試談市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-03-26 03:54本頁(yè)面
【正文】 關(guān)注度有所下降，而互聯(lián)網(wǎng)、戶外、手機(jī)網(wǎng)均有所增長(zhǎng)，企業(yè)的廣告支出比例也普遍向新媒體轉(zhuǎn)移。但這并不代表傳統(tǒng)媒體宣傳力的減弱，傳統(tǒng)的大眾媒體的優(yōu)勢(shì)在于品牌的影響力較新媒體大，消費(fèi)者對(duì)其信任積累了幾十年，而且由于內(nèi)容控制很嚴(yán)格，給消費(fèi)者一定的信任感。對(duì)于果品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體是佳選。產(chǎn)品體驗(yàn)式促銷隨著消費(fèi)者更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受，更愿意主動(dòng)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造，體驗(yàn)營(yíng)銷也隨之產(chǎn)生。實(shí)施這一營(yíng)銷觀念的企業(yè)自始自終都把為顧客營(yíng)造難忘的、值得回憶的體驗(yàn)作為其工作重點(diǎn)，通過(guò)滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求來(lái)實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)目標(biāo)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷最為重視的產(chǎn)品只是它的一個(gè)載體。水果的體驗(yàn)營(yíng)銷有以下幾個(gè)途徑：第一，參加果品博覽會(huì)，宣傳果品，每年在各地區(qū)都會(huì)舉辦水果展銷會(huì)等商業(yè)恰談活動(dòng)促進(jìn)本地水果的銷售，這是一個(gè)為產(chǎn)品作廣告的好機(jī)會(huì)，也是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。第二，水果上市前在大型連鎖超市舉辦限量的免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)，有助于增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，南果梨以其獨(dú)物的口味很容易引起消費(fèi)者的注意，但南果梨市場(chǎng)供給時(shí)間不長(zhǎng)，很多消費(fèi)都對(duì)其不是很了解，限量的品體驗(yàn)可以吊足消費(fèi)者味口，為果品上市爭(zhēng)得先機(jī)。第三，秋季果園采摘活動(dòng)，這是一個(gè)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，樹(shù)上的果食更能給一種純天然的感覺(jué)，營(yíng)造一個(gè)好的采摘環(huán)境可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。關(guān)系營(yíng)銷 在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生五個(gè)轉(zhuǎn)向：第一，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要思想和發(fā)展趨勢(shì)是從交易營(yíng)銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷，不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩簦坏诙?，從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；第三，從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；第四，從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心；第五，從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。南果梨的關(guān)系營(yíng)銷在于處理好合作社與家戶、合作社與客戶、合作社與機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，其中重點(diǎn)在于客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，與超市保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，為農(nóng)戶謀求更多的利潤(rùn)，保證南果梨的供應(yīng)和銷售途徑順暢。積極配合政府機(jī)構(gòu)作好宣傳，爭(zhēng)取更多的扶持和有利政策對(duì)于合作社的發(fā)展非常有利。產(chǎn)業(yè)結(jié)合，發(fā)掘新的利潤(rùn)增值點(diǎn)水果營(yíng)銷要注重在產(chǎn)業(yè)結(jié)合中發(fā)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水果種植業(yè)與加工制造業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，可以給水果的銷售開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間?！?0】文化營(yíng)銷，增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、消費(fèi)者觀念、價(jià)值觀和社會(huì)需求的差異是跨文化商業(yè)活動(dòng)中最大的障礙。而文化營(yíng)銷就是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，針對(duì)企業(yè)面臨的目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境，采取一系列文化適應(yīng)策略，營(yíng)造消費(fèi)者與產(chǎn)品所代表文化的認(rèn)同點(diǎn)，進(jìn)而增加產(chǎn)品的附加價(jià)值的一種營(yíng)銷方式。8 /
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