某乳業(yè)公司營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:46本頁面
【正文】 省內(nèi)利用報紙（可以大篇幅）宣傳過程。（5）在各舉辦城市的室內(nèi)重要線路上，配有一位公司義務(wù)服務(wù)全運會的志愿者，同時與各舉辦城市的交通部門合作，利用其交通站牌和公交車內(nèi)線路牌標示上A公司的宣傳口號“暢飲A乳，攜手全運”，借以宣傳企業(yè)品牌。第三階段：節(jié)目播放階段 自火炬?zhèn)鬟f之日開始正式錄拍節(jié)目，每期節(jié)目會在合作電臺現(xiàn)場直播，而各個傳媒電視也將于現(xiàn)場直播，但各個傳媒電視的廣告將于A公司自己獨立插播，屆時A公司可以將自己的廣告宣傳產(chǎn)品； 同時剩余時間A公司將用播放自己與電臺合作的節(jié)目“服務(wù)全運新人新事”并將A公司對其頒獎過程播放，用以樹立A企業(yè)良好的社會形象；對于投票及提供“全運英雄”線索的參與者同時給于獎勵過程也于播放五、控制與組織 為了使A牛奶以最短時間樹立起良好的形象，迅速占領(lǐng)市場，并保持持續(xù)增長的勢頭，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 “液態(tài)奶”的飲用是一個規(guī)模龐大且相對穩(wěn)定的市場，如果能處于這一市場的主導(dǎo)地位，對”A”牛日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。在交通運輸高級終段做如此有組織、有規(guī)模的宣傳還屬首例，為了能起到良好的效果，我們決定成立專門的機構(gòu)，對”A”牛奶的營銷進行管理與控制。專門機構(gòu)包括生產(chǎn)技術(shù)人員、銷售人員、市場研究人員、高級管理人員等共7人組成A牛奶營銷小組，他們都是從各個部門抽調(diào)來的具有多年相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，他們的任務(wù)是及時對市場做出反應(yīng)，針對市場的需求，做出滿足消費者的需求的決策與安排。A牛奶營銷小組是一個獨立的部門，由營銷副總經(jīng)理直接負責(zé)，與其他部門的關(guān)系是相互合作的關(guān)系。六、預(yù)算媒 體：電視： 報紙： 路牌：30．8萬元 管理費：20萬元調(diào)查費：0．5萬元總 計：5．全運會結(jié)束后的品牌推廣策略全運會結(jié)束后，A企業(yè)通過全運會期間的短時間，高頻率的廣告宣傳，A品牌在全國范圍內(nèi)的知名度應(yīng)有大幅度提高。這是也進入到A企業(yè)市場開拓和產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時期了。這時我們的廣告策略是：1. 繼續(xù)在體育類報紙上投放廣告，但投放量及投放頻率可以適當(dāng)減少。2. 在終端市場設(shè)置海報等廣告媒介。使消費者在選購乳品的時候可以看見廣告，給其以直觀刺激。3. 選擇性地在終端市場舉行產(chǎn)品推廣會及低價促銷活動。財務(wù)支出：報紙年廣告費：200萬終端促銷廣告費及促銷活動100萬五．計劃執(zhí)行及控制第一階段：08年1月——09全運會舉行1， 工作重點在健康萬里跑上，積極籌劃“家一起去運動”并借助媒體造勢。同時在火炬?zhèn)鬟f開始時進行“緊隨火炬?zhèn)鬟f，倡導(dǎo)全民全運”這一活動策略。2， 為全運會期間的活動舉行做好準備工作，包括和政府協(xié)商，媒體造勢，各種資源的準備以及工作人員的培訓(xùn)。制定詳細的活動細則。第二階段：全運會期間1， 這一階段是品牌推廣的重點時期。全運會期間，義務(wù)服務(wù)策略，和“暢飲A乳，攜手全運”策略大展身手。同時各種媒體廣告包括新浪體育，體壇周報同時進行大范圍，高強度的廣告公關(guān)，使品牌知名度在短期內(nèi)大幅度提高。2， 為全運會后的全國推廣作準備。第三階段：全運會后1， 全運會后，品牌知名度已大幅度提升。A乳業(yè)開始在全國范圍內(nèi)占領(lǐng)市場，同時各種終端促銷活動適時舉行，2， 這一階段體壇周報的廣告繼續(xù)投放?！癆乳業(yè)”品牌調(diào)查問卷您好！“A乳業(yè)”品牌中心正在進行一項有關(guān)公眾對于“A乳業(yè)”品牌知名度了解情況的調(diào)查，請您協(xié)助我們回答一些問題，我們將非常感謝您的支持！ 您的性別是：_________________A．男 B．女 您的年齡屬于：___________A．15歲以下 B．16~25歲 C．26~39 D．40~60 E．60歲以上 請問您每天都會喝乳制品嗎？_________________A．是 B．否 請問您平?？吹米疃嗟氖悄膫€品牌的乳制品廣告：__________________ 如果各個品牌的乳制品在各大超市或零售商店都很齊全的話，你會考慮購買什么品牌：_____________ 選擇乳制品時，你會考慮那些因素，請按照你所認為重要性的大小從左至右依次排序：______________A．口感 B．價格 C．品牌 D．營養(yǎng)成分 E．包裝 F．服務(wù)請問在哪種優(yōu)惠下會增加您購買乳制品的數(shù)量？________A．降價 B．買一送一 C．抽獎 D．多購優(yōu)惠 E．附送禮品 您覺得什么樣的廣告會比較吸引您購買這種乳制品？________A．搞笑的 B．溫馨的 C．明星陣容 D．個性時尚請問您比較傾向于飲用何種包裝形式的乳制品？________A．玻璃瓶 B．塑料瓶 C．利樂包（紙盒） D．鋁罐請問您是否曾經(jīng)購買過“A乳業(yè)”的產(chǎn)品？_____________A．是 B．否1您所了解的“A乳業(yè)”給你印象最深的是哪方面（可多選）？__________A．口感 B．價格 C．品牌 D．營養(yǎng)成分 E．包裝 F．服務(wù)G．其他方面（請注明：____________）1如果您曾經(jīng)購買“A乳業(yè)”的產(chǎn)品，請問是什么系列？____________A．巴氏奶 B．滅菌奶 C．酸奶 D．乳酸飲料 E．冷飲冷食 F．其他（請注明：____________）1請問您選擇“A乳業(yè)”產(chǎn)品的原因是什么？ ________________A．質(zhì)量 B．價格 C．品牌知名度 D．服務(wù) E．其他（請注明：____________）1請問您不選擇“A乳業(yè)”產(chǎn)品的原因是什么？______________A．不了解這個品牌 B．質(zhì)量 C．價格 D．服務(wù) E．其他（請注明：____________）1請問您是通過什么渠道了解或者認識“A乳業(yè)”這個品牌的？____________A．報紙 B．電視廣告 C．廣播廣告 D．網(wǎng)絡(luò)廣告 E．活動宣傳 F．朋友推薦 G．其他（請注明：____________）1您對“A乳業(yè)”這個品牌最喜歡的產(chǎn)品是什么？____________A．巴氏奶 B．滅菌奶 C．酸奶 D．乳酸飲料 E．冷飲冷食 F．其他（請注明：____________）1您認為今后“A乳業(yè)”應(yīng)該在以下哪些方面提高自己（可多選）：___________A．品質(zhì) B．創(chuàng)新 C．產(chǎn)品多元化 D．服務(wù) E．廣告宣傳F．其他（請注明：____________）1您認為“A乳業(yè)”應(yīng)該如何提高自己的品牌知名度_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________調(diào)查到此結(jié)束，再次感謝您的合作！39 /
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