【正文】 主要是指在寧波市區(qū)均勻分布、流動(dòng)人群密度集中的大型商場(chǎng)，以保證活動(dòng)的規(guī)模及效果。 （六）周末營(yíng)銷(xiāo)方案為了全面提升浪漫一身品牌服裝在寧波市場(chǎng)的品牌知名度，營(yíng)造大型商場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)作，擬定在你寧波大型商場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)浪漫一身品牌服裝的購(gòu)買(mǎi)欲望。雙管齊下，使?fàn)I銷(xiāo)員系統(tǒng)傳達(dá)我們的銷(xiāo)售概念和企業(yè)信息，使每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都成為一個(gè)活生生的廣告宣傳員。我們通過(guò)分析賣(mài)場(chǎng)的地理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理的人員布置，用人員宣傳來(lái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)方法有效地化解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力。 二、人員推銷(xiāo)：由于店或超市是主要的賣(mài)場(chǎng)，我們招了10個(gè)臨營(yíng)，加上業(yè)務(wù)導(dǎo)購(gòu)和我們10個(gè)大學(xué)生，總共有20人左右。根據(jù)這種情況，我們和浪漫一身品牌服裝部協(xié)商在他們的簽名現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了我們的營(yíng)銷(xiāo)人員利用舉牌引起消費(fèi)者注意并派發(fā)宣傳單，另外利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)聲勢(shì)，他們宣傳來(lái)的人流一定要進(jìn)店觀看，我們搶占了兩個(gè)主要入口的通道，并在兩大入口處設(shè)置了大量營(yíng)銷(xiāo)人員，高舉“最具有自由個(gè)性和時(shí)尚的服裝”的KT版，并用士氣高揚(yáng)的口號(hào)吸引其注意。人員推廣策略運(yùn)用一、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：我們沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)陣式卻非常大。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略：各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略都大同小異，集中在簽名、特價(jià)、返現(xiàn)金、送贈(zèng)品、打折等方式上，在營(yíng)銷(xiāo)主題上也沒(méi)有質(zhì)的區(qū)別。對(duì)于我所在的賣(mài)場(chǎng)，我們對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)層次還沒(méi)有客觀的依據(jù)，所以在整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃上，主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特價(jià)機(jī)多的情況，決定避其低端機(jī)的銷(xiāo)售鋒芒，主推中高端服裝，并在最顯著的位置展示，以此提升我們賣(mài)場(chǎng)的品牌形象。這個(gè)是宣傳我們的優(yōu)勢(shì)和發(fā)力點(diǎn)。七、封套廣告大抽獎(jiǎng) 持浪漫一身品牌服裝塑料宣傳封套，可領(lǐng)取50元購(gòu)物券，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)、二等獎(jiǎng)：MP4播放器、三等獎(jiǎng)：MP3播放器、 四等獎(jiǎng)：絲絨毯、五等獎(jiǎng)：洗衣粉、六等獎(jiǎng)：謝謝參與方案二：浪漫一身品牌服裝十一推廣媒體推廣策略運(yùn)用一、媒介策略：在高空廣告投入上，浪漫一身品牌服裝在國(guó)慶前開(kāi)始了集中的投放為市場(chǎng)預(yù)熱，引導(dǎo)消費(fèi)意向。五、浪漫一身周年盛典開(kāi)幕 四、至尊服務(wù)300公里送貨 購(gòu)390元以上浪漫一身品牌服裝，專(zhuān)設(shè)貴賓綠色通道，可享受店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)特批優(yōu)惠、豪禮加贈(zèng)。一、周年盛宴豪禮送 1）購(gòu)買(mǎi)浪漫一身品牌服裝滿(mǎn)190元返20元—40元+豪禮加贈(zèng) 2）購(gòu)買(mǎi)浪漫一身品牌服裝滿(mǎn)290元返30元—50元+豪禮加贈(zèng) 3）購(gòu)買(mǎi)浪漫一身品牌服裝滿(mǎn)390元返40元—60元+豪禮加贈(zèng) 4）購(gòu)買(mǎi)浪漫一身品牌服裝滿(mǎn)490元返50元—70元+豪禮加贈(zèng) 5）購(gòu)買(mǎi)浪漫一身品牌服裝滿(mǎn)590元返80元—100元+豪禮加贈(zèng) (用券不返券，活動(dòng)依此類(lèi)推，、特價(jià)品牌服裝除外，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)) 這些價(jià)值對(duì)于發(fā)展中的浪漫一身品牌服裝來(lái)說(shuō)都是無(wú)法估量的。費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元各項(xiàng)廣告投入：13000元所請(qǐng)演藝人員勞務(wù)費(fèi)：2000元音響租借：1200元臨時(shí)員工勞務(wù)費(fèi)：3000元臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員：30元每天每人（按業(yè)績(jī)、繁忙程度有相應(yīng)的提高）傳單人員：25元每天每人舉牌人員：30員每人每天（附注：以上人員按活動(dòng)進(jìn)行的所需，每天對(duì)活動(dòng)人員進(jìn)行相應(yīng)的人員調(diào)整或增減）活動(dòng)禮品：2000元活動(dòng)其他開(kāi)支：2000元合計(jì)：28000元本次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓寧波市民看到今日的浪漫一身品牌服裝的品牌形象逐漸容入寧波市民的心中，確立了國(guó)慶旺季的銷(xiāo)售的主導(dǎo)地位，為2010年新年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鋪平道路。第四，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛步驟五：做好活動(dòng)總結(jié)，達(dá)到預(yù)期目的將活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)、創(chuàng)新處進(jìn)行資料整理，找出不足之處，通過(guò)分析形成解決方案歸檔保存。（元旦好禮好心情，浪漫一身品牌服裝滿(mǎn)足您）第二， 海報(bào)、傳單宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一周，在各大商場(chǎng)、超市門(mén)前又傳單組進(jìn)行發(fā)放。2012年7月1日—9月8日，活動(dòng)運(yùn)行。（如：賣(mài)場(chǎng)展柜、燈光的重新設(shè)計(jì)；活動(dòng)禮品各商場(chǎng)準(zhǔn)備就緒；天一廣場(chǎng)活動(dòng)所需人員、物品準(zhǔn)備就緒等）全體參加活動(dòng)的員工（臨時(shí)人員只包括優(yōu)秀預(yù)備役）聚餐，大家齊心備戰(zhàn)元旦。進(jìn)行市內(nèi)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。）（各級(jí)培訓(xùn)的同時(shí)，說(shuō)話(huà)一些獎(jiǎng)罰制度的內(nèi)容，以營(yíng)進(jìn)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（如：業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)員、活動(dòng)部門(mén)負(fù)責(zé)人除參加每周一次的員工培訓(xùn)，還將活動(dòng)自身崗位要求進(jìn)行必要的考核。2012年6月16日—6月18日，對(duì)保存、收集回來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，同時(shí)選定媒體進(jìn)行相應(yīng)的溝通，達(dá)成初步共識(shí)。時(shí)間安排：2012年6月12日，將策劃案提交領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，得到上級(jí)的一致認(rèn)同后，讓我立組實(shí)施?？梢栽谔煲粡V場(chǎng)活動(dòng)為某浪漫場(chǎng)所做POP廣告宣傳為誘餌，換取消費(fèi)券。賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)禮品從功能、利益上創(chuàng)新，對(duì)不同年齡段的購(gòu)機(jī)顧客選擇多樣化的禮品服務(wù)?！陡阶ⅲ捍颂巸?yōu)惠后的價(jià)格均在成本線(xiàn)以上，屬于顧客可殺價(jià)范圍。（四）禮品贈(zèng)送（特價(jià)）輔助性活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間：2012年8月28日至9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：寧波市內(nèi)的各大商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：一、由傳單組在各大商場(chǎng)附近及天一活動(dòng)廣場(chǎng)附近發(fā)放傳單與購(gòu)物優(yōu)惠卷。（5）沖氣大拱門(mén)此處為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的廣告宣傳門(mén)戶(hù)，一個(gè)高5米、長(zhǎng)12米左右的大型沖氣拱門(mén)，拱門(mén)上有一條中國(guó)龍，門(mén)上標(biāo)語(yǔ)為活動(dòng)主題：自由個(gè)性才是自己（6）道旗為營(yíng)造整體現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引更多的人氣，在活動(dòng)幾個(gè)區(qū)域周?chē)荚O(shè)道旗，道旗內(nèi)容分三種：一為中國(guó)國(guó)旗，二為浪漫一身品牌服裝旗幟。（4）領(lǐng)獎(jiǎng)處負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)品，之所以與新機(jī)展示設(shè)在一起，主要是避免市民因?yàn)榛顒?dòng)而忽略了新機(jī)，領(lǐng)獎(jiǎng)人員領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必然關(guān)注新機(jī)。浪漫一身品牌服裝拍攝人員負(fù)責(zé)拍攝員工、市民同歡合影，并將部分合影相片作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給市民，作為留戀。主要流程：由身穿浪漫一身品牌服裝衣服的激情活躍組負(fù)責(zé)向大家演示，再讓混在人群中的‘便衣’（身穿便服的浪漫一身品牌服裝激情活躍組成員）帶頭參與活動(dòng)，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。上市機(jī)中的示范碟選擇精彩大片以及浪漫一身品牌服裝企業(yè)介紹專(zhuān)用信息碟?；顒?dòng)五：產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)：對(duì)一些上市新品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，價(jià)格一般比商場(chǎng)便宜，但限量拍賣(mài)。）活動(dòng)四：產(chǎn)品介紹：主要針對(duì)上市新品、浪漫一身品牌服裝介紹，并告之顧客識(shí)別優(yōu)秀產(chǎn)品的辦法，以便加深客戶(hù)的信任度與認(rèn)知度。同時(shí)傳單人員將附有相應(yīng)內(nèi)容的傳單發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)觀眾的手中，問(wèn)題部分均明確的標(biāo)識(shí)出答案部分，并添入相應(yīng)的小括號(hào)內(nèi)，以便市民對(duì)浪漫一身品牌服裝進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)二：歌舞演出：樂(lè)隊(duì)演奏、街舞演唱、兒童絕技、浪漫一身品牌服裝員工與現(xiàn)場(chǎng)觀眾同歌共舞等。 每天早上9：00—12：00，下午2：30—5：30，中央舞臺(tái)將有歌舞演出、提問(wèn)搶答、產(chǎn)品介紹拍賣(mài)等活動(dòng)，同時(shí)包括信息的有效快速傳達(dá)（如：恭喜某某某，請(qǐng)隨我們的工作人員到旁邊的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)?；顒?dòng)主持、引導(dǎo)點(diǎn)：即中央舞臺(tái)，作為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)與市民的第一溝通渠道，同時(shí)又是大家的第一關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場(chǎng)的氣氛是否能達(dá)到預(yù)期的效果，這里是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。l協(xié)調(diào)好各商場(chǎng)間的最低銷(xiāo)售價(jià)格問(wèn)題，統(tǒng)一寧波市各大商場(chǎng)價(jià)格，避免商場(chǎng)間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。l提前聯(lián)系寧波日?qǐng)?bào)社、寧波日?qǐng)?bào)等媒體進(jìn)行前期宣傳。另一批則著便服扮群眾，在群眾中起帶頭造勢(shì)的作用，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（附：以上四組人員必須身穿浪漫一身品牌服裝衣服，組長(zhǎng)則正裝。主要活動(dòng)地點(diǎn)：各大商場(chǎng)附近或門(mén)口，在天一廣場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)方圓200米以?xún)?nèi)出現(xiàn)，應(yīng)該做到單車(chē)框內(nèi)有傳單，過(guò)路人手中持傳單，視覺(jué)沖擊為華爾品牌服裝傳單的海洋。（組長(zhǎng)要求：對(duì)浪漫一身品牌服裝有深入的認(rèn)識(shí)，有一定的應(yīng)急能力。步驟二：充分準(zhǔn)備，成功之基參加活動(dòng)的全體人員必須對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)深入理解、學(xué)習(xí)，并進(jìn)行相應(yīng)的考核，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)臨時(shí)人員按考核標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人性格等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，分配相應(yīng)的崗位。其主要的目標(biāo)市場(chǎng)在于廣大的北海市民。躺在舒適的沙發(fā)上，品嘗著醇香的咖啡，欣賞著恬靜的音樂(lè)，翻看各種時(shí)尚書(shū)籍，欣賞液晶電視里播放的浪漫一身品牌服裝時(shí)尚資訊等。貨品的陳列和布置是一個(gè)店鋪形象高低的直接寫(xiě)照，是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，好的陳列布置可以吸引更多的顧客光顧店鋪，增加顧客在店鋪內(nèi)的滯留時(shí)間，增大生意成交的機(jī)會(huì)。 目前，大氣、寬敞的店面讓顧客在購(gòu)物過(guò)程中視野開(kāi)闊，心情舒暢，有如走在時(shí)尚T臺(tái)的感覺(jué)。 體驗(yàn)式終端傳達(dá)品牌理念 一個(gè)構(gòu)建完整的品牌視覺(jué)體系可達(dá)到吸引眼球、激發(fā)興趣、傳播品牌文化等功效。全新打造自由個(gè)性和時(shí)尚品牌形象時(shí)間：2009年——2010年科學(xué)選址打造永不消失的廣告牌 在選址過(guò)程中， “客流數(shù)量帶人氣，客流質(zhì)量帶銷(xiāo)量”。（二）張揚(yáng)自由個(gè)性和時(shí)尚品牌形象宣傳方案 形象力、人力、物力、財(cái)力被稱(chēng)之為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的四種資源。 ，最終解釋權(quán)歸浪漫一身品牌服裝公司享有。共40個(gè)問(wèn)題. 每期由浪漫一身品牌服裝公司設(shè)置20個(gè)問(wèn)題，每期活動(dòng)結(jié)束后由浪漫一身品牌服裝公司評(píng)選出20個(gè)最佳答案獎(jiǎng)，兩期活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)用戶(hù)參與和回答質(zhì)量評(píng)選出5個(gè)二等獎(jiǎng)和2個(gè)一等獎(jiǎng)。 活動(dòng)規(guī)則。（五）濃厚的企業(yè)文化理念。（三）品牌知名度較高。三、市場(chǎng)啟動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案擇定團(tuán)購(gòu)（分主題，分人群，分時(shí)間來(lái)開(kāi)展）換季促銷(xiāo)（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）公關(guān)活動(dòng)（捐贈(zèng)、贊助、扶持、冠名、炒作）常規(guī)節(jié)慶 周未促銷(xiāo)服裝節(jié) 限定時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)連環(huán)抽獎(jiǎng)周年慶典 直降驚爆價(jià)（特價(jià)） 1返卷1積分1禮品贈(zèng)送第三部分 市場(chǎng)策略與行動(dòng)方案一、優(yōu)勢(shì)推介（一）最具有自由個(gè)性和時(shí)尚的服裝。（二）輔助訴求點(diǎn)優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔。E、以團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等。C、以指定售額。A、精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（看具體情況而定）。D、終端銷(xiāo)售人員具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)。B、節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣化、創(chuàng)新化、領(lǐng)頭化。終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)。為自身利益上報(bào)的市場(chǎng)第一手信息不夠真實(shí)。（三）關(guān)系人表達(dá)關(guān)系人表達(dá)存在主要問(wèn)題A、區(qū)域經(jīng)理只顧及銷(xiāo)售額的多少，與員工的溝通較少，難以了解下屬的需求，以至不能形成很好的配合。成功占領(lǐng)大部分高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（二）浪漫一身品牌服裝位次表達(dá)成為最具自由個(gè)性和時(shí)尚的服裝。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)求生存、求發(fā)展、求繁榮的強(qiáng)烈愿望（5）多元化與專(zhuān)業(yè)化可觀的升值潛力獨(dú)一無(wú)二的集團(tuán)企業(yè)文化的引導(dǎo)（4）得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)只有做大，才能做強(qiáng)。3）銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道不夠規(guī)范。劣勢(shì)：1）產(chǎn)品的種類(lèi)和款式不夠新穎。5）寧波市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。3）有較完整的產(chǎn)品線(xiàn)布局與組合?！「枥驄IGLORIA服裝優(yōu)勢(shì)：1）直保持時(shí)尚的風(fēng)味。3）目標(biāo)人群定位不合理，目前以純服裝似乎只適合16～23歲的人群。劣勢(shì)：1）市場(chǎng)目標(biāo)人群細(xì)分不夠明確。7）寧波市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。5）產(chǎn)品定位合理，針對(duì)目標(biāo)人群比較明確。3）品牌知名度、美喻度較高是國(guó)內(nèi)12大休閑服品牌之首。三彩品牌服裝優(yōu)勢(shì)：1）三彩一直保持時(shí)尚的風(fēng)味。2）銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道不夠規(guī)范。7）企業(yè)實(shí)力較雄厚。5）質(zhì)量保證。3）品牌知名度、美喻度較高。衣香麗影品牌服裝優(yōu)勢(shì)：1）廣告做得好,而且樣式很符合年輕人的口味。 3）銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道不夠規(guī)范。劣勢(shì)： 1）雖有有較完整的產(chǎn)品線(xiàn)布局與組合，但產(chǎn)品的種類(lèi)和款式不夠新穎。5）浪漫一身品牌服裝寧波市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。3）品牌族群突出。（二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析浪漫一身品牌服裝優(yōu)勢(shì)：1）品牌知名度、美喻度較高。浪漫一身品牌服裝有較完整的產(chǎn)品線(xiàn)布局與組合，又能把自由個(gè)性和時(shí)尚突出，如能滿(mǎn)足這年齡層次消費(fèi)者的需要，必將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。我建議如能免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針