某浴液營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 23:12本頁面
【正文】 ,吸引消費(fèi)者,媒體生命周期長,認(rèn)知程度較高,廣泛應(yīng)用于自我服務(wù)的銷售環(huán)境中，給人以凌亂的感覺，設(shè)計(jì)要求較高 要求在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品廣告在大型超市、商場張貼明顯的宣傳海報(bào)，促進(jìn)購買還可以配合超市促銷，更大程度地吸引消費(fèi)者注意DM選擇性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的靈活性，情報(bào)全面，廣告費(fèi)用較高，受傳者有反感，難以確定有效的收件人名單具有比較明確的受傳對象的產(chǎn)品廣告需要大量的客戶資料，且過程復(fù)雜，可以少量采用具體操作：178。 電視廣告保持適當(dāng)?shù)耐斗帕浚梢钥紤]在去年的規(guī)模上適當(dāng)增減。178。 2003年的媒體廣告重點(diǎn)是報(bào)紙廣告。具體投放可以左如下安排：試用裝派發(fā)前在主要報(bào)刊進(jìn)行宣傳、發(fā)布會(huì)前后分別做宣傳和造勢和總結(jié)、每次廣場活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢、對超市商場促銷進(jìn)行長期宣傳。178。 POP廣告可以綜合考慮促銷情況和視覺沖擊力，重新有天大設(shè)計(jì)。178。 DM廣告也要根據(jù)具體產(chǎn)品特征和活動(dòng)需要設(shè)計(jì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營銷策劃與實(shí)施是專業(yè)性極強(qiáng)的系統(tǒng)工作，需要科學(xué)的工作流程、合理的分工體系、完善的操作模式。通過今年的各項(xiàng)工作，我們感到在這方面仍有較大的潛力可挖。由于人員配備不足、促銷技巧欠佳，在一定程度上影響了工作整體效果。超市促銷和廣場活動(dòng)，對相應(yīng)的促銷人員提出的要求是很高的，只有對產(chǎn)品信息充分了解、掌握一定的促銷技巧，并投入極大的熱情才能取得消費(fèi)者的信任，從而提升銷售業(yè)績。而活動(dòng)管理者本身的能力和管理方法，同樣直接影響各項(xiàng)工作的成敗。在各項(xiàng)客觀條件已經(jīng)確定的基礎(chǔ)上，如何提高人的能動(dòng)性是明年?duì)I銷環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，各項(xiàng)措施如下：178。 組織相對固定的營銷隊(duì)伍，貫穿全年的各項(xiàng)營銷活動(dòng)。178。 對營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并定期進(jìn)行跟蹤考察。178。 建立相應(yīng)的規(guī)章制度，并設(shè)立明確的獎(jiǎng)懲措施。178。 重視管理，各項(xiàng)工作設(shè)專人負(fù)責(zé)，并通過聯(lián)絡(luò)機(jī)制溝通。市場反饋：信息對于在當(dāng)前市場競爭中取勝是至關(guān)重要的。成功的策劃一定是建立在對市場信息充分掌握基礎(chǔ)之上的，只有對市場需求和消費(fèi)者心理有客觀了解，才能制定有針對性的策劃方案。此外，評判策劃成敗與否的最直接依據(jù)，也同樣來自于各種銷售數(shù)據(jù)和訪問調(diào)查。對市場做連續(xù)跟蹤調(diào)查，才有可能形成完整的長期規(guī)劃，也才能使策劃不斷貼近市場、服務(wù)銷售。準(zhǔn)確的市場調(diào)查定位：主要表現(xiàn)在了解競爭對手的動(dòng)靜上，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日以及周年慶時(shí)間，最近的企劃意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌在其他對手里的狀況：比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品狀況、新產(chǎn)品的引進(jìn)，內(nèi)部調(diào)整等等；可以從對手的場地、員工、顧客、廠商那里通過各種方式得到比較準(zhǔn)確的信息。在活動(dòng)實(shí)施中和活動(dòng)結(jié)束后，對消費(fèi)者的訪問和銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，對于今后活動(dòng)的組織同樣具有積極的參考價(jià)值。為此，在2003年的營銷工作中，為各項(xiàng)活動(dòng)配備相應(yīng)的市場信息收集人員是必不可少的。具體操作：178。 配備專門的市場調(diào)查人員，組建專門的市場調(diào)查隊(duì)伍。178。 在對競爭對手、產(chǎn)品自身的顧客反映情況、廣告以及促銷效果等方面進(jìn)行專門的調(diào)查。178。 具體統(tǒng)計(jì)分析可由天大執(zhí)行。178。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果對以上各類營銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，達(dá)到效用最大化。 后 記一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件：1. 項(xiàng)目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；2. 項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性；3. 是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；4. 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。很多創(chuàng)業(yè)者往往喜歡帶著一份簡單的項(xiàng)目說明書與風(fēng)險(xiǎn)投資家面談，希望用自己的口才說服對方。可是，用嚴(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項(xiàng)目，難度很大，誰能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家真理解了？即使把項(xiàng)目表達(dá)清楚了，那么多內(nèi)容誰能記得住呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機(jī)會(huì)不大，而且將會(huì)越來越小。當(dāng)您充分閱讀本站的各種資料之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，一份強(qiáng)有力的《商業(yè)計(jì)劃書》才是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)鍵。因?yàn)椤渡虡I(yè)計(jì)劃書》中對上述四個(gè)關(guān)鍵問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望創(chuàng)業(yè)者在尋找投資過程中少走彎路，盡早融資成功。如果您在編制《商業(yè)計(jì)劃書》的過程中遇到任何困難和問題，希望您能夠與我們聯(lián)系，11 / 12
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