武漢順風(fēng)汽配有限公司營銷策劃書-文庫吧資料
2024-10-10 17:00本頁面
【正文】 眠等諸多生活問題的出現(xiàn)，中國牙齦出血、口腔潰瘍、口臭等口腔健康問題日益突出，人們迫切需要一款“口腔全能保健牙膏”。還有廣大的存在口腔問題的人群。初期： 以獎品促銷打開”健康”云南白藥牙膏的知名度 中期： 以密集廣告加深”健康”云南白藥牙膏的產(chǎn)品形象 后期： 以CI策略推廣”健康”云南白藥牙膏的品牌形象(三)營銷推廣訴求訴求對象：年齡在16到65。這次云南白藥牙膏在武漢的推廣策略旨在推廣云南白藥膏的知名度，實現(xiàn)人們對這個產(chǎn)品的認(rèn)知到喜愛。讓云南白藥牙膏帶來的健康理念走入千家萬戶。另一方面，現(xiàn)代的人們越來越重視的個人健康，我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，那么我們完全可以將云南白藥牙膏做成一款物美價廉的保健品。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強打“國家保密配方”，以白藥的獨有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感。云南白藥牙膏的新定位由于沒有深入的研究，以下只是憑借日常的見聞發(fā)個人見解。按業(yè)界說法，一支重量120克的牙膏，價位在6元以上的就屬高檔牙膏。正是因為有這種自信，云南白藥牙膏上市伊始，走的就是高端路線，根據(jù)地區(qū)不同試銷價每支22至24元。（三）目標(biāo)產(chǎn)品的定位云南白藥牙膏的以往定位分析總體上來說它走的是一條新路，定位“非傳統(tǒng)牙膏”。(二)市場及可行性分析云南白藥牙膏的優(yōu)勢主要有三點：第一，云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費者廣泛認(rèn)同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國消費者信服；第二，我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大；第三，在目前的牙膏市場上，盡管有不少品牌的牙膏都具有防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的能效，但是將綜合性能效著眼防止牙齦出血這一點進行訴求的，獨云南白藥牙膏一家，因此這個領(lǐng)域的競爭環(huán)境是相對寬松的。但一般16歲之下的人對牙膏的選擇都是依賴父母的，而65歲以上由由于年齡太大也是由子女代為購買。（一）目標(biāo)市場的選擇通過市場細(xì)分，結(jié)合自身的經(jīng)歷我們確定武漢地區(qū)的7到80歲的消費者均為市場的消費主體，但從實際購買力和意識來說，更準(zhǔn)確的應(yīng)該是16歲到65歲是購買的主體。同時宣傳云南白藥的企業(yè)文化：傳承文化，超越自我，濟世為民。無論成經(jīng)濟發(fā)展，地理環(huán)境有時，人口數(shù)量來說，云南白藥牙膏的在武漢的潛在市場是巨大的。2009年武漢共有常住人口910萬，戶籍人口838萬人，是中部六省人口規(guī)模最大的城市。華中地區(qū)最大都市及中心城市，中國長江中下游特大城市。本文以武漢市場為例，制作的一個營銷策劃方案，通過這個方案的實施，進一步提升云南白藥牙膏的知名度、美譽度，發(fā)揮出品牌優(yōu)勢，加深消費者對其良好印象，從而擴大云南白藥牙膏在武漢這一區(qū)域市場的銷售。目前云南牙膏的市場可以說是遍布全國。2008年,云南白藥牙膏進入全國牙膏市場銷售額前5名,在部分城市僅次于佳潔士和高露潔,排名第三,成為連鎖大賣場、專業(yè)賣場等現(xiàn)代渠道的第一民族品牌,也是功能性牙膏的第一品牌。與普通牙膏相比,云南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分,利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用,來預(yù)防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。第三篇：云南白藥牙膏武漢營銷策劃書云南白藥牙膏武漢營銷策劃書目錄云南白藥牙膏武漢營銷策劃書..........................................................................................1 引言.................................................................................................................................3一、云南白藥牙膏武漢營銷策劃背景................................................................................3二、云南白藥牙膏武漢營銷目標(biāo)的制定............................................................................3（一）目標(biāo)市場的選擇..............................................................................................4(二)市場及可行性分析...............................................................................................4（三）目標(biāo)產(chǎn)品的定位..............................................................................................4云南白藥牙膏的以往定位分析.......................................................................4云南白藥牙膏的新定位.................................................................................4三、云南白藥牙膏在武漢的推廣策略。億搏需要以全球化的視野，積極開展省外合作，創(chuàng)新合作模式，在實現(xiàn)提升自身競爭力和品牌目標(biāo)的同時，實現(xiàn)與合作伙伴互利多贏、共同發(fā)展的目標(biāo)。我們知道，僅僅擁有精神和勇氣還不夠。隨著億搏公司不斷地發(fā)展壯大，現(xiàn)在全市場都在關(guān)注著億搏，包括億搏在內(nèi)的新生的汽車配件品牌所面臨的市場環(huán)境將會不斷地惡化，這是一種現(xiàn)實的壓力。今天的億搏與幾個月前相比，已經(jīng)積累一定的家底，有了自己的根據(jù)地，在市場也頑強地扎下了我們的根，正一步步地朝著我
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