【正文】 關(guān)造勢(shì)而贏得社會(huì)公眾的好感和信賴。當(dāng)然，公關(guān)造勢(shì)要善于抓住消費(fèi)者的心理，否則會(huì)事與愿違。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩(shī)精神號(hào)”(spirit of hennessy)抵達(dá)上海黃埔港，揭開了軒尼詩(shī)在中國(guó)公關(guān)促銷活動(dòng)的序幕。接著，公司通過(guò)舉辦軒尼詩(shī)畫展、軒尼詩(shī)影院和各種文化評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，樹立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國(guó)市場(chǎng)。重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，所有強(qiáng)勢(shì)品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過(guò)硬。一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，%的中國(guó)人都認(rèn)為名牌就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場(chǎng)需求的前面，走在消費(fèi)者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來(lái)中國(guó)企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會(huì)強(qiáng)化品牌形象，形成良好的品牌信譽(yù)。重視品牌定位由于品牌定位是使品牌在社會(huì)公眾心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對(duì)品牌形象的影響有多大。品牌定位過(guò)高、定位過(guò)低、定位模糊或定位沖突都會(huì)危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說(shuō)明品牌定位對(duì)塑造品牌形象的意義?？萍际瞧放频南葘?dǎo)，文化是品牌的靈魂，創(chuàng)新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長(zhǎng)期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長(zhǎng)期不懈的努力，肯定會(huì)有豐碩的回報(bào)。相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大宣傳，就會(huì)去的一個(gè)不錯(cuò)的效果。因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，越來(lái)越多的人選擇在假期的時(shí)候出門旅游，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力，這樣可以擴(kuò)大很多公司的業(yè)務(wù)。第五篇：空氣凈化器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書空氣凈化器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)分析眾所周知，近幾年空氣污染問(wèn)題日益突出，霧霾天氣頻發(fā)、裝修甲醛超標(biāo)等，都為人們的居室健康生活敲響了警鐘。在此趨勢(shì)下，空氣凈化器開始成為家電市場(chǎng)的新寵?？諝鈨艋骶哂袨V去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。它通過(guò)電機(jī)使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，被污染的空氣通過(guò)機(jī)內(nèi)的空氣過(guò)濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過(guò)裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)送出，形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來(lái)SARS、H1N1等病毒來(lái)襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問(wèn)題引起了越來(lái)越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場(chǎng)的價(jià)值，國(guó)內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場(chǎng)。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過(guò)室外5倍；全球污染最嚴(yán)重的20個(gè)城市，有16個(gè)在中國(guó)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國(guó)的普及率達(dá)到27%，日本17%，歐洲42%，韓國(guó)70%,%，可見空氣凈化器在我國(guó)市場(chǎng)還具有非常大的潛力。電商競(jìng)爭(zhēng)激烈？立足高起點(diǎn)在傳統(tǒng)渠道、電視渠道、禮品渠道之外，心都科技又開辟了一個(gè)新的渠道。程經(jīng)理認(rèn)為，電商行業(yè)用四年時(shí)間從家庭作坊式轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是業(yè)務(wù)、客服、美工都形成了專業(yè)崗位，甚至派生出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析與直通車運(yùn)營(yíng)等大量新生職業(yè)，成為快速裂變的行業(yè)之一。作為互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)的心都空氣凈化器，用一年的時(shí)間組建了心都電商團(tuán)隊(duì)，并迅速打造了各個(gè)模塊的專業(yè)人員梯隊(duì)，比如專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的產(chǎn)品策劃等。加大招商力度，實(shí)現(xiàn)廠商攜走電商路據(jù)了解，心都空氣凈化器不僅要求自己的團(tuán)隊(duì)必須做得更加專業(yè)，更大的核心是必須把團(tuán)隊(duì)個(gè)工作的重心同時(shí)放在如何幫助和提升分銷商客戶的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)上。程經(jīng)理認(rèn)為，只有在提升分銷商運(yùn)營(yíng)專業(yè)化水平的同時(shí)，讓分銷商與品牌商的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)形成合力、共同促進(jìn)和提升才能真正把心都空氣凈化器的電商業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，迅速做大、做強(qiáng)！“眾所周知，電商市場(chǎng)空間巨大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，正因?yàn)槿绱?，我們更必須快速形成廠商聯(lián)盟，只有最大限度的合縱連橫，快速支持商家做大做強(qiáng)，我們才能快速做大市場(chǎng)的蛋糕?！背探?jīng)理說(shuō)道。一年多來(lái)心都空氣凈化器更多地花很多心思在分銷客戶的幫扶計(jì)劃上。不僅長(zhǎng)期培訓(xùn)商家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整合市場(chǎng)數(shù)據(jù)和資源，同時(shí)協(xié)助分銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與改善提升，協(xié)調(diào)分銷商做好促銷規(guī)劃，建立公平有序的銷售秩序。在快速幫忙商家發(fā)展的同時(shí)，高度注意維護(hù)好每一個(gè)商家的運(yùn)營(yíng)利益，同時(shí)也讓更多的商家熱衷分享各自的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、良性競(jìng)爭(zhēng)、共同成長(zhǎng)。目標(biāo)客戶界定策略和產(chǎn)品推廣方式從目前空氣凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高收入的消費(fèi)者；而廣大的工薪階層購(gòu)買者并不多。產(chǎn)品消費(fèi)群體過(guò)于集中，這當(dāng)然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費(fèi)潛力相當(dāng)大。因此，開發(fā)平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)是需要密切關(guān)注的問(wèn)題?，F(xiàn)在任何東西都是賣方市場(chǎng),賣的永遠(yuǎn)比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看 這個(gè)東西的附加值,而是看你有沒(méi)有好的營(yíng)銷方法和精明的運(yùn)作手段,只要運(yùn)作得當(dāng),“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個(gè)人”.電商網(wǎng)上銷售：（重點(diǎn)推廣方式）網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。①建立一個(gè)有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購(gòu)貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁(yè)頭能夠堅(jiān)定銷售商的信心。②在網(wǎng)站上設(shè)立多個(gè)關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。廣告（輔助推廣方式）在起步初期沒(méi)有足夠資金的前提下，可以暫時(shí)放棄電視廣告和雜志媒體廣告。關(guān)系營(yíng)銷（前期重點(diǎn)推廣方式）前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來(lái)下一批次的潛在消費(fèi)群。商場(chǎng)賣場(chǎng)展示：（重點(diǎn)推廣方式）賣場(chǎng)可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣場(chǎng)的人群都是消費(fèi)人群，部分人群很關(guān)注健康 問(wèn)題。商場(chǎng)及賣場(chǎng)通過(guò)與攤位合作的方式，鋪貨銷售。住宅小區(qū)推廣：（重點(diǎn)推廣方式）小區(qū)推廣主要針對(duì)人群是家庭住戶，通過(guò)散發(fā)宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷售產(chǎn)品。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點(diǎn)為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會(huì)有轎車，車載空氣凈化寶是一個(gè)重點(diǎn)。宣傳方式： ①在辦公大樓下和在停車場(chǎng)散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)； ②通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷、現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實(shí)際效果。定期舉辦電商促銷活動(dòng)人員直銷招聘社會(huì)交際能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富人士為專、兼職人員，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和專業(yè)銷售技巧的指導(dǎo)，進(jìn)行人員直銷，目標(biāo)客戶為高級(jí)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及績(jī)優(yōu)企事業(yè)單位。禮品促銷利用傳統(tǒng)節(jié)日、國(guó)家法定假日前等為契機(jī)，有選擇的對(duì)一些效益較好、須社會(huì)公關(guān)活動(dòng)較多之企事業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、游說(shuō)銷售。展會(huì)促銷利用產(chǎn)品展覽、交易會(huì)等相關(guān)的大型活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展銷和發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商等，此舉在于拓展銷售渠道和產(chǎn)品品牌知名度的提高，從而有利于代理商壯大當(dāng)?shù)厍?。公益促銷選擇公益性強(qiáng)、直觀感強(qiáng)和影響力大的企事業(yè)通過(guò)贈(zèng)機(jī)的形式進(jìn)行贊助，以提高產(chǎn)品的實(shí)用性和知名度，并利用媒體造勢(shì)，掀起倡導(dǎo)健康消費(fèi)之潮流。可選擇政府事業(yè)單位和兒童與老年人福利機(jī)構(gòu)。特價(jià)促銷即微利銷售，主要目的為刺激市場(chǎng)消費(fèi)，通過(guò)媒介廣而告之，將原價(jià)與特價(jià)相互比較，加以極富誘惑的廣告詞，從而吸引消費(fèi)者注意，激活市場(chǎng)，也可現(xiàn)在對(duì)極少數(shù)量進(jìn)行抽獎(jiǎng)。