試談市場營銷策劃作業(yè)-資料下載頁
2025-03-26 03:54本頁面
【正文】 關(guān)注度有所下降，而互聯(lián)網(wǎng)、戶外、手機網(wǎng)均有所增長，企業(yè)的廣告支出比例也普遍向新媒體轉(zhuǎn)移。但這并不代表傳統(tǒng)媒體宣傳力的減弱，傳統(tǒng)的大眾媒體的優(yōu)勢在于品牌的影響力較新媒體大，消費者對其信任積累了幾十年，而且由于內(nèi)容控制很嚴格，給消費者一定的信任感。對于果品市場來說，傳統(tǒng)媒體是佳選。產(chǎn)品體驗式促銷隨著消費者更加注重接受產(chǎn)品時的感受，更愿意主動參與產(chǎn)品的設(shè)計制造，體驗營銷也隨之產(chǎn)生。實施這一營銷觀念的企業(yè)自始自終都把為顧客營造難忘的、值得回憶的體驗作為其工作重點，通過滿足消費者的體驗需求來實現(xiàn)其利潤目標，而傳統(tǒng)營銷最為重視的產(chǎn)品只是它的一個載體。水果的體驗營銷有以下幾個途徑：第一，參加果品博覽會，宣傳果品，每年在各地區(qū)都會舉辦水果展銷會等商業(yè)恰談活動促進本地水果的銷售，這是一個為產(chǎn)品作廣告的好機會，也是一個不錯的商機。第二，水果上市前在大型連鎖超市舉辦限量的免費品嘗體驗活動，有助于增加消費者對產(chǎn)品的認知度，南果梨以其獨物的口味很容易引起消費者的注意，但南果梨市場供給時間不長，很多消費都對其不是很了解，限量的品體驗可以吊足消費者味口，為果品上市爭得先機。第三，秋季果園采摘活動，這是一個讓消費者了解產(chǎn)品的一個絕好機會，樹上的果食更能給一種純天然的感覺，營造一個好的采摘環(huán)境可以增加消費者對產(chǎn)品的信任。關(guān)系營銷 在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責任，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生五個轉(zhuǎn)向：第一，現(xiàn)代市場營銷的一個重要思想和發(fā)展趨勢是從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷，不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地擁有用戶；第二，從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；第三，從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；第四，從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心；第五，從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。南果梨的關(guān)系營銷在于處理好合作社與家戶、合作社與客戶、合作社與機構(gòu)之間的關(guān)系，其中重點在于客戶關(guān)系的建立和維護，與超市保持長久的合作關(guān)系，為農(nóng)戶謀求更多的利潤，保證南果梨的供應(yīng)和銷售途徑順暢。積極配合政府機構(gòu)作好宣傳，爭取更多的扶持和有利政策對于合作社的發(fā)展非常有利。產(chǎn)業(yè)結(jié)合，發(fā)掘新的利潤增值點水果營銷要注重在產(chǎn)業(yè)結(jié)合中發(fā)掘新的利潤增長點。水果種植業(yè)與加工制造業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)的有機結(jié)合，可以給水果的銷售開辟新的市場空間?！?0】文化營銷，增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、消費者觀念、價值觀和社會需求的差異是跨文化商業(yè)活動中最大的障礙。而文化營銷就是指在企業(yè)經(jīng)營活動中，針對企業(yè)面臨的目標市場的文化環(huán)境，采取一系列文化適應(yīng)策略，營造消費者與產(chǎn)品所代表文化的認同點，進而增加產(chǎn)品的附加價值的一種營銷方式。8 /
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