【正文】 人性化的特色，充分考慮寵物狗的生活習(xí)慣。大丹犬，大白熊犬，圣伯納犬，紐芬蘭犬等……根據(jù)不同的體形來設(shè)計服裝的款式，尺碼。數(shù)量較小。德國洛威犬，杜伯文警犬，巨型史猱查提，阿拉斯加雪撬犬，大麥町犬等等……超大型犬：是指成年時，體重在41公斤以上，身高在71厘米以上的犬種。大型犬有：日本秋田犬，英國獵血犬，斗牛犬。由于選種嚴(yán)格，淘汰率高，價格不菲，一般都專用的部門中養(yǎng)殖。它們與人類有深厚的友誼，忠于主人。大型犬體格魁梧，不易馴服，氣大勇猛。這類犬分布了廣，數(shù)量最多，對人類的作用也最大。中型犬體型了，這種狗天性活潑，有著象羊般卷曲的體毛，它最愛干的較大，活動范圍較廣，勇猛善斗，通常作狩獵之用。也稱“袖犬”“口袋犬等……超小型犬有：吉娃娃，拉薩獅子狗，法國玩具貴賓犬，博美犬，臘腸犬，馬耳他犬等……小型犬：是指成年時體重不超過10公斤，身高在40厘米以下的犬類。是指從生長到成年時體重不超過四公斤，體高不足25厘米的犬類。世界犬類可以按體形可以分為：超小型犬；小型犬；中型犬；大型犬；超大型犬。（一） 產(chǎn)品種類簡介 寵物狗的服裝要根據(jù)寵物狗的種類來設(shè)計，狗的種類有分很多種，像是哈士奇、蝴蝶犬、吉娃娃….等。其次，抓住中心客戶，讓他們感受到我們公司的價值，從未在他們的交際圈中進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的宣傳。不過，人際傳播要想取得一個好的效果，就必須提高人員的素質(zhì)，只有這樣才能發(fā)揮其積極作用。4） 人際傳播 人際傳播是人與人之間直接溝通，主要是通過企業(yè)人員的講解咨詢，示范操作，服務(wù)等，使公眾了解和認(rèn)識企業(yè)，并形成對企業(yè)的印象和評價，這種評價將直接影響企業(yè)形象。另外，活動時間的長短還要考慮到廣告媒體傳播資訊速度的快慢及促銷產(chǎn)品的出貨速度。活動時間的長短會影響到參與率的高低。它在短期內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷售反應(yīng)，但很少有長久的效益和好處，尤其對品牌形象而言，大量使用銷售推廣會降低品牌忠誠度，增加顧客對價格的敏感，淡化品牌的質(zhì)量概念，促使企業(yè)偏重短期行為和效益。3） 銷售促進(jìn)傳播銷售促進(jìn)傳播是指通過鼓勵對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售等活動而進(jìn)行品牌傳播的一種方式，其主要工具有：贈券、贈品等。如在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行有關(guān)寵物的知識有獎比賽，開展寵物運動會等；事件管理方式中，善于運用人與寵物狗的日常發(fā)生的事件進(jìn)行營銷宣傳，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度；，展現(xiàn)公司風(fēng)貌和改善人際關(guān)系。發(fā)展良好的公共關(guān)系也是我們公司的又一目的。五是通過危機公關(guān)或標(biāo)準(zhǔn)營銷，化解組織和營銷壓力。三是通過體驗營銷的方式，讓難以衡量的公關(guān)效果具體化，普及一種消費文化或推行一種購買思想哲學(xué)。 公共關(guān)系可為企業(yè)解決以下問題:一是塑造品牌知名度，巧妙創(chuàng)新運用新聞點，塑造組織的形象和知名度。著眼于公司的目標(biāo)群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進(jìn)行投放，在取得一定的良好效益后，可以進(jìn)一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散2)公關(guān)傳播 公關(guān)是公共關(guān)系的簡稱，是企業(yè)形象、品牌、文化、技術(shù)等傳播的一種有效解決方案，包含投資者關(guān)系、員工傳播、事件管理以及其他非付費傳播等內(nèi)容。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。根據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)廣告形式吸引網(wǎng)民點擊的比率中占最大的是游動式廣告，%，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告時要著重利用游動式廣告，吸引消費者的眼球。：采用486*60像素的gif圖片，如公司網(wǎng)站的logo，投放在與公司產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站中；：采用120*60像素，投放在大型網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品的二級頁面中；：采用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網(wǎng)站中；：和其他相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平臺。 首先要建立公司自己的網(wǎng)站，包括公司簡介、產(chǎn)品簡介、經(jīng)銷商及零售點介紹、公司聯(lián)系方式和寵友論壇等信息。 我們選擇的廣告媒體主要是網(wǎng)絡(luò)。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。 　　鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點（1）先尋找一個有潛力的市場，進(jìn)行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習(xí)慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。 對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認(rèn)為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。在把加工制作環(huán)節(jié)外包給服裝加工廠商時，要建立可靠的監(jiān)督激勵機制，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。聘請專業(yè)的服裝設(shè)計人員開發(fā)研究服飾的最新款式，爭取每季度每月都會有新品上市。 我們的經(jīng)營理念是集體資源共享，勇于創(chuàng)新，不滿足于現(xiàn)狀。（2） 企業(yè)經(jīng)營和管理方面 我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：從短期來看，要做到青島地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)青島地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。 我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市青島，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。通過以上四大策略的分析，品牌傳播具體要做到： 傳播內(nèi)容：（1） 企業(yè)精神和企業(yè)文化方面： 首先明確我們企業(yè)的經(jīng)營理念是消除任何無價值的商業(yè)行為，用最少的消耗創(chuàng)造最大的效益。要塑造一個品牌的人格化，就要表現(xiàn)這個品牌的性別、職業(yè)能力、年齡、愛好、品味、價值觀這些。紅色代表朝氣，象征著我們企業(yè)的發(fā)展前景，也能給消費者最直觀的視覺刺激，引起他們的注意，同時紅色也代表熱情，是我們企業(yè)的服務(wù)理念，要熱情地對待每一位顧客及其寵物，為他們提供最貼心的服務(wù)。消費者是通過各種各樣的具體有形的符號———語言、圖畫、物體、人物、色彩等等來推想特定的價值的。創(chuàng)造一種代表性的符號體系，增加消費者品牌化體驗高檔品牌有明顯的價值附加，而且這個價值吻合消費者追求的價值。中檔品牌能表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一點錢，這就是中檔品牌。在低檔品牌的時候，消費者并不愿意為你這個牌子多付錢，低檔品牌也有特別有名的，它起什么作用呢？起識別的作用。如果我們只是強調(diào)功能的話，目前我們市場上大部分產(chǎn)品中，功能競爭很少有長期取勝的機會，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間其實在功能上沒有很大的區(qū)別。所以要做到知彼知己，找到競爭者的缺口，實現(xiàn)突破。這種差異化的視角是成功品牌展現(xiàn)在消費者面前的關(guān)鍵部分。建立品牌與消費者品牌化體驗是構(gòu)建強勢品牌，提升品牌價值的重要驅(qū)動力，根據(jù)最新品牌管理理論，用以下四個策略來實現(xiàn)消費者品牌化體驗這一目標(biāo)。在品牌傳播的戰(zhàn)略下，品牌成為影響消費者購買選擇的重要因素。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要,培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段,是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。這些途徑包括：顧客，員工和競爭者調(diào)查，顧客員工交流，電子郵件，BBS等；4）.及時修復(fù)服務(wù)缺陷：對于產(chǎn)品，服務(wù)員工的素質(zhì)缺陷或現(xiàn)行服務(wù)體制不完善等及時的發(fā)現(xiàn)和修復(fù)，解決公司存在的各種問題。 3 提高服務(wù)水準(zhǔn)：要做到主動、熱情、快速、優(yōu)質(zhì)、周到。2 1 在產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益提高的今天，締造優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)體系，為客戶提供滿意的服務(wù)越來越成為企業(yè)打造品牌、創(chuàng)品牌的重要武器。（4）隨時注意傾聽顧客意見以利改進(jìn)，對消費者忠誠。（3）隨時掌握消費者對質(zhì)量要求的變化趨勢。（2）建立獨特的質(zhì)量形象。從多方面、多層次、多角度地考慮顧客的實際需要，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。服務(wù)對品牌的打造也具有重要意義，完善地服務(wù)可以減少顧客的風(fēng)險和損失，可以增加顧客的利益和價值，提升公司的品牌信譽。（一）品牌打造：打造品牌不僅僅是提高品牌知名度，而是要全方位地、扎扎實實地從品牌的基礎(chǔ)入手。在了解上述寵物市場的基礎(chǔ)上，做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備，在不打破原有市場結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上實行市場擴張。在上海的主要犬類寵物用品市場較多，主要有以下： 浦東上海怡華寵物商店 盧灣區(qū)田池寵物用品商店 上海芭芭拉寵物中心 靚靚寵物公司 長寧區(qū)歡歡寵物店 開心寵物店上海皮皮寵物有限公司 寶來富寵物世界 上海和友工貿(mào)有限公司雯雯寵物店良鶯寵物閔行區(qū)上海金莉?qū)櫸镉邢薰練g樂谷寵物中心嘉豪寵物用品裕寶寵物用品公司國成寵物用品批發(fā)店三美寵物用品康泉寵物用品店卡力寵物用品有限公司天津市寵物市場有：曹莊子寵物市場、寶雞道寵物市場、王串場寵物市場，其中較大的就是曹莊子寵物市場。戰(zhàn)略市場：在占領(lǐng)省內(nèi)市場以后，從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來看，要進(jìn)一步擴張業(yè)務(wù)范圍， 目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州?；厥袌觯哼x擇在青島市，采用市場擴張策略，對周圍的城市進(jìn)行輻射，先是占領(lǐng)山東省內(nèi)各大發(fā)展水平較高的城市，例如，煙臺、威海等城市。銷售方式： 主要以店鋪零售方式，讓顧客及其寵物親臨光顧，同時為了滿足上班一族對節(jié)約時間的需要，開展網(wǎng)上店鋪的形式，根據(jù)顧客輸入的信息進(jìn)行加工制作，并配送到顧客家中。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 。還要做到以下幾點：在公司剛成立時可以實行略高于成本的低價策略，以吸引顧客；在公司進(jìn)入良性發(fā)展后，可以結(jié)合特價銷售，免費銷售以及定制價格，拍賣定價等方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。我們的設(shè)計理念是讓人與寵物平等相待，為主人和寵物設(shè)計的服飾都是相同款式的“親子裝”，倡導(dǎo)主人與寵物之間要相互珍惜，彼此