某網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:14本頁(yè)面
【正文】 客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。七 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)?。ㄒ唬?、 資金的籌集和運(yùn)用分析籌集：我們以銷售首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品主營(yíng)業(yè)務(wù)，為保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資。由于我們以淘寶網(wǎng)提供的免費(fèi)店面來開店，而且商品由供應(yīng)商提供，所以我們所投入的資金很少。主要的籌集方式為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人出資，每人1000元，共3000元。資金的投入：前期網(wǎng)店建設(shè)方面的投資：100元。后期網(wǎng)店的推廣和維護(hù)的投資：100元。剩下的2800元作為流動(dòng)資金。（二）、成本費(fèi)用與收益分析產(chǎn)品成本分析 許多人都知道網(wǎng)上開店的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是成本較低，但成本的高低是與利潤(rùn)相對(duì)來講的，網(wǎng)上店鋪雖說在前期開始時(shí)并不需要多少的啟動(dòng)資金，但是開始之后的要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，價(jià)格必須壓的很低（當(dāng)然這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，在開店初期，店鋪的信用低，宣傳、美化更是要在摸索中運(yùn)作，通過我們與高級(jí)別店鋪的學(xué)習(xí)溝通壓低價(jià)格是開店初期的必走之路），這就說利潤(rùn)空間就變得很小了；其次，所謂成本的費(fèi)用當(dāng)然也包括時(shí)間，我們是學(xué)生，有著學(xué)業(yè)有著各種各樣的活動(dòng)，時(shí)間的消耗當(dāng)然也不能忽視。我們銷售的首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品由供應(yīng)商提供，所以商品沒有制造費(fèi)用。商品的發(fā)出都是通過郵政快遞，而且運(yùn)費(fèi)都是消費(fèi)者承擔(dān)，所以我們銷售商品沒有物流費(fèi)用。我們實(shí)際承擔(dān)的成本由兩部分：一部分就是開店前期商品的管理費(fèi)用；另一部分就是隨商品寄出的贈(zèng)送品的購(gòu)買費(fèi)用。產(chǎn)品銷售利潤(rùn)對(duì)于收益的預(yù)測(cè)在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期我們將重點(diǎn)放在市場(chǎng)的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來我們可以掌握較多的顧客信息，修正我們前期市場(chǎng)調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來我們更可以在這一個(gè)階段系統(tǒng)、詳細(xì)、實(shí)踐的學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店的知識(shí)，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎(chǔ)；再次通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我們將樹立很好的信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營(yíng)銷過程。度過這一個(gè)初期階段后我們將大刀闊斧的進(jìn)行下一階段的工作，這一階段與前一個(gè)階段不同，我們所要達(dá)到的目的就是要追求利潤(rùn)的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時(shí)，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格，擴(kuò)大銷售利潤(rùn)的空間，同時(shí)我們將注重參加各種促銷活動(dòng)、公益事業(yè)，增強(qiáng)店鋪的文化感染力。每件服飾的利潤(rùn)率在25%到45%之間。所以產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)大體在25到50元之間。（三）、企業(yè)獲利能力分析由于在網(wǎng)上開店成本極低，而且不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)等傳統(tǒng)因素的影響。通過積極有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們預(yù)計(jì)在比賽期間就能收回全部投資并捐出3000元左右。然后在第二年的利潤(rùn)收入將達(dá)到20000元，以后每年利潤(rùn)收入遞增，并且不斷擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度，讓更多人知道我們的小店，了解并喜歡楚雄彝族服飾。（四）、 風(fēng)險(xiǎn)分析復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時(shí)每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，我們求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以便制定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，改善經(jīng)營(yíng)管理，避免風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)將我們可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下：.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 資料表明，截至2006年底，%。與上年同期相比，中國(guó)網(wǎng)民隊(duì)伍2006年新增了2600萬人，是歷年來網(wǎng)民增長(zhǎng)最多的一年。而且電子商務(wù)在中國(guó)幾年來的實(shí)踐表明，網(wǎng)上開展商務(wù)活動(dòng)的未來潛力不可限量。但是，由于這種C2C運(yùn)營(yíng)模式技術(shù)含量太低，可復(fù)制性很強(qiáng)，可能會(huì)面臨著很多競(jìng)爭(zhēng)者或者后加入者的威脅。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預(yù)料或無法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素。我們資金投資很少，而且沒有銀行債務(wù)，所以產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的概率很小。但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。還有就是我們會(huì)進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理以避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)全是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)也肯定存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)在網(wǎng)店進(jìn)行精心維護(hù)的基礎(chǔ)上，設(shè)立更加安全的密碼及密碼保護(hù)，以保證網(wǎng)店的正常運(yùn)營(yíng)當(dāng)然還有一些不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)，我們相信，只要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，我們一定會(huì)克服各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。通過調(diào)查我們應(yīng)當(dāng)明確，民族手工藝品市場(chǎng)的潛力是很大的，需要我們進(jìn)行宣傳與開發(fā)，無論是普通還是服飾還是首飾只要讓顧客充分的了解定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)然我們也要看到劣勢(shì)與缺陷，爭(zhēng)取將這種劣勢(shì)縮減到最小。為此我們?cè)谠敿?xì)方案中做了闡述。搏遠(yuǎn)15隊(duì)組長(zhǎng)：郭輝組員：李曉東 李勁松 倉(cāng)榮林 鄧白晏2008年3月29日13 / 13
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