【正文】 益占營收比重一、主營業(yè)務(wù)收入130,000 100% 減：主營業(yè)務(wù)成本215,000 50% 主營業(yè)務(wù)稅金及附加31,524 5%二、主營業(yè)務(wù)利潤413,476 45% 加：其他業(yè)務(wù)利潤51,750 6% 減：營業(yè)費用61,7506% 管理費用78,575 29%　　　　人員工資　4,750 　　　　　社保及福利　950 　　　　　年終激勵　950 　　　　　房租及水電　575 　　　　　折舊　150 　　　　　電訊費用　100 　　　　　辦公費　650 　　　　　差旅費及業(yè)務(wù)招待費　450 　 財務(wù)費用875 0%三、營業(yè)利潤94,826 　 加：投資收益10　　 補貼收入11　　 營業(yè)外收入12　　 減：營業(yè)外支出13　　四、利潤總額144,826 16% 減：所得稅15　　五、凈利潤164,826 16%（企業(yè)的財務(wù)計劃 長期 短期 對初期流動資金的合理利用與嚴(yán)格控制 ）十一、SWOT分析對于本公司的建立我們在通過對市場的充分調(diào)查之后，了解了一些市場上的基本情況，初步認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)項目有著較強的可行性并對此進(jìn)行了SWOT分析，在此SWOT分析基礎(chǔ)之上分別部署了相關(guān)的WO、SO、WT、ST戰(zhàn)略。以下篇幅作出相關(guān)介紹： ：Strength（優(yōu)勢） 公司員工其擁有一定的經(jīng)濟(jì)相關(guān)方面專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)能作出基本的專業(yè)判斷 ； 當(dāng)前營銷策劃公司不多，填補市場空白，搶占市場； 剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強，身體素質(zhì)好，工作熱情比較高； 作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體國家對此有一些優(yōu)惠措施，一定程度上減輕了我們的壓力并且學(xué)校周邊租金較低也大大減輕了前期創(chuàng)業(yè)投入成本。Weakness（劣勢） 缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； 公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶）； 由于公司剛剛起步規(guī)模較小，如就在人力資源、服務(wù)項目等方面資源都比較有限 ； 公司前期主要服務(wù)于各大院校，但是學(xué)校每年都有寒暑假，在此期間公司業(yè)務(wù)成交量會有較大縮減，在寒暑假期間維持基本業(yè)務(wù)活動存在一定的壓力； 創(chuàng)業(yè)主體為學(xué)生，社會融資能力有限 。Opportunity（機會） 作為安慶首個進(jìn)入高校廣告市場的公司，我們對著市場有個一定的掌控能力，同時由于提前和校方達(dá)成排他性協(xié)議，使得在合同期內(nèi)我們在該學(xué)校廣告有著主控力， 市場的潛在需求：學(xué)校周邊各類商店林立，其行業(yè)內(nèi)部競爭力較大，需要一個優(yōu)秀規(guī)范的營銷公司為其進(jìn)行宣傳保持自身絕對優(yōu)勢，我們公司的成立正好迎合了各大商家的需求 ； 公司成立于安慶市，前期主要服務(wù)于安慶師范學(xué)院以及周邊院校的商家，接近目標(biāo)顧客，有利于拓展顧客，也有利于迅速了解目標(biāo)顧客的需求并加強客戶交流，提高公司服務(wù)質(zhì)量 。Threat（威脅） 初期來自其他廣告制作公司的競爭壓力比較大，面臨著如何打入現(xiàn)有市場的問題； 營銷策劃概念在大學(xué)商家概念中比較模糊，商家是否信任我們的團(tuán)隊，前期宣傳與項目定價具有一定挑戰(zhàn) ； 學(xué)校方面的壓力。學(xué)校作為事業(yè)型單位對廣告的發(fā)布具有一定限制，這不利于我們工作的開展。 swot矩陣分析SO戰(zhàn)略： 充分利用國家對大學(xué)生的扶持政策，爭取最大的優(yōu)惠與支持； 借用便利對學(xué)校周邊商家進(jìn)行市場調(diào)查（詢問等方式）更加深層次了解其需求。WO戰(zhàn)略： 吸納在宣傳方面有才能并具有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生加入，拓展隊伍，增強公司總體實力 加強對公司項目的宣傳，爭取社會人士的投資，爭取更多的資金支持 寒暑假期間將公司工作重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移，開拓市區(qū)小型商鋪市場WT戰(zhàn)略： 加大對學(xué)校商家的游說與宣傳并對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行合理定價，以提高客戶的滿意度 ST戰(zhàn)略： 在院校方面，加強與院校領(lǐng)導(dǎo)的溝通與交流，爭取讓學(xué)校對于本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)做出相關(guān)支持措施，對廣告的張貼方面作出讓步,例如希望學(xué)校能同意開辟學(xué)一個允許我們進(jìn)行廣告宣傳的區(qū)域十二、市場風(fēng)險分析風(fēng)險防范是有目的、有意識地通過計劃、組織、控制和檢察等活動來阻止風(fēng)險損失的發(fā)生，消弱損失發(fā)生的影響程度，以獲取最大利益。有限的資金資源：建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。某些主要設(shè)備價格的不確定性。市場的巨大變化：面對高度分化的市場，對營銷策劃業(yè)來說，越來越難做，有些宣傳在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。市場的不確定性：公司剛成立，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托我們公司為之服務(wù)，困難還是比較大的?！　?）、市場風(fēng)險的防范。市場風(fēng)險是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗的最主要因素之一。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說。開拓產(chǎn)品市場是一項挑戰(zhàn)性的事業(yè)。他們開辟的大多數(shù)是全新的市場，很難以顧客的需求作為市場基礎(chǔ)，因而增加了市場的不確定性。因此，對于市場風(fēng)險的防范顯得十分重要。具體應(yīng)該從以下三個方面入手：①加強營銷隊伍建設(shè)，縮短市場接受時間；②強化市場戰(zhàn)略，培養(yǎng)企業(yè)競爭力；③以市場為導(dǎo)向，完成“產(chǎn)、銷”預(yù)算?！　?）、技術(shù)風(fēng)險的防范。技術(shù)風(fēng)險防范就是指決策者對技術(shù)風(fēng)險進(jìn)行識別、預(yù)側(cè)，并采取有效措施進(jìn)行回避、轉(zhuǎn)移、削減的行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對技術(shù)研究開發(fā)的風(fēng)險進(jìn)行防范，是提高創(chuàng)業(yè)成功率，減少風(fēng)險損失的重要方法。主要從三個方面進(jìn)行：①風(fēng)險回避，即企業(yè)避開高風(fēng)險的開發(fā)項目或避開高技術(shù)開發(fā)中的某些高風(fēng)險因素。這里的“回避”可分為主動回避和被動回避。②風(fēng)險轉(zhuǎn)移，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)把高技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險進(jìn)行分解和分散，讓更多的主體來承擔(dān)分散，從而使本企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險相對減少。③風(fēng)險削減，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在高技術(shù)開發(fā)過程中，對所遇到的既不可回避、又不可控制的風(fēng)險因素，應(yīng)盡量設(shè)法減少風(fēng)險帶來的損失?！　?）、財務(wù)風(fēng)險的防范。我們應(yīng)該建立一套比較有效的財務(wù)預(yù)警機制，借以分析導(dǎo)致企業(yè)失敗的管理失誤和波動，運用財務(wù)安全指標(biāo)來預(yù)測企業(yè)財務(wù)危機，并不斷調(diào)整自身達(dá)到擺脫財務(wù)困境的目的。其中常用的財務(wù)分析方法主要有：①“資金周轉(zhuǎn)表”分析法。在全面預(yù)算下，通常以三個月一次，也可以周、旬、季、半年及一年為期，建立滾動式現(xiàn)金流量預(yù)算。②杜邦財務(wù)分析法。它利用若干相互關(guān)聯(lián)的指標(biāo)對營運能力、償債能力及盈利能力等進(jìn)行綜合性的分析和評價。這種方法從評價企業(yè)績效最具綜合性和代表性的指標(biāo)——權(quán)益凈利率出發(fā)，層層分解至企業(yè)最基本生產(chǎn)要素的使用，成本與費用的構(gòu)成和企業(yè)風(fēng)險，從而滿足經(jīng)營者通過財務(wù)分析進(jìn)行績效評價需要，在經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生異動時能及時查明原因并加以修正。③“本量利”分析法，是將成本劃分為固定成本和變動成本，并假定產(chǎn)銷量一致的情況下，根據(jù)成本、銷量、利潤三者之間的關(guān)系進(jìn)行預(yù)測和決策的一種技術(shù)方法。由于其原理在決策、計劃和控制中被普遍采用，對加強企業(yè)內(nèi)部管理具有獨特的作用。4）、管理風(fēng)險的防范?，F(xiàn)階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身還存著較多的問題，為了更好地降低風(fēng)險企業(yè)成長過程中的內(nèi)部管理風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功率，更有必要形成健全的管理制度。本文認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理風(fēng)險的防范可以歸結(jié)為以下三個方面：①建立創(chuàng)新激勵機制；②建立人才儲備機制；③構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)。詳細(xì)分析公司面臨的或未來可能遇到的風(fēng)險，并科學(xué)的提出解決方法，以最快的響應(yīng)速度和效率規(guī)避掉風(fēng)險，企業(yè)才能在發(fā)展的道路上上走的越來越遠(yuǎn)。