【正文】 　　而除產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之外，這種對(duì)于品牌形象的建設(shè)與傳達(dá)，則正是我們童裝企業(yè)所真正缺乏的。這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、善、美的呼喚。是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命———有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。 　 結(jié)構(gòu)不合理：我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。近幾年國(guó)外品牌的童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50％，而國(guó)內(nèi)的童裝品牌所占市場(chǎng)份額只有30％左右，20％企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。 　　專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商太少：，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。 　 性?xún)r(jià)比不高：根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我國(guó)童裝64家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的69種產(chǎn)品進(jìn)行的抽查結(jié)果顯示，％。 　 利潤(rùn)偏高：據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示：童裝平均價(jià)格為85元／件（套），其中100元／件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的65％，100元～200元／件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29％，200元／件（套）％。隨著生活質(zhì)量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位，使兒童消費(fèi)成為家庭中的主要消費(fèi)之一。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為76元。但自控能力差，依賴(lài)性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1。71億，7—16歲為1?！? ⑤消費(fèi)者分析　　兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。 　目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。嚴(yán)格地說(shuō)，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服裝銷(xiāo)售角度來(lái)看，它們有共同的特點(diǎn)。 　　超級(jí)市場(chǎng)是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店。招商式同百貨店的招商方法類(lèi)似，即出租柜臺(tái)，由于專(zhuān)營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，專(zhuān)柜的租金較便宜，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的貨賣(mài)不出去怎么辦?有一部分賣(mài)不出去是正常現(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾，最后的存貨在季末讓利銷(xiāo)售，直到舍本甩賣(mài)。 　　童裝專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷(xiāo)式和招商式。這類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店需要不斷改進(jìn)。這種專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)是發(fā)展的方向。童裝專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種線(xiàn)，產(chǎn)品線(xiàn)雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專(zhuān)業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對(duì)商品專(zhuān)業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。 一般而言，專(zhuān)賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世界名牌服裝專(zhuān)賣(mài)制度很?chē)?yán)格，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)資格絕對(duì)無(wú)法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。 在零售學(xué)中，專(zhuān)業(yè)的服裝店有兩種主要形式，一種是匯集各類(lèi)品牌服裝或無(wú)品牌服裝的專(zhuān)營(yíng)店，另一種是僅經(jīng)營(yíng)一種品牌，大多為產(chǎn)銷(xiāo)合一方式的品牌專(zhuān)賣(mài)店。中高檔服裝的內(nèi)涵包括：質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)、價(jià)位高。 但是，百貨店的服裝種類(lèi)很多，休閑服、運(yùn)動(dòng)服、職業(yè)裝、針織類(lèi)、裘皮類(lèi)、皮革類(lèi)、童裝都有，但并非一應(yīng)俱全。服裝及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占百貨店總銷(xiāo)售額的60%以上，與其它產(chǎn)品線(xiàn)(家電、食品等)相比，服裝類(lèi)為商店提供了最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。③分銷(xiāo)狀況： 根據(jù)目前兒童服裝的銷(xiāo)售狀況，主要的分銷(xiāo)渠道有下列幾種：a. 生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者b. 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者而在這兩種分銷(xiāo)渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目前兒童服裝市場(chǎng)上主要的零售商有以下幾類(lèi)：大型百貨店一般地處城市黃金地段，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地大，設(shè)施齊全，顧客流量多，產(chǎn)品線(xiàn)寬且深。高檔童裝已為相當(dāng)一部分城市居民所接受，市場(chǎng)份額加大。另外，很多服裝是成人衣服的縮版，如果放大到成人尺寸，二三十歲的青年人完全可以穿著。 時(shí)尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上：面料和輔料越來(lái)越強(qiáng)調(diào)天然、環(huán)保，針對(duì)兒童皮膚和身體特點(diǎn)，多采用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無(wú)害面料；款式上則追求時(shí)尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設(shè)計(jì)上均有所體現(xiàn)。2000年SANYU進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直表現(xiàn)不俗，知時(shí)間內(nèi)就開(kāi)了30多家專(zhuān)賣(mài)店。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代，分工越來(lái)越細(xì)必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。德國(guó)的SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ANTANO），看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫(huà)的人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性。②產(chǎn)品分析香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司開(kāi)發(fā)的“小豬嚕?！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕機(jī)智聰明，活潑可愛(ài)，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛(ài)。內(nèi)、外包裝材料應(yīng)清潔、干燥。塑料薄膜（袋）需附安全警示。填充材料的安全、衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合GB 18383中FZ/T 81002的要求。注：兒童服裝穿著之前除去的附件不在此限制之列。可能被兒童拇指和食指抓起或牙齒咬住的附件的抗拉強(qiáng)力不得小于70N。內(nèi)在質(zhì)量面料的甲醛含量、pH值、色牢度（耐水、耐汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液）、異味、可分解芳香胺染料符合GB18401的要求。附帶供兒童玩耍的小物品，應(yīng)符合GB 6675的要求。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于3 mm時(shí)，應(yīng)有內(nèi)膽包裹。注：組合紐扣：由兩種或兩種以上不同材料通過(guò)一事實(shí)上的方式組合而成的紐扣。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用在外觀(guān)上與食物相似的附件。 雖然我國(guó)對(duì)于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會(huì)的弱勢(shì)群體，國(guó)家和法律也會(huì)盡可能保障這部分人的利益，因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)I(yíng)造一種積極向上的氛圍，不僅以企業(yè)盈利為目的，還應(yīng)該自覺(jué)維護(hù)關(guān)于童裝的市場(chǎng)秩序環(huán)境。這3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別是《童裝繩索和拉帶安全要求》、《兒童上衣拉帶安全規(guī)格》和《提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)施規(guī)范》