【正文】 的這一購(gòu)買需求，建立了完善的售后服務(wù)體系，讓客戶在購(gòu)買我的LED屏后沒(méi)有后顧之憂。(四) 校企合作 麗晶LED與淄博職業(yè)學(xué)院電子電氣工程系進(jìn)行校企合作，為電子電氣專業(yè)學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，提供LED屏相關(guān)的各種資料，讓學(xué)生能將理論與實(shí)踐較好結(jié)合，為以后就業(yè)能順利的熟悉崗位要求，加快個(gè)人發(fā)展。十、 行動(dòng)計(jì)劃(一) 產(chǎn)品推介會(huì)1. 背景 邀請(qǐng)所有中介商與新老客戶，共同觀看我公司產(chǎn)品及播放效果。3. 目標(biāo) 通過(guò)展示產(chǎn)品，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)中介商和顧客的信心，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。鞏固客戶關(guān)系，同時(shí)發(fā)展更多潛在客戶。4. 時(shí)間 2011年5月7日19：005. 地點(diǎn) 淄博飯店三樓宴會(huì)廳6. 前期準(zhǔn)備工作（1）確定邀請(qǐng)人員名單，主要由合作過(guò)的客戶和通過(guò)客戶介紹而聯(lián)系到的潛在客戶組成。（2）制作本次產(chǎn)品推介會(huì)的邀請(qǐng)函，相關(guān)業(yè)務(wù)人員到受邀單位發(fā)放邀請(qǐng)函，簡(jiǎn)單介紹本公司產(chǎn)品，并當(dāng)面告知產(chǎn)品推介會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)和相關(guān)信息，了解受邀人員是否能到場(chǎng)。（3）制定預(yù)期成交量。本次推介會(huì)預(yù)計(jì)接受訂貨量40平米，租賃業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)接受100平米。7. 產(chǎn)品推介會(huì)步驟1朱總致開(kāi)幕詞2工程部人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品及性能3市場(chǎng)部經(jīng)理宣布訂貨方式及現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)開(kāi)始4文藝演出，配合LED屏展示；同時(shí)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)收集每位到會(huì)人員的信息、對(duì)本公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與建議5市場(chǎng)部經(jīng)理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂貨情況6朱總致感謝詞，宣布產(chǎn)品推介會(huì)結(jié)束圖10：麗晶LED公司2011年產(chǎn)品推介會(huì)8. 費(fèi)用表7：產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)費(fèi)用表項(xiàng)目費(fèi)用交通費(fèi)1025元邀請(qǐng)函宣傳冊(cè)制作費(fèi)2000元酒店餐飲費(fèi)21610元廣告費(fèi)5000元其他1310總計(jì)30945元(二) 人員推銷1. 營(yíng)銷部職位及職能 營(yíng)銷部經(jīng)理，負(fù)責(zé)制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，配合公司的戰(zhàn)略，培訓(xùn)、激勵(lì)營(yíng)銷部員工，并帶領(lǐng)他們完成公司的銷售計(jì)劃。營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員，聯(lián)系各區(qū)縣中介商，如廣告業(yè)、電子行業(yè)等，代理商負(fù)責(zé)尋找、發(fā)掘客戶，簽約、安裝、售后等都由我公司負(fù)責(zé)，交易完成給予代理商一定的提成。發(fā)掘、走訪潛在客戶，可邀請(qǐng)客戶參觀本公司所承接的LED屏工程，并由此開(kāi)拓業(yè)務(wù)。也可根據(jù)產(chǎn)品推介會(huì)參會(huì)人員資料，繼續(xù)發(fā)掘潛在客戶。2. 營(yíng)銷部人員培訓(xùn) 通過(guò)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，讓營(yíng)銷人員了解LED屏的相關(guān)信息，詳細(xì)了解我公司產(chǎn)品的情況，包括售前、售后服務(wù)等。做到任何一名銷售人員都能獨(dú)立完成租賃、銷售等業(yè)務(wù)。3. 營(yíng)銷人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷經(jīng)理提成及獎(jiǎng)金：總租賃業(yè)務(wù)量百分之一每平米，總銷售業(yè)務(wù)量千分之一每平米，超出月銷售計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)1000元，超出月銷售計(jì)劃20%以上獎(jiǎng)勵(lì)2000元。 業(yè)務(wù)員提成及獎(jiǎng)金：租賃業(yè)務(wù)百分之一每平米，銷售業(yè)務(wù)千分之二每平米，每月業(yè)務(wù)量最大的推銷員獎(jiǎng)金1000元。(三) 廣告合作項(xiàng)目1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與目的本項(xiàng)目是與中心城區(qū)商場(chǎng)、銀行或大型建筑（可安裝LED屏）等單位進(jìn)行合作，主要合作方式為麗晶公司與合作單位在LED屏廣告領(lǐng)域全面合作，項(xiàng)目實(shí)施后，與LED屏相關(guān)的收入全部單列，利潤(rùn)5：5分成。合作期五年，五年年后LED屏等全部設(shè)備歸合作單位所有。進(jìn)行步驟：（1）尋找合作單位，表達(dá)合作意向，并提供本公司合作方案。 （2）與合作單位具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人詳細(xì)洽談、商定合作等重要事項(xiàng)。包括項(xiàng)目建成后收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定、我公司在該項(xiàng)目的LED屏上投放廣告免費(fèi)、等重要事宜都要進(jìn)行詳細(xì)討論。 （3）根據(jù)商定結(jié)果修改合作方案。 （4）與合作單位再次洽談合作方案，做出最后修改。 （5）簽訂合作合同，雙方按照合作方案履行。(四) 宴慶酒店合作1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與目的本項(xiàng)目合作雙方是淄博地區(qū)的強(qiáng)強(qiáng)合作，項(xiàng)目核心是LED大顯示屏與精彩的燈光音響舞臺(tái)設(shè)計(jì)，營(yíng)造淄博頂級(jí)的宴慶場(chǎng)所。項(xiàng)目設(shè)備投資預(yù)算50多萬(wàn)元，全部由麗晶公司投資。飯店只需提供宴會(huì)大廳與相應(yīng)的電力支持等，協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施。進(jìn)行步驟：（1）與本地區(qū)四星級(jí)以上酒店進(jìn)行溝通，表達(dá)合作意向，并提供本公司合作方案。方案的主要合作方式為麗晶公司與酒店在宴會(huì)用LED屏方面合作，項(xiàng)目建成后，與LED屏相關(guān)的收入全部單列，利潤(rùn)5：5分成。合作期五年，五年年后LED屏等全部設(shè)備歸合作單位所有。（2）與合作單位具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人詳細(xì)洽談、商定合作等重要事項(xiàng)。包括項(xiàng)目建成后收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定、我公司承接的租賃業(yè)務(wù)在宴會(huì)廳及LED屏的使用上有優(yōu)先權(quán)等重要事宜都要進(jìn)行詳細(xì)討論。（3）根據(jù)商定結(jié)果修改合作方案。（4）與合作單位再次洽談合作方案，做出最后修改。（5）簽訂合作合同，雙方按照合作方案履行。 十一、 計(jì)劃的評(píng)估(一) 評(píng)估內(nèi)容評(píng)估的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品推介會(huì)的效果評(píng)估、人員推銷業(yè)務(wù)的量化考核、廣告合作項(xiàng)目的評(píng)估和酒店合作項(xiàng)目的考核。1. 產(chǎn)品推介會(huì)效果評(píng)估統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品推介會(huì)搜集的信息，與受邀人員名單進(jìn)行比對(duì)。沒(méi)有到場(chǎng)的受邀人員，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解，并要再次拜訪客戶，告知產(chǎn)品推介會(huì)的相關(guān)情況。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品推介會(huì)的訂貨量， 與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比較，對(duì)完成目標(biāo)的部門進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成目標(biāo)的部門減少其本月的獎(jiǎng)金數(shù)額。2. 人員推銷業(yè)務(wù)評(píng)估表8：人員推銷業(yè)務(wù)量化表（總）時(shí)間類別第一年第二年第三年第四年第五年月銷售215平米以上225平米以上260平米以上290平米以上333平米以上月租賃11場(chǎng)以上，233平米12場(chǎng)以上，250平米13場(chǎng)以上，275平米14場(chǎng)以上，300平米14場(chǎng)以上，333平米根據(jù)每月的量化情況，按照銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法進(jìn)行提成和獎(jiǎng)勵(lì)。 十二、 廣告價(jià)值開(kāi)發(fā)與宴慶飯店合作項(xiàng)目評(píng)估對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)估主要涵蓋商機(jī)、商業(yè)模式、資源狀況等方面。 （1）商機(jī)滿足需求：本項(xiàng)目是建立在消費(fèi)者和企業(yè)需求基礎(chǔ)之上的。評(píng)估該項(xiàng)目，主要看是否滿足了消費(fèi)者和企業(yè)需求。就消費(fèi)者而言，是否有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力。就企業(yè)而言，是否拓展了盈利空間，提升了市場(chǎng)份額。 可行性：主要從項(xiàng)目的財(cái)務(wù)的可行性、組織的可行性和市場(chǎng)推動(dòng)的可行性等方面進(jìn)行評(píng)估。 市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值：一是市場(chǎng)需求是否足夠大，是指項(xiàng)目是否有廣泛的市場(chǎng)空間，是否有更多的消費(fèi)者需求；二是市場(chǎng)需求是否有持續(xù)性，是指客戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品或服務(wù)后，以后會(huì)不會(huì)再選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)需求的可持續(xù)性，即發(fā)展的可持續(xù)性。（2）商業(yè)模式主要看本項(xiàng)目是否具有投資價(jià)值，業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式是否合理。（3）資源狀況 主要看是否具備具有一定的智力、體力或環(huán)境資源可以利用。 表9：項(xiàng)目評(píng)估評(píng)分表序號(hào)評(píng)估內(nèi)容與設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)評(píng)估細(xì)則實(shí)際得分一 商機(jī)（滿分30分）1滿足需求程度 （滿分10分） 消費(fèi)者：是否有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力企業(yè)：是否拓展了盈利空間，提升了市場(chǎng)份額2可行性（滿分10分） 財(cái)務(wù)的可行性組織的可行性3市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值（滿分10分）市場(chǎng)需求是否足夠大市場(chǎng)需求是否有持續(xù)性二 商業(yè)模式（滿分30分） 4 運(yùn)營(yíng)模式（滿分10分） 是否經(jīng)營(yíng)高效，成本節(jié)約，降低風(fēng)險(xiǎn) 5 業(yè)務(wù)模式（滿分10分） 是否創(chuàng)造客戶價(jià)值或滿足客戶需求 6 盈利模式（滿分10分） 是否能更好實(shí)現(xiàn)盈利 三 資源狀況（滿分40分） 7 技術(shù)（滿分10分） 是否技術(shù)成熟，是否具有研發(fā)能力和創(chuàng)新能力 8 資金（滿分20分） 是否充足以支撐該項(xiàng)目的正常運(yùn)作 9 人力（滿分10分） 是否具備具有一定的智力、體力或環(huán)境資源 十三、 參考文獻(xiàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷. . 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例與解讀[M]. 葉生洪、張泳、2006. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[M]. ，2006.3. 客戶關(guān)系管理[M].，2008.4. 營(yíng)銷調(diào)研[M]. (美)，2008.5. 6. 一個(gè)廣告人的自白.（美）奧格威 著。林樺 譯 ,中信出版社2008十四、 附件調(diào)查問(wèn)卷編號(hào)：370303 關(guān)于麗晶LED顯示屏的問(wèn)卷調(diào)查親愛(ài)的客戶朋友：您好，我是淄博麗晶LED公司的員工，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間前來(lái)參加此次的產(chǎn)品推介會(huì)，現(xiàn)在要做一份調(diào)查問(wèn)卷，麻煩您抽出幾分鐘的時(shí)間配合答卷，謝謝?。? ） C. 見(jiàn)過(guò)幾次( )A. 平時(shí)上下班 B. 周末逛街 （ ）A. 無(wú)意識(shí) B. 眼睛被迫看到，因?yàn)楸容^顯眼 C. 有意識(shí)看到，因?yàn)閷?duì)新事物感興趣 D. 只要睜開(kāi)眼睛在附近都能看到（ ）A . 環(huán)保節(jié)能 B. 亮度高 C. 體積小 5．您覺(jué)得LED顯示屏的媒體播放形式是否有效（ ）A. 一般 ，您會(huì)選擇以下哪種方式的產(chǎn)品（ ）A．室內(nèi) B. 半戶外 C. 戶外 （ ）范圍之內(nèi)是您可以接受的。A. 70008000元 C. 1000012000元 ？（ ）A. 一般 ，畫面唯美，生動(dòng) C. 不喜歡9. 請(qǐng)您對(duì)淄博麗晶LED公司的產(chǎn)品作出評(píng)價(jià)或提出寶貴的建議 附錄1. 您的性別： 2. 您的年齡： 3. 所在公司名稱： 4. 公司地址： 5. 公司聯(lián)系電話： 相信自己的眼光！感謝您的合作，祝您生活愉快！