【正文】 預告廣告（規(guī)格半版彩色）4)11月21日, （節(jié)日開幕前一天），日報將推出16個彩版的服裝節(jié)特刊，對即將開幕的服裝節(jié)進行詳盡深入的報道，特刊內容包括服裝節(jié)活動指南、公司老總專訪、協(xié)辦單位老總專訪、特惠商品信息、關于公司現(xiàn)象的綜述性報道等。其中在每一版的版頭位置都將出現(xiàn)“寧波首屆服裝節(jié)特別報道”字樣。 5)11月23日（節(jié)日開幕的后一天），日報將采取圖文并茂的形式用兩個正版的版面來報道浪漫一身品牌服裝節(jié)開幕第一天的盛況。（以上報道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關信息。） 6)11月24日——11月25日，日報每天將用一個彩版對浪漫一身品牌服裝節(jié)的進展進行報道，內容包括節(jié)日花絮、幸運抽獎、免費試穿、免費設計等活動項目的跟蹤報道等。（以上報道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關信息。） 整個浪漫一身品牌服裝節(jié)的炒作過程中日報將動用26個彩版（每個版成本價格3萬多），組織多名得力記者、編輯對浪漫一身品牌服裝節(jié)進行充分報道。 （商家提供的相關新聞素材由公司業(yè)務部督促商家提供，于8月16日前送達公司廣宣部，廣宣部由11月18日前將相關新聞線材整理好傳日報）。 十、 廣告宣傳 1. 報紙廣告 活動前（11月1820日左右）日報提供一期報紙廣告（半版彩色）對浪漫一身品牌服裝家電節(jié)進行預告，日報做創(chuàng)意，并提供版面。公司提供部分素材，廣告上打出主要協(xié)辦商家的名稱。 11月21日，公司在日報A3版上刊登整版套紅廣告，廣告由公司設計，內容包括：日報與浪漫一身品牌服裝公司攜手打造首屆寧波浪漫一身品牌服裝節(jié)，浪漫一身品牌服裝節(jié)特價信息，服裝節(jié)的活動安排，活動理念：“浪漫一身品牌服裝、展現(xiàn)個性、崇尚自由” ，并給每個協(xié)辦商家提供1/8之一的版面刊登商家信息。 11月24或25日國美在日報上再投一個A5半版套紅對活動進行傳播。 2. 浪漫一身品牌服裝節(jié)購物指南（DM單） 為了配合活動的開展，補充報紙廣告的不足，擬做浪漫一身品牌服裝節(jié)購物指南（DM單）20萬份。廣宣負責完成DM單的策劃與制作。單頁正面包括：浪漫一身品牌服裝節(jié)隆重開幕等信息及活動介紹，背面對主要協(xié)辦商家進行介紹。業(yè)務督促商家提供相關資料。業(yè)務部于11月14日前將相關資料準備到位，廣宣部于18日前完成購物指南（DM單）的設計工作，并于20前印刷完畢。投遞方式：1萬份在門面店內設一資料架，由顧客自行索?。總€商城5000份）；另外1萬份由投遞公司在商城周圍小區(qū)進行投遞，廣告宣傳部聯(lián)系投遞公司，銷售部負責監(jiān)督DM單的投遞到位。 十一、 費用預算 份數費用（元）發(fā)放時間公司簡介資（料精美版）10000（3*4A）10008月浪漫一身.品牌服裝專用資料共享料（精美版）20000（3*4A）30008月3D廣告資料（精美版）10000（3*4A）20008月合計費用：6000元十二、 活動監(jiān)督執(zhí)行 公司業(yè)務部負責邀請商家、提供特價資源，監(jiān)督商家贊助品到位，督促商家提供針對浪漫一身品牌服裝節(jié)制定的促銷方案及新聞素材。（以上所有資源要求11月16日前到位） 公司廣告宣傳部在2225日報紙廣告的設計和制作，21日的報紙廣告于20日完成，28日的報紙廣告于27日完成；25日廣告24日完成，DM單由業(yè)務部提供素材，廣宣制作，辦公室聯(lián)系印刷，18日前完成設計工作，20前印刷完畢送各商城。 其中2萬份DM單由投遞公司代為投遞，銷售部監(jiān)督DM單投遞到位。 業(yè)務部監(jiān)督商家“現(xiàn)場免費設計”工作人員到位，監(jiān)督商家做戶外活動及產品展示。 活動后廣告宣傳部對活動效果進行評估。 寧波日報負責浪漫一身品牌服裝節(jié)的新聞發(fā)動、炒作。第四部分 市場媒體策略使用及預算一、營業(yè)推廣宣傳媒體營業(yè)推廣能夠高效的營成消費者的購買行為，能在一定時期內營成很大的銷售量。服裝市場有著典型的季節(jié)性（淡季、旺季和夏季、冬季）之分，春節(jié)前夕和處于結婚高峰期的秋冬季節(jié)是服裝消費的旺季。夏季和冬季來說，夏季的服裝要比冬季的服裝銷量相對好。所以服裝企業(yè)要認清熱銷期、冷銷期和淡季、旺季對銷售的影響，合理利用營業(yè)推廣的強烈營銷作用，提高自己的市場份額。下面是幾種使用于市場的營業(yè)推廣方式，服裝企業(yè)要在不損害自己產品形象的前提下廣泛加以應用。 a、減價、打折優(yōu)惠。它們要在一些特殊的日子進行，譬如春節(jié)、廠慶日等。這種營銷行為既滿足了消費者貪圖實惠的心理，又克服了其攀比心理的影響。消費者在價格上攀比左鄰右舍，但又貪圖實惠，而他們在心理上對減價服裝的價格定位還是原價格，因此他們很樂意購買減價優(yōu)惠的服裝。 b、有獎購服裝，既消費者只要購買商品就有機會摸獎，有機會得到較大金額的獎金。大額獎金對消費者有著超強的吸引力。 c、示范時裝時尚表演。消費者最講究實際，要求眼見為實，現(xiàn)場演示一下服裝的接受效果、功能、體美的吸引，對他們來說是非常必要的。 d、送貨、服務上門?，F(xiàn)在的消費者購買任何東西都怕拿，這是一個難題，送貨上門可以解決這個難題。而且服裝送上門是一個很好的新生人性化的表現(xiàn)，消費者滿意收到后付款的措施很能贏得消費者的信任。這也大大有利于企業(yè)的口碑建設，品牌形象建設。 e、購貨送禮。你送上的一點小小禮物將給消費著帶來以外的驚喜，給他們帶去好的心情。二、公共關系推廣主要是舉辦一些對市民有益的公關活動，擴大廠家的品牌影響力。在寧波二級市場的基礎設施普遍良好，但有些方面還比較差。企業(yè)要想在未來市場上取得利益，當前必要的投資是不可缺少的。目前有些企業(yè)已經邁出了堅實的一步，如創(chuàng)捐資與扶貧工程，捐資最近的地震、洪水、貧困地區(qū)經濟和建設等等，這些舉措為企業(yè)的產品順利進入市場創(chuàng)造了先前條件，同時也為企業(yè)樹立起了良好的社會形象。公關活動若與廣告宣傳相結合，則會產生更佳的效果。三、小眾媒體使用計劃口碑宣傳。在上述調查中有44%的消費者認為他們的服裝信息來自親戚朋友的介紹，即口碑宣傳。企業(yè)要形成良好的口碑就要加強終端建設力度 ，在售出、售中、售后提供優(yōu)質的服務，并且從根本上提高產品的質量。 墻體廣告。城市地域遼闊，公路、道路兩側墻體眾多，是利用墻體廣告的先天優(yōu)越條件。墻體廣告費用低，時時處處都存在，可以潛移默化的影響消費者，提高產品知名度。 車體廣播廣告。廣播仍是居民獲取信息及娛樂的一個重要渠道，特別是新花樣的車體廣播它傳播范圍不是很廣，但很到位，有些長期播放的廣告耳熟能詳，兒童亦能背出，作用不可小視。 總之，針對消費者的廣告要適應他們的理解和接受能力，對產品的推薦應著力強調其實用性，避免花哨、夸張和不著邊際，要讓他們看的懂，看的明白。 四、大眾媒體使用計劃（一）電視臺寧波電視臺具有覆蓋面廣、寧波廣大消費者比較喜愛的電視臺?！≌{查表明，市民受電視廣告影響最大，在選擇電視媒體時應恪守“只選對的不選貴的”這一基本原則，除了必要的通過中央級媒體來提升品牌的知名度以外，在選擇進行二級市場突破的電視媒體利器時，還是首選當地的媒體，尤其是市縣級的電視媒體。因為其相對費用成本較低，且密集投放程度基本不受限制，可以遠遠超過省級和中央級媒體。特別是現(xiàn)在，電視在的普及率已經超過90%的情況下，電視廣告已經成為快速啟動市場的第一媒體選擇。針對這種情況，可將目光放在最基層的電視臺，和新聞，可利用其進行造勢，獲得市民的關注與信任。 （二）報紙軟文廣告寧波日報具有傳播面廣、寧波廣大消費者比較喜愛的報刊、購買和閱讀率高。表現(xiàn)形式也生動靈活多樣，而且比較易獲得他們的誠信。（三）專業(yè)雜志廣告專業(yè)雜志廣告有較長較好的持續(xù)的視角效果。是提高知名度和品牌形象的較好方式，其圖文并茂、經調查研究，寧波的家庭專業(yè)雜志的讀者比較穩(wěn)定、綜合感染力強。五、廣告方案與媒體計劃（一）廣告創(chuàng)意戶外廣告品牌形象篇（平面廣告）畫面內容：一群穿著浪漫一身品牌服裝非常富有個性的時尚靚女擠在一起打著不同的手勢——YE。畫面右下角有浪漫一身品牌服裝標志。畫面背景：綠色由淺入深，由上而下。突出運動健康、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時尚和追求崇尚自由個性的文化理念。文案主題：最具有自由個性和時尚的服裝。公交車身廣告?zhèn)€性篇（平面廣告）畫面內容：一群穿著不同品牌服裝時尚青少年男女在一起狂舞滑冰，正當他們玩得狂熱時突然有一位穿著浪漫一身品牌服裝清新女孩倒立狂舞滑冰出現(xiàn)在人群中央，其他人都驚呆了！畫面背景：狂熱氣氛。文案主題：個性就在浪漫一身品牌服裝。電視廣告之時尚魅力篇（10秒）畫面一：在幽雅寧靜的環(huán)境中，一位年輕女子在緊盯電視畫面。音效：突然的高音樂響起，像是山蹦地裂。畫面二：拉近鏡頭：原來畫面是一位年輕時尚漂亮女子穿著浪漫一身品牌服裝正在跳舞。 畫面三：鏡頭從各個角度拍攝女子跳舞的各式各樣的姿勢。男主角旁白：太棒了！呵呵，太棒了！ 畫面四：那位年輕漂亮女子還是自由跳舞。 畫外音：自由健康加時尚。畫面五：標版，浪漫一身品牌服裝標志。店面POP廣告嘩！新了！健康、休閑、舒適、優(yōu)雅、簡潔。嘩！奇了！最具有自由個性和時尚的服裝?？靵頁屬彴?，我們現(xiàn)在正在搞大型活動呢！（二）主要媒體使用計劃及費用戶外廣告刊播費為2萬元，占總刊播費之 12 %。刊播時段（略）刊播次數與費用（略）公交車身廣告總共 2萬元,占總刊播費之 12 %刊播時段（略）刊播次數與費用（略）報紙軟文廣告總共 5萬元,占總刊播費之 30 %刊播時段和刊播次數與費用 投放時間版面規(guī)格和版期星期一星期六25cm*34cm（610版）色彩5天5天價格（次）7600元7600元各星期合計38000元38000元合計76000元電視臺總共 3 萬元,占總刊播費之 18 %刊播時段（略）刊播次數與費用（略）專業(yè)雜志廣告總共 5000元,占總刊播費之 3 %刊播時段（略） 刊播次數與費用（略）六、廣告及活動預算策劃費用(3萬元)創(chuàng)意、制作費用（影視/平面）(1萬元)電視(5萬元)報紙(5萬元)雜志(1萬元)公關/營銷活動費用(1萬元)廣告宣傳品 (5000元)）機動費用(3000元)合計(第五部分 廣告軟文及腳本創(chuàng)意一、廣告軟文創(chuàng)意（一）雜志廣告文案（硬廣告）主題：給你個性和自由的服裝內容：又是一個星期天晚上，墻上的鐘慢慢的趨近12點。與以往不同，今晚沒有配角，沒有音樂。只有無言的對抗，以及灼燒的雪茄。面對面的較量，你，沒有被動的權利。請留意，2009秋冬，浪漫一身品牌服裝為您演繹個性與自由的對抗。廣告語：浪漫一身品牌服裝將于九月份上市，敬請期待......（二）電視廣告文案功能篇（5秒）畫面一：一個可愛的小女孩閃著烏溜溜的大眼睛　 （1秒）畫面二：套在一件大大的浪漫一身品牌服裝里?。?秒） 畫面三：光著腳蹬跌跌撞撞地蹣跚學步　 （1秒）畫面四：旁白（童音）：我喜歡住在爸爸的衣服里，它就像一個家?。?秒）畫面字幕：我喜歡住在爸爸的衣服里　 （1秒）二、電視腳本例文電視腳本例文（1）浪漫一身品牌服裝廣告創(chuàng)意【15秒】健康舒適篇畫面音效獨白環(huán)境時間（秒）藍色夜幕下的都市　 摩天大廈直指天空一窗窗燈盞透出桔色的光芒安靜而溫暖音樂起，悠揚、華貴每個人人都住在自己的衣服里自然健康的綠色與衣服混合一體。5一件掛在衣架上的華爾品牌服裝懸在摩 天大廈之間，游游蕩蕩吹過的聲音　　　我很想要這樣的生活。衣服是我們最親近的生存環(huán)境有微風輕輕吹過。7