某網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-資料下載頁
2024-08-10 23:14本頁面
【正文】 客，實現(xiàn)促銷真正目的。七 財務(wù)預(yù)測?。ㄒ唬?、 資金的籌集和運(yùn)用分析籌集：我們以銷售首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品主營業(yè)務(wù)，為保證經(jīng)營活動的正常運(yùn)行，必須籌資。由于我們以淘寶網(wǎng)提供的免費店面來開店，而且商品由供應(yīng)商提供，所以我們所投入的資金很少。主要的籌集方式為團(tuán)隊成員個人出資，每人1000元，共3000元。資金的投入：前期網(wǎng)店建設(shè)方面的投資：100元。后期網(wǎng)店的推廣和維護(hù)的投資：100元。剩下的2800元作為流動資金。（二）、成本費用與收益分析產(chǎn)品成本分析 許多人都知道網(wǎng)上開店的一個很大的優(yōu)勢就是成本較低，但成本的高低是與利潤相對來講的，網(wǎng)上店鋪雖說在前期開始時并不需要多少的啟動資金，但是開始之后的要想在激烈的競爭中占得先機(jī)，價格必須壓的很低（當(dāng)然這也不是長久之計，在開店初期，店鋪的信用低，宣傳、美化更是要在摸索中運(yùn)作，通過我們與高級別店鋪的學(xué)習(xí)溝通壓低價格是開店初期的必走之路），這就說利潤空間就變得很小了；其次，所謂成本的費用當(dāng)然也包括時間，我們是學(xué)生，有著學(xué)業(yè)有著各種各樣的活動，時間的消耗當(dāng)然也不能忽視。我們銷售的首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品由供應(yīng)商提供，所以商品沒有制造費用。商品的發(fā)出都是通過郵政快遞，而且運(yùn)費都是消費者承擔(dān)，所以我們銷售商品沒有物流費用。我們實際承擔(dān)的成本由兩部分：一部分就是開店前期商品的管理費用；另一部分就是隨商品寄出的贈送品的購買費用。產(chǎn)品銷售利潤對于收益的預(yù)測在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期我們將重點放在市場的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來我們可以掌握較多的顧客信息，修正我們前期市場調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來我們更可以在這一個階段系統(tǒng)、詳細(xì)、實踐的學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店的知識，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎(chǔ)；再次通過這一段時間的學(xué)習(xí)我們將樹立很好的信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營銷過程。度過這一個初期階段后我們將大刀闊斧的進(jìn)行下一階段的工作，這一階段與前一個階段不同，我們所要達(dá)到的目的就是要追求利潤的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格，擴(kuò)大銷售利潤的空間，同時我們將注重參加各種促銷活動、公益事業(yè)，增強(qiáng)店鋪的文化感染力。每件服飾的利潤率在25%到45%之間。所以產(chǎn)品的銷售利潤大體在25到50元之間。（三）、企業(yè)獲利能力分析由于在網(wǎng)上開店成本極低，而且不受營業(yè)時間、營業(yè)地點等傳統(tǒng)因素的影響。通過積極有效的網(wǎng)絡(luò)營銷我們預(yù)計在比賽期間就能收回全部投資并捐出3000元左右。然后在第二年的利潤收入將達(dá)到20000元，以后每年利潤收入遞增，并且不斷擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度，讓更多人知道我們的小店，了解并喜歡楚雄彝族服飾。（四）、 風(fēng)險分析復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險，我們求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識面臨的各種風(fēng)險，以便制定經(jīng)營對策，改善經(jīng)營管理，避免風(fēng)險?，F(xiàn)將我們可能面臨的風(fēng)險分析如下：.市場風(fēng)險 資料表明，截至2006年底，%。與上年同期相比，中國網(wǎng)民隊伍2006年新增了2600萬人，是歷年來網(wǎng)民增長最多的一年。而且電子商務(wù)在中國幾年來的實踐表明，網(wǎng)上開展商務(wù)活動的未來潛力不可限量。但是，由于這種C2C運(yùn)營模式技術(shù)含量太低，可復(fù)制性很強(qiáng)，可能會面臨著很多競爭者或者后加入者的威脅。財務(wù)風(fēng)險 面對激烈的市場競爭，往往因為信息不對稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預(yù)料或無法控制的風(fēng)險因素。我們資金投資很少，而且沒有銀行債務(wù)，所以產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險的概率很小。但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實力較強(qiáng)的供應(yīng)商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。還有就是我們會進(jìn)行合理的財務(wù)管理以避免財務(wù)風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險網(wǎng)店的運(yùn)營全是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)也肯定存在一定的安全風(fēng)險。我們會在網(wǎng)店進(jìn)行精心維護(hù)的基礎(chǔ)上，設(shè)立更加安全的密碼及密碼保護(hù)，以保證網(wǎng)店的正常運(yùn)營當(dāng)然還有一些不確定因素的風(fēng)險，我們相信，只要加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，進(jìn)行風(fēng)險管理，我們一定會克服各種風(fēng)險，實現(xiàn)奮斗目標(biāo)。通過調(diào)查我們應(yīng)當(dāng)明確，民族手工藝品市場的潛力是很大的，需要我們進(jìn)行宣傳與開發(fā)，無論是普通還是服飾還是首飾只要讓顧客充分的了解定會有廣闊的市場。當(dāng)然我們也要看到劣勢與缺陷，爭取將這種劣勢縮減到最小。為此我們在詳細(xì)方案中做了闡述。搏遠(yuǎn)15隊組長：郭輝組員：李曉東 李勁松 倉榮林 鄧白晏2008年3月29日13 / 13
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