某酒店啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-02 19:44本頁(yè)面
【正文】 會(huì)存在賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的賬齡管理，經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。終端庫(kù)存管理。要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降?！∏婪€(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷(xiāo)商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷(xiāo)售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷(xiāo)商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣(mài)得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。十．結(jié)束語(yǔ)天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書(shū)難免有很多不足之處,在編寫(xiě)過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕，鹿死誰(shuí)手，大家不妨拭目以待，A牌啤酒帶一定可以成功。 調(diào)查問(wèn)卷尊敬的客戶(hù)：您好！我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您安心回答。 謝謝您的合作！您的性別是？*A男 B女您的年齡？*A18歲以下 B 1824歲 C 2530歲 D3140歲 E 4050歲 F50歲以上您對(duì)啤酒的依賴(lài)程度？*A偶爾才喝 B想喝就喝 C每日必喝您的啤酒史?*A一年以?xún)?nèi) B25年 C 610年 D10年以上您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌？*A有 B沒(méi)有您在購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)，是否指定品牌？*A一定要指定品牌 B指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 C不指定品牌D只有一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的品牌您喜歡購(gòu)買(mǎi)哪種規(guī)格的啤酒？*A瓶裝（700ml） B小瓶裝（350ml） C易拉罐 D整箱購(gòu)買(mǎi)您月收入是多少呢?*A1000 元以下 B10003000元 C30005000元 E .10000元以上您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)？*A 50元以下 B 50元到100元 C 100元到300元 D 300元到500元 E 500元以上下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?*A A牌 B 青島 C 北京（Beijing） D 嘉仕伯 E 喜力 F 百威 G 藍(lán)帶1為什么選擇這種或這些品牌？*A 口感好 B 著名品牌，品質(zhì)保證 C 個(gè)人偏好，沒(méi)有原因 D 包裝精美，比較有檔次 E 周?chē)娜硕枷矚g這個(gè)品牌 F 市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)方便 G 其他原因1您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻？*A 口感極佳 B 價(jià)格適中 C 有抽獎(jiǎng)活動(dòng) D 廣告宣傳到位 E 品牌保證 F 經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng) G 活動(dòng)贊助商 H 其它原因1下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的？*A 清爽 B 醇和 C 純生 D 小麥 E 全麥 F 果啤 G 特啤 H 其它，1您一般會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)啤酒？*A 大型超市 B 商場(chǎng) C 附近小商店 D 酒吧 E 便利店1您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒？*A 高興時(shí) B 煩心時(shí) C 無(wú)聊時(shí) D 傷心時(shí) E 郁悶時(shí) F 其他11 / 11
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