冰點(diǎn)水公司營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 00:33本頁面
【正文】 的收集相關(guān)信息）五．行動(dòng)方案營銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、程序、進(jìn)度、具體實(shí)施等進(jìn)行安排。 攀枝花市擁有各類學(xué)校，幼兒園、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)近百所，學(xué)校是一個(gè)很大的消費(fèi)市場，目前學(xué)校的飲用水均采用統(tǒng)一訂購，我們可以把握這一機(jī)遇成為攀枝花各所學(xué)校的飲用水供應(yīng)商，這樣不光可以擁有固定的市場，學(xué)校孩子的飲用水的安全還會(huì)左右到孩子父母對飲用水的態(tài)度。孩子是一個(gè)極好的傳播媒介，她們在學(xué)校飲用了冰點(diǎn)水就會(huì)對冰點(diǎn)水產(chǎn)生一種信賴，會(huì)將這種信賴傳遞給他們的父母，這樣很多家庭也會(huì)定購冰點(diǎn)水。進(jìn)而擴(kuò)大銷售面……同時(shí)，學(xué)校的老師們也是很有潛力的消費(fèi)者，冰點(diǎn)水如果進(jìn)而占領(lǐng)了學(xué)校市場，那么利潤就可以有很大程度的提高。 在攀枝花地區(qū)普遍存在經(jīng)銷商與零售商的銷售熱情不高，冰點(diǎn)水公司可以修改以往的獎(jiǎng)勵(lì)措施，實(shí)施更加有吸引力的措施來提高經(jīng)銷商與零售商的熱情。從而規(guī)避經(jīng)銷商過多銷售其他品牌的可能性。 在攀枝花地區(qū)，冰點(diǎn)水可以說是一個(gè)很老的牌子了，它承載了許多90后的青春，許多90后是喝著冰點(diǎn)水成長起來的，冰點(diǎn)水公司可以借助這一時(shí)間優(yōu)勢與記憶優(yōu)勢辦一些回憶過去青春歲月的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。同時(shí)這么多年，冰點(diǎn)水的包裝并沒有多大變化，這就要求冰點(diǎn)水可以根據(jù)特有的優(yōu)勢進(jìn)行包裝更新。冰點(diǎn)水陪伴了許許多多攀枝花90后的成長，我們可以在包裝的更換上大打回憶溫馨牌，這樣可以吸引很多90后消費(fèi)者。 加大促銷力度，提高冰點(diǎn)水在老百姓心中的知名度?？梢赃M(jìn)行小區(qū)宣傳，買贈(zèng)、以及公益提高知名度?？梢韵瘛巴薰薄稗r(nóng)夫山泉”那樣買一瓶水可以為貧困兒童捐獻(xiàn)一定金額，激發(fā)人們的愛心，將冰點(diǎn)水打造成為愛心形象大使。活動(dòng)時(shí)間：每周末可以在超市進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)、在居民小區(qū)進(jìn)行宣傳；在一些特別的紀(jì)念日可以進(jìn)行一些公益捐助打響知名度。在春季、秋季開學(xué)伊始同教育局、學(xué)校后勤部門進(jìn)行磋商簽訂長期合作關(guān)系，爭取學(xué)校市場?；顒?dòng)地點(diǎn)：超市、居民區(qū)、學(xué)校、教育局。結(jié)束語：攀枝花冰點(diǎn)水有限責(zé)任公司靠著飲用水起家占據(jù)了攀枝花市場的半壁江山，她成功的管理與營銷經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。但在面對激烈的競爭上，冰點(diǎn)水公司應(yīng)該及時(shí)看清所處的形式，積極應(yīng)對。冰點(diǎn)公司的產(chǎn)品線過長，導(dǎo)致對飲用水的投入明顯不足，這就需要公司重新重視對飲用水的投入。一個(gè)公司無論如何發(fā)展都不該偏離它最初的終旨?；蛟S我的策劃還很不完美，但我相信積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)與競爭是冰點(diǎn)水公司的精神。如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。防患于未然，相信在新的一年里，冰點(diǎn)水公司一定會(huì)越做越好，蒸蒸日上。
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