只 兩只 更多第八題:您喂養(yǎng)了哪些種類的寵物?(可多選)狗 貓 花 鳥 魚兩棲類(龜、蛙等) 另類寵物(蛇、蜥蜴、蜘蛛等) 其他第九題:您每月在寵物身上的花費(fèi)是多少?50元以下 50~100元 100~200元 200~400元 400元以上第十題:您是否會(huì)為您的寵物購(gòu)買衣服?是 否第十一題:您為您的寵物買服飾類用品時(shí)考慮的因素有哪些?(可多選)品牌 款式 顏色 價(jià)格 其他第十二題:您是否會(huì)跟您的寵物買同一款式的衣服?是 否 34 /
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