某快餐連鎖公司營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 22:48本頁面
【正文】 費(fèi)群體，13—22歲學(xué)生消費(fèi)群體。這部分人群喜好在外就餐，追求時(shí)尚、快捷的生活方式。以上兩類消費(fèi)群體占到了整個(gè)快餐消費(fèi)人群的80%左右，共有的特點(diǎn)是沒有自備食物的能力，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，消費(fèi)易受廣告影響 （2）企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營(yíng)快餐業(yè)的行銷目標(biāo)。 （3）可參考西式快餐業(yè)共同的特色，即是企業(yè)代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業(yè)對(duì)顧客的親和力。 （4）口碑宣傳及耳語運(yùn)動(dòng)（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式。此外，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。（5）促銷活動(dòng)最常使用的方式是贈(zèng)品與贈(zèng)獎(jiǎng)，舉凡贈(zèng)送小禮物、贈(zèng)獎(jiǎng)券等都非常流行與有效。（6）與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。例如麥當(dāng)勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。（7）社會(huì)愛心回饋活動(dòng)、寫作比賽、親子活動(dòng)、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動(dòng)漸漸被快餐經(jīng)營(yíng)者所采用。（8）連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升，必須藉公益性活動(dòng)、體育贊助活動(dòng)以及捐血活動(dòng)等慈善活動(dòng)達(dá)成。（9）動(dòng)用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費(fèi)的宣傳報(bào)道。(10)由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點(diǎn)行銷與廣告表示的模范。同時(shí)，針對(duì)各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動(dòng)。六、費(fèi)用預(yù)算 采用上述的新品開發(fā)以及相關(guān)建議所涉及的費(fèi)用預(yù)算，直接關(guān)系到該方案的可行性。根據(jù)行動(dòng)方案編制預(yù)算方案，列出收入方與支出方，收支差即為預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。此預(yù)算即為購買原料、安排生產(chǎn)、支出營(yíng)銷費(fèi)用的依據(jù)。[3]七、歐萊雅公司營(yíng)銷策略的控制: 企業(yè)應(yīng)該做好計(jì)劃銷量與實(shí)際銷量之間的銷售差距，做好對(duì)出現(xiàn)差距的有效方案。： 產(chǎn)品生產(chǎn)成本的有效控制，減少生產(chǎn)過程中的不必要浪費(fèi) 銷售成本的控制，包括，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)的良好控制，以及其他的相關(guān)費(fèi)用。對(duì)鄉(xiāng)村基的產(chǎn)品，定價(jià)，人員推銷，渠道促銷和分銷，可能出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并制定有效的應(yīng)對(duì)方案，堅(jiān)持顧客滿意為企業(yè)第一的要求。參考文獻(xiàn)[1] [2]中式連鎖快餐如何做大做強(qiáng)(2). 09:29[3]10 / 10
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