【正文】 商務市場的快速增長，吸引了更多人加入這個 市場，競爭也欲發(fā)激烈。我們不難發(fā)現，最初消費者關注的是價格，在長久的價格戰(zhàn)過程中，商品的價格是越發(fā)透明，因此，要想在同類型的網絡商城中脫穎而出，海爾營銷模式新商城除了擁有巨大的品牌優(yōu)勢和良好信譽之外，還必須通過更多的手段來更好的吸引顧客！ 營銷模式（1）優(yōu)化供應鏈取代本公司的部分制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式，一是采用 B2B 的網絡營銷，以企業(yè)對企業(yè)促使了外部供應鏈取代自己的部分制造業(yè)，二是 B2C 的模式，促進企業(yè)和消費者的繼續(xù)升華的交流，全方位的增強了企業(yè)的品牌形象。通過往網絡營銷采購系統(tǒng)供應商可以在網上參加招標，查定單，跟蹤定單等等工作，網絡信息傳輸非?？欤ＷC了企業(yè)調研信息的準確性和即使性。（1）優(yōu)化供應鏈取代本公司的部分制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式，一是采用 B2B 的網絡營銷，以企業(yè)對企業(yè)促使了外部供應鏈取代自己的部分制造業(yè)，二是 B2C 的模式，促進企業(yè)和消費者的繼續(xù)升華的交流，全方位的增強了企業(yè)的品牌形象。通過往網絡營銷采購系統(tǒng)供應商可以在網上參加招標，查定單，跟蹤定單等等工作，網絡信息傳輸非?？?，保證了企業(yè)調研信息的準確性和即使性。海爾特別重視商家的作用，商家了解顧客索要的是什么樣的產品更新換代，商家能代替顧客來定制產品，同過 B2B2C 的模式能做到與商家零距離密切合作。（2）商家代替顧客為設計， “個性化”產品不增加成本：通過網絡的互動性能上使顧客真正參與到整個營銷過程中來成為可能，網絡上豐富的信息使顧客的選擇余地變得很大，顧客只要一上海爾的網頁，就能定制自己所需要的產品。8（3）注重網絡顧客效應：首先顧客能了解企業(yè)所提供產品更新換代及服務信息需求，顧客直接接觸企業(yè)有關人員的需求以及顧客了解并參與企業(yè)產品從設計，生產到運輸等全過程的需求。海爾網站為廣大的網絡顧客提供方便的運輸方式，顧客只需在網上即使購買的所需的產品，贏得了很大的顧客歡迎。（4）海爾網絡營銷的典范：與 SAP 公司合作搭建了國際物流中心，通過其系統(tǒng)搭建一個面對供應商的 BBP 采購平臺，它能降低采購成本，優(yōu)化分供方，為海爾創(chuàng)造新的利潤源泉，形成了如今的：一流三網”特色物流，即“一流”是以訂單信息流為中心， “三網”是全球供應鏈資源網絡，全球用戶資源網絡和計算機信息網絡， “三網”同步運動，為訂單信息流的增殖提供支持。通過 BBP 采購平臺，所有供應商均在網上接受訂單，并通過網上查詢計劃于庫存，及時補貨，實現just in time 的采購，大大提高了貨物配送和流動運輸的效率。海爾的網絡營銷主要靠“一名兩網” “名”是名牌,品牌的知名度和顧客的忠誠度是海爾的顯著優(yōu)勢?！皟删W”是指海爾的銷售網絡和支付網絡。海爾遍布全球的銷售、配送、服務網絡以及與銀行之間的支付網絡,是解決網絡營銷的兩個難題答案。4 準備階段近幾年的科技進步日新月異，海爾公司一直以市場為導向的，充分把握信息科技的發(fā)展趨勢，滿足顧客的需求，發(fā)展網絡的營銷的勢在必行的。逐漸將網上模式適用于企業(yè)內部，與計算機服務商與中介商簽訂合同，各企業(yè)業(yè)務間形成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，供應商與零售商之間一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，能及時了解企業(yè)的銷售情況，各零售商之間也要形成及時的響應，了解信息的準確性。招聘精英的網絡人才，參與對其網絡的維護。 實施階段在其實施階段應與各供應商與零售商積極合作，參與建立一個可靠地網絡營銷環(huán)境。注重各方面的實施與鏈接問題，確保網絡系統(tǒng)的準確無誤，精心進行關注，如有問題及時反映，加以確定網絡營銷的過程中，系統(tǒng)無誤。設計一個及時，安全可靠的系統(tǒng)，讓消費者放心購物。 測試階段聘用一些技術高級的工程人員，實施全方位的發(fā)展網絡的正常運行和發(fā)展。測試供應商和零售商的各級代理商的網絡運行，確保整個系統(tǒng)的無誤性。及時發(fā)現問題進行處理，把問題消滅在最初階段。9第六章 費用預算 家電行業(yè)的財務狀況 流動資產率下降 如表 1 所示 , 20222022 年上市公司流動資產占總資產的比率分別為 65. 19%以上，其中貨幣資金、應收票據、應收賬款和存貨凈額占流動資產的主要成分，存貨占流動資產的比重最大，達到 24%左右，其次為貨幣資金應收賬款在流動資產的構成中比重越來越少，應收票據則愈高。非流動資產中以固定資產凈額為主。 資產負債率逐年上升而且流動負債比重較大。 10 年間整個行業(yè)平均資產負債率是逐步上升的，流動負債占負債總額的比重每年都在 95%以上(見表 2)。 2022 年以后家電行業(yè)逐步開始在海外投資辦廠，需要大筆資金的支持，而銀行一般不愿進行巨額的長期貸款，企業(yè)獲得長期貸款的資金有限，另外家電行業(yè)激烈的競爭使得投入的資金具有很大風險，債權人會要求較高的債務利息作為補償，長期債務成木太高，因此流動負債成為家電行業(yè)融資的首選。 實施方案盈利預測與投資建議。公司空調業(yè)務增長勢頭良好，冰洗優(yōu)勢依然明顯，我們看好薩帝對高端市場的開拓；公司憑借日日順將充分受益三四級市場高速發(fā)展的成長盛宴；首期股權激勵以來，我們與市場一起見證了公司系列積極變化，公司治理持續(xù)改善，二次股權激勵方案的推出，凸顯管理層對公司未來業(yè)績增長以及股價上漲的信心；目前公司在代理費用率、少數股東權益等方面仍有較大改善空間；未來存在進一步資產整合的預期10第七章 方案調整 建設網頁前的市場分析調整由于行業(yè)的市場環(huán)境變化莫測，市場具有不定性多變性，所以要根據市場的實際變化來實施方案是否要根據實際情況而改動。由于市場中主要競爭者的營銷戰(zhàn)略也可能變化。競爭對手對網上情況及其網頁營銷的規(guī)劃也是不斷的變化的.另一方面 ，公司自身條件 和市場優(yōu)勢競爭優(yōu)勢也是在不斷發(fā)展中，在技術，人力耗材 等方面的利用上也是不斷的變化，隨著 經濟的活躍 程度和物價的波動，實施的計劃可能和現實的情況發(fā)生變化，這就需要給我們的計劃確定一個方案調整策略。 如果物價波動帶來的成本變化波動超過 30%的話 ，策劃將停滯，還有競爭對手優(yōu)勢擴大是我們的價格方案也需要具體的調整。 建設網頁目的及功能定位的調整 網頁設計應該是模塊化得，相互獨立。這樣一來方便局部修改和添加新模塊。由于本公司建立的網絡營銷主要是銷售產品和宣傳產品。是在開闊網上市場。網站設計應該具備整合公司資源，管理資源。網店的開發(fā)過程是動態(tài)的，根據公司的需要和計劃，動態(tài)的網站的功能，同過產品宣傳和網上營銷，客戶服務，電子商務等類型的變動，靈活的運用公司網店這一工具。也可以通過公司內部網絡建設動態(tài)的讓網頁具有可擴展性。 、