【正文】 醫(yī)療、交通、購物等便捷的“金三角地帶”的城西中心。 現(xiàn)在我們有了自己的寶寶，也經(jīng)常休息時(shí)間帶寶寶來西溪濕地游玩，讓他了解大自然，同時(shí)也重溫我們與西溪濕地的故事 Email營銷216。 獲取郵件列表方法(1)使用官網(wǎng)，“攔截”主動(dòng)瀏覽者。 (2)線上線下互通，“全面出擊”捕捉電子郵件。 (3)結(jié)合熱線電話，“開拓”搜集電子郵件。 (4)整合社交媒體，獲取“推薦型”客戶。 (5)統(tǒng)籌廣告資源，全面“撒網(wǎng)”。216。 具體實(shí)施方案主要收件人：瀏覽過“西溪濕地”官網(wǎng)的訪客。l 郵件內(nèi)容： 尊敬的***： 您好！感謝您在百忙之中閱讀我們的郵件，希望我們能給您的生活帶來愉快的心情！ 世界那么大，您想去看看嗎？來一場(chǎng)說走就走的旅行吧，西溪濕地歡迎您！ 西溪濕地國家公園位于杭州市區(qū)西部距西湖不到5公里，是罕見的城中次生濕地。這里生態(tài)資源豐富、自然景觀質(zhì)樸、文化 積淀深厚，曾與西湖、西泠并稱杭州“三西”，是目前國內(nèi)第一個(gè)也是唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國家濕地公園。西溪濕地以獨(dú)特的風(fēng)光和生態(tài)環(huán)境，形成了極富吸引力的一種濕地景觀旅游資源。濕地內(nèi)河流眾多，水渚密布，溫度適宜，雨量充沛，植被繁多，大面積的蘆蕩，眾多飛禽走獸，到處鳥語花香，空氣清新，景色怡人。在西溪，你可以泛舟湖漾港汊，可以垂釣河塘柳蔭，秋風(fēng)中可以觀柿聽蘆，冬日里可以探訪梅花，也可以在初春時(shí)踏青漫步，在夏日下采菱賞荷，其中的野趣妙意，真是令人流連忘返。西溪之重，重在生態(tài)。為加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，在濕地內(nèi)設(shè)置了費(fèi)家搪、蝦龍灘、朝天暮漾、包家埭和合建港五大生態(tài)保護(hù)區(qū)和生態(tài)恢復(fù)區(qū)。入口處設(shè)濕地科普展示館，西溪還是鳥的天堂，園區(qū)設(shè)有多處觀鳥去及觀鳥亭，給游客呈現(xiàn)出群鳥歡飛的壯麗景觀。西溪人文，源遠(yuǎn)流長。西溪自古就是隱逸之地，被文人視為人間凈土、世外桃源。秋雪庵、泊庵、梅竹山莊、西溪草堂在歷史上都曾是眾多文人雅士開創(chuàng)的別業(yè)，他們?cè)谖飨粝铝舜笈娢霓o章。深譚口百年老樟樹下的古戲臺(tái)，據(jù)考證那一帶還是越劇北派藝人的首演地。西溪民風(fēng)，淳厚質(zhì)樸。每年端午節(jié)在深譚口舉行的龍舟勝會(huì)，歷史悠久，形式獨(dú)特，被譽(yù)為“花樣龍舟”。煙水漁莊附近的“西溪人家”、“桑蠶絲綢故事”重現(xiàn)西溪原居民的農(nóng)家生活勞動(dòng)場(chǎng)景，讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解水鄉(xiāng)典型的民俗。擇到西溪，或泛舟湖漾，或獨(dú)釣塘邊，春日踏青，夏日采菱，秋日觀蘆，冬日探梅。游人們一邊感受著西溪的美，一邊在喧囂的城市里尋一片難得的寧靜港灣。 為了便于您更加的了解西溪濕地，這是我們的網(wǎng)址。：057189031133郵箱：xixisd@ 期待盡快收到您的回信。祝您生活愉快！ 西溪濕地推廣部經(jīng)理小魏 事件營銷所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。216。 時(shí)間：—216。 地點(diǎn)：西溪濕地216。 人物：跑男團(tuán)216。 事件：花草版“跑男”《奔跑吧兄弟》是浙江衛(wèi)視引進(jìn)韓國SBS電視臺(tái)綜藝節(jié)目《Running Man》推出的大型戶外競(jìng)技真人秀節(jié)目，由浙江衛(wèi)視和韓國SBS聯(lián)合制作。在第二季三期中，跑男的拍攝地就是西溪濕地。西溪濕地可以利用這一話題進(jìn)行擴(kuò)展事件，在花朝節(jié)上推出由花草拼出的跑男的造型吸引游客前來欣賞。6 網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)為策劃和實(shí)施酒店?duì)I銷方案，特成立網(wǎng)絡(luò)營銷組織架構(gòu)如下：設(shè)立營銷總監(jiān)1 人，負(fù)責(zé)部門整體運(yùn)營工作，制定營銷中遠(yuǎn)期規(guī)劃，管理、考核；策劃經(jīng)理1 人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目總策劃，流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制；運(yùn)營經(jīng)理1 人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)施和執(zhí)行指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研員2 人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目宏觀微觀營銷環(huán)境調(diào)研、SWOT分析和網(wǎng)站診斷；數(shù)據(jù)分析員1人，對(duì)百度指數(shù)、谷歌趨勢(shì)、網(wǎng)站訪問等進(jìn)行分析，撰寫統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告；策劃專員3人，負(fù)責(zé)郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、事件等專項(xiàng)策劃；SEO專員2 人，負(fù)責(zé)百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)排名優(yōu)化；營銷專員2 人，負(fù)責(zé)郵件、論壇營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等具體實(shí)施；文案師1 人，撰寫宣傳軟文、新聞稿、專題稿件；網(wǎng)站維護(hù)員1 人，承擔(dān)網(wǎng)站編輯、維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)營銷組織架構(gòu)如下圖所示。 網(wǎng)絡(luò)營銷組織架構(gòu)7 風(fēng)險(xiǎn)管理與控制由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的復(fù)雜性，網(wǎng)絡(luò)營銷在實(shí)施過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)主要來自三個(gè)方面：一是在設(shè)計(jì)過程中，沒有很好地把握消費(fèi)者需求的特征，導(dǎo)致后期網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征的把握更加困難；二是在策劃時(shí)，沒有考慮完整，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的應(yīng)對(duì)措施不完全，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多而且更加強(qiáng)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈時(shí)，無從下手；三是企業(yè)員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的支持能力不足。網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作縱向貫穿網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的始終，同時(shí)也橫向與企業(yè)各部門的工作緊密相連，因此建議企業(yè)設(shè)置專門的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)理，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量，并擬訂、選擇、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)處理方案，并評(píng)價(jià)其效果。并且企業(yè)要針對(duì)各種未來會(huì)遇到的問題，做好各方面的應(yīng)對(duì)措施。表 西溪濕地風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制表序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)描述風(fēng)險(xiǎn)控制措施1游客受到意外傷害，應(yīng)立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)。 ，維持秩序，參與救治，保持通訊暢通。 ，安排車輛，隨時(shí)準(zhǔn)備實(shí)施救援。 ，迅速安排急救人員、藥品、擔(dān)架到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。 。2進(jìn)行論壇、問答營銷或微博營銷時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水軍黑你遭到水軍的無理惡意攻擊需以證據(jù)還擊；請(qǐng)權(quán)威人士機(jī)構(gòu)證明，要運(yùn)用相應(yīng)的公關(guān)措施，必要時(shí)運(yùn)用法律手段來保護(hù)公司的利益。3營銷團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行經(jīng)理突然離職做好人才儲(chǔ)備，從儲(chǔ)備庫中擇優(yōu)選拔替補(bǔ)；簽訂勞動(dòng)合同和保密協(xié)議；適當(dāng)給予股權(quán)等激勵(lì)措施4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然提高了搜索引擎競(jìng)價(jià)價(jià)格調(diào)查下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在哪幾個(gè)搜索引擎上投放資金以及比重，有針對(duì)性地進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化。經(jīng)過詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析后，精選出關(guān)鍵字，在內(nèi)容上更容易讓搜索者搜索到。與其他網(wǎng)站聯(lián)盟，互助互提搜索量。8 費(fèi)用預(yù)算。 西溪濕地網(wǎng)絡(luò)營銷方案費(fèi)用預(yù)算表推廣方式時(shí)間段（營銷排期）項(xiàng)目分解費(fèi)用預(yù)算小計(jì)網(wǎng)站建設(shè)營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)1000010000在線客服聘請(qǐng)/網(wǎng)站維護(hù)人員/EMAIL營銷EMAIL撰寫//EMAIL發(fā)送/微博營銷軟文撰寫/28000獎(jiǎng)品門票60元每天10張小禮物2元準(zhǔn)備5000件軟文營銷軟文撰寫//論壇推手/口碑營銷聘請(qǐng)人員，進(jìn)行百度、新浪等問答，利用關(guān)鍵詞覆蓋，提升品牌形象及口碑傳播力度//論壇營銷在各論壇發(fā)布帖子//搜索引擎推廣（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)）百度（杭州旅游、西溪濕地、西溪濕地門票）開戶費(fèi)2000元、預(yù)存費(fèi)用10000元、三個(gè)關(guān)鍵詞大約36元1天?？偣泊蠹s花費(fèi)13176元55752Google（濕地公園、西溪、杭州特色）開戶費(fèi)4800元、預(yù)存費(fèi)用10000元。三個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)拍大約56元一天?？偣泊蠹s花費(fèi)20496元Soso（西溪濕地攻略、杭州濕地、自然風(fēng)光）開戶費(fèi)3600元、預(yù)存費(fèi)用10000元。三個(gè)關(guān)鍵詞大約32元一天，總共大約花費(fèi)11680元網(wǎng)絡(luò)廣告（視頻類）網(wǎng)絡(luò)廣告制作200007020000投放優(yōu)酷視頻網(wǎng)站250000/天投放土豆視頻網(wǎng)站300000/天新浪首頁150000/天網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片文字類） 廣告制作50002255000 新浪旗幟廣告40000/天 騰訊旗幟廣告35000/天事件營銷 事件策劃// 事件營銷推手/費(fèi)用合計(jì)9368742人員類別人數(shù)月薪月數(shù)小計(jì)策劃經(jīng)理12000012240000執(zhí)行經(jīng)理21000012240000營銷專員10400012480000百度推廣專員5400012240000網(wǎng)站維護(hù)220001248000在線客服230001272000合計(jì)1320000銷售目標(biāo)：銷售收入達(dá)到 元； 此次營銷項(xiàng)目針對(duì)西溪濕地進(jìn)行策劃。根據(jù)西溪濕地的實(shí)際情況，為其網(wǎng)站進(jìn)行了分析和診斷，主要做了以下營銷方案：搜索引擎營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷以及事件營銷。在這些營銷中，運(yùn)用了很多手段，比如撰寫軟文，設(shè)計(jì)宣傳圖片，設(shè)計(jì)視頻場(chǎng)景，策劃事件等，其中重點(diǎn)是抓住當(dāng)下最火的大型戶外競(jìng)技真人秀“奔跑吧兄弟”進(jìn)行宣傳與營銷。這些創(chuàng)新創(chuàng)意的想法如能得到實(shí)施，將會(huì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站起到一定的推廣作用。由于時(shí)間有限，方案還存在諸多不盡完善之處，尤其是視頻廣告的設(shè)計(jì)上，因?yàn)椴皇菍I(yè)的導(dǎo)演，只能說是通過這樣的形式著重劇情效果所帶來的效應(yīng)，其中的很多不足方面如在真正實(shí)施期間將會(huì)請(qǐng)專門的人進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)，已達(dá)到更好更專業(yè)的成