某浴液營銷策劃書(更新版)
【正文】 買還可以配合超市促銷，更大程度地吸引消費者注意DM選擇性強，具有較強的靈活性，情報全面，廣告費用較高，受傳者有反感，難以確定有效的收件人名單具有比較明確的受傳對象的產(chǎn)品廣告需要大量的客戶資料，且過程復(fù)雜，可以少量采用具體操作：178。媒體廣告：廣告宣傳是任何企業(yè)及其產(chǎn)品所不可豁缺的營銷手段。在每個超市商場配備固定的促銷人員。178。由于白麗產(chǎn)品進(jìn)入市場只有半年時間，盡管其原有品牌在市場中有一定的認(rèn)知度，但是市場號召力畢竟無法與沐浴露市場中其他成熟品牌相比。178。178。 擴大活動舉行的范圍，選擇更多人流量大、宣傳效果好的地點。178。宣傳目的在于告訴消費者我們的產(chǎn)品在品質(zhì)和特性上進(jìn)一步提升，并在品牌形象的宣傳上投入更多精力。2003年度營銷策劃通過本年度對白麗豐采浴露上市營銷的策劃及實施工作，我們對當(dāng)前市場態(tài)勢有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，并對我們產(chǎn)品營銷的市場切入點做出了相應(yīng)調(diào)整。因此我們在2003年，報紙和電視仍將作為一種輔助手段，特別是報紙，我們將作為其他宣傳促銷的輔助手段。市促銷持續(xù)了比較長的時間，手段有捆綁銷售、價格折扣、禮品贈送等方式，我們也采取了人員促銷的方式。這種方式的主要優(yōu)勢在于直接和消費者進(jìn)行溝通，在宣傳白麗豐彩浴露的同時，讓消費者回憶起白麗“今年20，明年18”的宣傳，對白麗品牌也起到很好的宣傳效果。2002年的派送活動是很成功的。具體形式有新聞發(fā)布會、派送活動、廣場促銷、主題活動、店頭促銷以及電視廣告等。在營銷的新時代，科學(xué)營銷已經(jīng)深入人心，這個方程式的提出，無非又是給消費者架構(gòu)了一個新的生活公式。從上市以來的銷售情況和消費者的反映來看，這個命名不僅新穎時尚，而且方便消費者記憶，容易引起消費者聯(lián)想，對產(chǎn)品營銷所起的作用是不容忽視的。在超市我們還配備專門的促銷人員，在促銷過程中對產(chǎn)品、活動等做專門詳盡的介紹。主題活動主題活動緊扣白麗豐彩浴露的上市和聲援世博會，與廣場促銷、產(chǎn)品銷售同步展開。在每個派發(fā)點的10位派發(fā)小姐統(tǒng)一著裝，向過路行人發(fā)放試用裝?；趯π庐a(chǎn)品的信心和對我們天大廣告設(shè)計有限公司的信任，上海制皂請我們參與了白麗豐彩浴露的上市以及上市以后的營銷全過程。6月底，白麗豐彩浴露隆重上市。富有藝術(shù)感的“白麗”文字造型，流線型的包裝，蘭色的包裝色，系列產(chǎn)品包裝的組合，新生活方程式，幫助白麗創(chuàng)造了一個全新產(chǎn)品——白麗豐彩浴露，賦予了白麗這個老品牌無限的生命力。這樣的活動，對提高產(chǎn)品認(rèn)知度起到了積極作用?；顒硬粌H對產(chǎn)品宣傳還對企業(yè)形象的宣傳起到了積極的作用?？偟目磥?，白麗豐彩浴露上市成功，產(chǎn)品宣傳效果顯著，受到廣大消費者的初步認(rèn)同和接受。這樣的包裝既醒目、時尚，能突出個性，又能方便消費者使用。這一消費群體收入較高，一定程度能引導(dǎo)新的消費潮流，正因為我們深入了解了這一消費群體的生活形態(tài)和她們的消費習(xí)慣，因此確立了行之有效的溝通手段和方式。我們分別來看：新聞發(fā)布會形式新，影響廣。派發(fā)活動不僅投入小，而且容易實施和管理控制，在產(chǎn)品宣傳方面，因為是和消費者直接進(jìn)行面對面的接觸，能給消費者深刻的印象。熱烈的氣氛，現(xiàn)場觀眾的積極參與，還能給消費者留下深刻的印象。當(dāng)然，終端促銷也有一些問題，如店頭數(shù)量少，人員專業(yè)化不夠等等問題。而且，對企業(yè)形象的宣傳的作用是主要的方面。具體策劃方案如下：新品上市：2003年度，白麗豐采浴露系列即將推出新品。具體實施：178。178。 增加活動密度，保持活動連續(xù)性，提升宣傳效果。178。具體活動流程參見2002年活動細(xì)則。具體措施方案如下：178。 配備專門的促銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品及促銷介紹。在介紹新產(chǎn)品的同時不能撇開老產(chǎn)品。2002年度我們廣告投放的目的主要是為新品上市以及申博活動服務(wù)，而在廣場促銷和超市促銷上我們則花了更大的精力，也取得了很好的效果。 2003年的媒體廣告重點是報紙廣告。由于人員配備不足、促銷技巧欠佳，在一定程度上影響了工作整體效果。 建立相應(yīng)的規(guī)章制度，并設(shè)立明確的獎懲措施。在活動實施中和活動結(jié)束后，對消費者的訪問和銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，對于今后活動的組織同樣具有積極的參考價值。178。如果您在編制《商業(yè)計劃書》的過程中遇到任何困難和問題，希望您能夠與我們聯(lián)系，11 /
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