【正文】 以上；E，從事過太陽能、辦公用品、IT產(chǎn)品的渠道銷售者優(yōu)先。（前期由浩澤公司派人負(fù)責(zé)）：（1）公司文化；（2）公司制度；（3）強化產(chǎn)品知識培訓(xùn)；（4）強化行業(yè)知識培訓(xùn)；（5）強化方案制作培訓(xùn)；（6）強化合同簽署培訓(xùn)；（7）強化銷售工具培訓(xùn)；（8）強化銷售技巧培訓(xùn)。（績效評估）工人基本工資1500/月，其余實行獎勵制。參考《浩澤考核制度》（表12）底薪補貼（交通、電話、餐飲）基本提成差價獎次年充水獎1500元（因地）30元/臺（根據(jù)裝機量）最低限價的10%（根據(jù)型號定）30%超出最低限價部分的5% ,措施有:月度表彰,現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭?旅游,降職,取消原有的福利,解聘等.（二）管理模式企業(yè)初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。但一開始就要采取制度化管理模式。人事關(guān)系可委托“人事外包公司”合作辦理。八、管理層分析（一） 初期組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財務(wù)部大客戶部渠道部卡管（暫空）（二）部門職能介紹 1．總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進。參與重大訂單的營銷工作以及和浩澤總部的對接工作。 2．財務(wù)部（兼卡管）財務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費用控制、財務(wù)管理及會計核算的部門，負(fù)責(zé)對客人在公司的各項消費進行結(jié)算收費。以及報稅、開票、制水卡、重要文件和合同的封存管理等工作。 3．營銷部（大客戶部和渠道部）負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障和銷售回款。 （三）團隊優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團隊整體優(yōu)勢明顯，整體凝聚力強：1．團隊注重協(xié)作精神，合作能力。2．善于學(xué)習(xí)，共同進步。九、財務(wù)分析建議：公司注冊資本50萬元，其中流動資金10萬元。財務(wù)預(yù)算計劃表主要包括：固定成本預(yù)算和變動成本預(yù)算 （表13） 單位：（元）名稱價格裝修費（軟裝飾）5000房屋租金（租有簡單裝修的）30000電腦、傳真復(fù)印機10000辦公桌椅5000辦公費用（復(fù)印打印電話）10000合計60000固定資產(chǎn)折舊采用年限平均法，初期折舊年限為10年。 （表14） 單位：（元） 名稱價格（元/月）公司水電費300其他費用1000應(yīng)付工資9000合計10300附：應(yīng)付職工薪酬 （表15） 單位：（元） 姓名金額（元/月）總經(jīng)理3000財務(wù)3000大客戶經(jīng)理1500渠道經(jīng)理1500合計9000綜上得出： （表16） 單位：（元）固定成本變動成本（年）總計60000123600183600注：100000元作為流動資金。 （三）利潤分析⑴主要盈利點：通過給商業(yè)客戶制定飲水優(yōu)化方案安裝活水站，每年收取凈水服務(wù)費；單店凈水服務(wù)費利潤在80%以上；大客戶系統(tǒng)服務(wù)費利潤在100%以上。⑵收費標(biāo)準(zhǔn)： 滿足客戶飲水量、飲水點的前提下，收取凈水服務(wù)費； 單臺設(shè)備最低利潤800，最高4000，平均利潤按1200元/臺計；產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會有不同，所以依據(jù)季節(jié)的影響，2016年5月至2017年4月每月利潤預(yù)測如下：1. （表17） 單位：（元）時間裝機數(shù)利潤金額(月)2016年5月0籌備期2016年6月20240002016年7月40480002016年8月60720002016年9月80960002016年10月60720002016年11月40480002016年12月30360002017年1月10120002017年2月10120002017年3月40480002017年4月60 72000總計450540000 與前一段的依據(jù)相同，第二段經(jīng)營預(yù)測如下：2. （表18） 單位：（元）時間裝機數(shù)利潤金額(月)二次水費(月)合計2017年5月202400001320002017年6月2024000240001680002017年7月4048000600002400002017年8月6072000840002760002017年9月80960001200002640002017年10月6072000720001920002017年11月4048000600001320002017年12月3036000480001200002018年1月101200024000720002018年2月101200024000600002018年3月4048000720001400002018年4月60 72000 120000264000小計4705640005400001140000總計9201140000根據(jù)第一、第二階段的利潤收入預(yù)測情況，,。隨著裝機量的加大，以及公司的知名度也不斷提升，利潤也會有不斷上升趨勢。%的增長速度遞增即可（本處略去）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　十、經(jīng)營風(fēng)險及對策目前，在本市幾乎沒有同類模式的競爭對手，所以在經(jīng)營的初期，就沒有較大的市場風(fēng)險，時間是5年以下。但是初期我們也會有一定的風(fēng)險，具體如下：（一）前期經(jīng)驗不足 由于我們團隊剛開始從事這個行業(yè)，缺乏相關(guān)經(jīng)驗，所以會出現(xiàn)招聘、人員管理、客戶跟進、方案制作等方面的風(fēng)險及問題。 對策（1）完善用人制度；（2）在財務(wù)、人力等管理方面制定一套完整的科學(xué)管理體系；（3）進行專門的知識及技能培訓(xùn)，提高團隊的整體能力；（4）建立完善有競爭力的留人機制。（二）工作安全風(fēng)險在工作中可能會發(fā)生意外事故，員工要加意外保險?？晌腥耸峦獍巨k理。（三）競爭風(fēng)險有市場就避免不了競爭，要培養(yǎng)公司的競爭力重點要在特色服務(wù)和增值服務(wù)上下功夫，通過滿足客戶和提升客戶的服務(wù)水平，建立持續(xù)客戶關(guān)系，并通過客戶實現(xiàn)“轉(zhuǎn)介紹”。 對策 （1）簽約時間加長。 （2）贈送主要負(fù)責(zé)人家里裝機。 （3）定期上門測水質(zhì)； （4）定期上門擦機器。31 / 31