【正文】 基礎(chǔ)產(chǎn)品的制造成本應(yīng)當(dāng)控制在每瓶40元左右。最低成本利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)保證能有100% ⊙限量產(chǎn)品黃金版的制造成本根據(jù)采購(gòu)當(dāng)期金價(jià)應(yīng)當(dāng)控制在2030萬(wàn)左右，成本利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)考慮在500% ⊙限量產(chǎn)品時(shí)代版的制造成本應(yīng)當(dāng)控制在100以內(nèi)。最低成本利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)保證有100% ⊙尊貴產(chǎn)品制造成本應(yīng)當(dāng)控制在15塊以內(nèi)?！雅渲卯a(chǎn)品無(wú)價(jià)格敏感性，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生成本計(jì)算。3價(jià)格策略銷(xiāo)售價(jià)格是決定產(chǎn)品是否行銷(xiāo)的一重要因素，在保證符合白酒監(jiān)測(cè)成本價(jià)格比的前提下，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以及產(chǎn)品目標(biāo)定位，確定如下價(jià)格體系。⑴基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格299元，嚴(yán)格執(zhí)行。但針對(duì)指定網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾，一般時(shí)間銷(xiāo)售價(jià)格為129元。促銷(xiāo)期間。⑵限量產(chǎn)品價(jià)格限量產(chǎn)品黃金版為黃金實(shí)物，考慮到金價(jià)，應(yīng)當(dāng)在當(dāng)期金價(jià)的基礎(chǔ)上確定，原則定價(jià)的依據(jù)來(lái)源質(zhì)量部門(mén)的合法成本利潤(rùn)比，所以確定在1：5至以上范圍，也就是按照目前黃金價(jià)格，包括工藝成本后，交易的單瓶產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)定在99萬(wàn)。限量產(chǎn)品時(shí)代版價(jià)格為599，嚴(yán)格執(zhí)行。但針對(duì)指定網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾，一般時(shí)間銷(xiāo)售價(jià)格為299元，促銷(xiāo)期間，價(jià)格為原價(jià)的3折左右，銷(xiāo)售價(jià)格定為199元。產(chǎn)品換代升級(jí)另外研究⑶尊貴產(chǎn)品本產(chǎn)品主要為贈(zèng)送品，作為輔助銷(xiāo)售類(lèi)商品也應(yīng)當(dāng)有其價(jià)值，標(biāo)價(jià)58，最低市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)當(dāng)為40元。產(chǎn)品換代升級(jí)另外研究⑷配置產(chǎn)品⊙調(diào)味酒可選配置：每套199元 ⊙專(zhuān)用酒具可選配置 瓷器一套五件200元 仿制金器一套五件800元 土碗一套五件100元 木制酒臺(tái)兩件500元 麒麟溫酒器一件5999元 全套6999元⊙外包裝可選配置（針對(duì)酒）紙盒類(lèi)200元 木盒類(lèi)600元 六瓶裝紙盒500元 六瓶裝木盒900元 黃金寶盒定制，99萬(wàn)起 ⊙調(diào)酒器具可選配 200元一套 ⊙純金酒具可選配 定制，100萬(wàn)⊙100平方米微型藏酒酒莊一個(gè)可選配 定制，800萬(wàn)⑸概念產(chǎn)品為定制藝術(shù)品類(lèi)渠道策略⑴、以京東、天貓為電商為第一切入口。⑵、除前三強(qiáng)，排列全國(guó)電商前7強(qiáng)的全部要進(jìn)入合作。⑶、與酒仙網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)合作。⑷、開(kāi)通百度、搜搜、360、騰訊關(guān)鍵詞推廣，導(dǎo)流進(jìn)電商平臺(tái)。⑸、廣泛授權(quán)淘寶賣(mài)家。⑹、開(kāi)通新浪、網(wǎng)易微博。⑺、開(kāi)通騰訊與空間，以及騰訊微信和公眾號(hào)。⑻、58同城、趕集、百姓分類(lèi)導(dǎo)流進(jìn)電商平臺(tái)。⑼、全國(guó)主要大城市的城市主流網(wǎng)站導(dǎo)流進(jìn)電商平臺(tái)。⑽、開(kāi)通百度微購(gòu) ⑾、開(kāi)通糯米、美團(tuán)、拉手等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)大城市還有一種方法就是，將指定網(wǎng)絡(luò)的主體部分全部外包給各代運(yùn)營(yíng)體系，XX酒公司只負(fù)責(zé)主流廣宣和物流。而留一小部分資源做精服務(wù)或者黃金品類(lèi)。廣告、促銷(xiāo)策略廣告 ⊙發(fā)布位置⑴、節(jié)日在京東、天貓等前十位電商平臺(tái)投放廣告。⑵、在酒仙網(wǎng)上投放廣告⑶、在百度、搜搜、360、騰訊上投放聯(lián)盟廣告⑷、開(kāi)通百度、搜搜、360、騰訊關(guān)鍵詞推廣，導(dǎo)流進(jìn)電商平臺(tái)。⑸、新浪、網(wǎng)易微博、天涯論壇投放廣告。⑹、在58同城、趕集、百姓、美團(tuán)、糯米團(tuán)、拉手上擇機(jī)投放廣告 ⑺、在全國(guó)主要大城市的主流網(wǎng)站上投放廣告。⊙發(fā)布的廣告內(nèi)容類(lèi)型⑴、瀘州XX酒的廣告（另設(shè)計(jì)）⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告（另設(shè)計(jì)）⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告（另設(shè)計(jì)）⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。（另設(shè)計(jì)）⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。（另設(shè)計(jì)）⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。（實(shí)時(shí)多套，另設(shè)計(jì)）⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動(dòng)廣告（實(shí)時(shí)多套，另設(shè)計(jì)）⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版（實(shí)時(shí)多套，另設(shè)計(jì)）⑼、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套（另設(shè)計(jì)）⑽、預(yù)售廣告（另設(shè)計(jì)）促銷(xiāo)⑴、網(wǎng)絡(luò)組合促銷(xiāo) ⊙基礎(chǔ)產(chǎn)品金抱價(jià)：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè) 驚爆價(jià)99 標(biāo)準(zhǔn)配置：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè)。贈(zèng)送100ML一瓶，原價(jià)299元現(xiàn)價(jià)：129元，套餐配置一：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè)、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）。贈(zèng)送100ML一瓶，原價(jià)498現(xiàn)價(jià)：319元。套餐配置二：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè)、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝(量桶、溫度計(jì)、膠帽滴管、酒精測(cè)量參考書(shū)、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝)、贈(zèng)送100ML一瓶，原價(jià)698現(xiàn)價(jià)：519元套餐配置三：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè)、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、仿制金器酒具一套（五件套）、贈(zèng)送100ML0一瓶，原價(jià)1298現(xiàn)價(jià)：999元套餐配置四：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè)、調(diào)味酒套裝糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝(量桶、溫度計(jì)、膠帽滴管、酒精測(cè)量參考書(shū)、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝)、陶瓷酒具一套（五件套）、木制酒臺(tái)一個(gè)（兩件套），贈(zèng)送100ML0一瓶，原價(jià)1398現(xiàn)價(jià)：1099元套餐配置五：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè)、專(zhuān)用酒具全套（瓷器一套五件套、仿制金器一套五件套、土碗一套五件套、木制酒臺(tái)兩件套、麒麟溫酒器一件套），贈(zèng)送100ML0一瓶，原價(jià)7298 現(xiàn)價(jià)：6899元。套餐配置六：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個(gè)、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝(量桶、溫度計(jì)、膠帽滴管、酒精測(cè)量參考書(shū)、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝)、專(zhuān)用酒具全套（瓷器一套五件套、仿制金器一套五件套、土碗一套五件套、木制酒臺(tái)兩件套、麒麟溫酒器一件套）、贈(zèng)送100ML0一瓶，原價(jià)7697現(xiàn)價(jià)：7199元套餐配置七：瀘州XX酒“金條”一箱（十盒）、防刮花布袋十個(gè)、贈(zèng)送100ML一箱（十二瓶），原價(jià)2999現(xiàn)價(jià)：1200元 ⊙限量產(chǎn)品 黃金版：標(biāo)準(zhǔn)配置：瀘州XX酒“黃金時(shí)代”一瓶，“金條”9箱，原價(jià)130萬(wàn)，現(xiàn)價(jià)：999999元套餐配置一：瀘州XX酒“黃金時(shí)代”一瓶，純金酒具一套（9件套），2人全包6日瀘州旅游行一次，價(jià)值220萬(wàn) 現(xiàn)價(jià)：200萬(wàn)元。套餐配置二：瀘州XX酒“黃金時(shí)代”一瓶，純金酒具一套（9件套），4人全包6日瀘州旅游行一次，50平方米微型藏酒酒莊一個(gè)，現(xiàn)價(jià)：1000萬(wàn)元。時(shí)代版：金抱價(jià)：瀘州XX酒“黃金一代”一盒 驚爆價(jià)199元標(biāo)準(zhǔn)配置：瀘州XX酒“黃金一代”一盒，防刮花布袋一個(gè)。贈(zèng)送100ML四瓶、原價(jià)599元 現(xiàn)價(jià)：299元。套餐配置一：瀘州XX酒“黃金一代”一盒，防刮花布袋一個(gè)、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）。贈(zèng)送100ML四瓶，原價(jià)798現(xiàn)價(jià)：488元。套餐配置二：瀘州XX酒“黃金一代”一箱（六盒），防刮花布袋六個(gè)，送一套調(diào)味酒，贈(zèng)送100ML兩箱（二十四瓶）。原價(jià)3594元，現(xiàn)價(jià)：1789元?！炎鹳F產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置：瀘州XX酒100ML一盒，錦囊一個(gè)。原價(jià)58元驚爆價(jià)：40元套餐配置一瀘州XX酒100ML一箱（十二盒），錦囊十二個(gè)，原價(jià)：696 驚爆價(jià)：479元⑵、網(wǎng)絡(luò)慈善促銷(xiāo)活動(dòng)（買(mǎi)捐。另行設(shè)計(jì)）⑶、網(wǎng)絡(luò)美文促銷(xiāo)活動(dòng)（廣宣美文推廣評(píng)選，另行設(shè)計(jì)）⑷、網(wǎng)絡(luò)最炫達(dá)人征集（另行設(shè)計(jì)）⑸、瀘州之旅促銷(xiāo)活動(dòng)（瀘州旅游流程，另行設(shè)計(jì)）⑹、與新華社或者國(guó)家博物館合作（具體方式、流程另行設(shè)計(jì)）⑺、“我們的黃金時(shí)代”網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀報(bào)告文學(xué)遴選（三個(gè)階段，一個(gè)建國(guó)初期、一個(gè)是改革開(kāi)放，再一個(gè)是十八大以來(lái)，活動(dòng)策劃另設(shè)計(jì)，成果可用于開(kāi)發(fā)特別款黃金限量版）⑻、“我們是黃金一代”我身邊的人和事網(wǎng)絡(luò)征集評(píng)選活動(dòng)（主要展現(xiàn)平凡人的生活記實(shí)，活動(dòng)策劃另設(shè)計(jì)，成果可用于開(kāi)發(fā)特別款時(shí)代限量版）⑼、比附廣宣活動(dòng)，選擇目標(biāo)城市開(kāi)展，買(mǎi)蘋(píng)果金色手機(jī)，送瀘州XX酒線下活動(dòng)。（活動(dòng)另行設(shè)計(jì)）⑽、其它突發(fā)事件促銷(xiāo)活動(dòng)前后產(chǎn)品銜接策略考慮到現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)面市，所以如果前面的方法可行，或者部分可行，就要對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)過(guò)度銜接，按照網(wǎng)絡(luò)形式，基礎(chǔ)活動(dòng)可按時(shí)開(kāi)展，但有關(guān)于產(chǎn)品和價(jià)格方面的策略，以換代的方式銜接，也就是現(xiàn)在的產(chǎn)品歸類(lèi)于瀘州XX酒“黃金系列”第一代兩個(gè)版本，“XXXX” 版“XX” 版，而此后的“黃金系列”第二代可為三個(gè)版本：“XX金條”版“黃金時(shí)代” 版和“黃金一代”版，“XXX”版一直保留，成為100ML款，以后實(shí)時(shí)可以開(kāi)發(fā)第三代“黃金系列”、第四代“黃金系列”，或者“其它系列”類(lèi)推，不斷延續(xù)品牌生命周期。原則上一年一換，要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的快餐消費(fèi)。換下的產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值最大化。后勤保障 人員的組織是關(guān)鍵，建立包括電商基礎(chǔ)人員配備在內(nèi)的合理人員是運(yùn)行該項(xiàng)目的保證性條件，不計(jì)算其它基本經(jīng)營(yíng)性人力投入，專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)要求的人員，包括：美工編輯人員2個(gè)、客戶服務(wù)兼接單人員5個(gè)、平臺(tái)項(xiàng)目兼推廣文案人員2個(gè)、倉(cāng)庫(kù)管理1個(gè)、發(fā)貨員4個(gè)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)外援互聯(lián)網(wǎng)公司。其它諸如產(chǎn)品、廣告設(shè)計(jì)1個(gè)、生產(chǎn)采購(gòu)1個(gè)、財(cái)務(wù)1個(gè)、出納1個(gè)、行政人事及銜接2個(gè)等可以并入現(xiàn)有銷(xiāo)售公司的可以通用，如果不能就要新組建。執(zhí)行時(shí)間安排每三個(gè)月重組網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合和廣告。2014年12月1日2015年2月10日⊙隊(duì)伍組建完成⊙產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣、批量生產(chǎn)⊙完成2015促銷(xiāo)廣宣方案編撰以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平面廣告的設(shè)計(jì)?！亚捌诖_定全部搜索引擎廣告渠道合作⊙首先確定天貓、京東、酒仙的合作事宜，并設(shè)計(jì)頁(yè)面正式上線，并確定其它7家的合作流程。（此階段為第一代產(chǎn)品自然銷(xiāo)售，不推）⊙前期開(kāi)通微信、、新浪、網(wǎng)易、搜狐免費(fèi)推廣項(xiàng)目 ⊙完成組合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、確定、打樣、采購(gòu) ⊙確定與一家權(quán)威新聞單位或者博物館的合作 ⊙遴選授權(quán)淘寶賣(mài)家和代運(yùn)營(yíng)商?！汛_定合作物流商⊙確定黃金產(chǎn)品的具體操作流程?！汛_定倉(cāng)儲(chǔ)、各類(lèi)合作商銜接、上線、客服、更新、推廣（活動(dòng)）、接單、制單、派發(fā)貨物、結(jié)算等流程 2015年2月15日廣告上線，排隊(duì)報(bào)名廣告，平臺(tái)預(yù)售2015年，三羊開(kāi)泰，我們的黃金年！對(duì)應(yīng)：⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告 ⑽、預(yù)售廣告。⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。⑼、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套 2015年2月25日第一個(gè)工作日前天貓、京東、酒仙網(wǎng)絡(luò)正式發(fā)售！對(duì)應(yīng)：⑴、瀘州瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。⑼、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套 3015年3月5日5月5月 全網(wǎng)廣告 對(duì)應(yīng)：⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版 2015年3月5日元宵，全場(chǎng)秒送！對(duì)應(yīng)：⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。2015年3月8日婦女送的禮物對(duì)應(yīng)：⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。2015年3月15日淘寶植樹(shù)，黃金一代在行動(dòng)，買(mǎi)酒植樹(shù) 對(duì)應(yīng)：⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。2015年3月19日全網(wǎng)尋找“每月最炫達(dá)人”開(kāi)啟，4月，5月，6月18日止，每月分別做一次追蹤報(bào)道。對(duì)應(yīng)：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動(dòng)廣告 2015年4月1日 電商平臺(tái)開(kāi)啟慈善買(mǎi)捐活動(dòng)，每銷(xiāo)售一瓶捐贈(zèng)給慈善會(huì)和紅十字會(huì)2元，全年活動(dòng)，每月跟蹤報(bào)道。對(duì)應(yīng)：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動(dòng)廣告 2015年6月19日電商平臺(tái)，醉美之旅，瀘州之行活動(dòng)征集開(kāi)始。每月一組3人行，7，8，9月19日止，分別跟蹤報(bào)道，對(duì)應(yīng)：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動(dòng)廣告 12015年6月29日8月19月主流電商廣告 對(duì)應(yīng)：⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版 12015年7月1日8月19開(kāi)啟黃金盛夏大型網(wǎng)絡(luò)歌唱比賽，8月30日公布結(jié)果。對(duì)應(yīng)：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動(dòng)廣告 12015年9月19日11月11月主流電商廣告 對(duì)應(yīng)：⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版 12015年9月28日慶祝國(guó)慶，大型報(bào)告文學(xué)，“我們的黃金時(shí)代”開(kāi)啟 對(duì)應(yīng)：⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動(dòng)廣告 12015年11月11日大型歡樂(lè)購(gòu)，你敢買(mǎi)我敢送！對(duì)應(yīng)：⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。12015年11月18日2016年1月10日全網(wǎng)廣告 對(duì)應(yīng)： ⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版 12015年12月12日一瓶不留 趕快購(gòu)對(duì)應(yīng)：⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時(shí)代版廣告。⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。