試談國際市場營銷的概念-資料下載頁
2025-06-23 15:44本頁面
【正文】 執(zhí)行某種企業(yè)在國外市場上不便于執(zhí)行的市場營銷功能。季節(jié)折扣，換新折扣FOB與CIF；統(tǒng)一家伙定價；分區(qū)定價；基點定價；運費免收定價為了增加整個公司的利潤，跨國公司對在不同國家的生產(chǎn)和銷售單位之間調(diào)撥的商品的價格進行調(diào)整，這樣便出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移價格問題，其好處在于：1），將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高關(guān)稅的國家的所屬單位時，盡量壓低轉(zhuǎn)賬價格，以減小征稅基礎(chǔ)，從而減輕關(guān)稅負擔。2），將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高所得稅的國家的所屬單位時，盡量提高轉(zhuǎn)賬價格，從而可以少交所得稅，并將利潤轉(zhuǎn)移至低所得稅國家。3），有利于跨國公司將股利匯回本國。總之，轉(zhuǎn)移價格可以用來藏匿子公司的利潤，逃避外國市場的稅收。五，國際中間商的類型：根據(jù)國內(nèi)中間商是否擁有商品所有權(quán)可將它分為兩類：出口商和出口代理商。凡對出口商品擁有所有權(quán)的，稱為出口商：凡接受委托，以委托人的身份買賣貨物而非擁有商品所有權(quán)的，稱為出口代理商。出口商有以下幾種類型：出口行，購買行/訂貨行出口代理商有以下幾種類型:綜合出口經(jīng)理商,制造商出口代理商,出口經(jīng)營公司,出口經(jīng)紀人2，國外中間商:也可根據(jù)其是否擁有商品的所有權(quán)分為進口經(jīng)銷商和進口代理商進口經(jīng)銷商主要類型有進口商,經(jīng)銷商,批發(fā)商和零售商等進口代理商主要類型有經(jīng)紀人,融資經(jīng)紀商,制造商代理人,經(jīng)營代理商3,制造商設(shè)立的國外分支機構(gòu)國外銷售辦事處和國外銷售分公司：是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。其包括三個環(huán)節(jié)：一是出口國的分銷渠道。二是國與國之間的分銷渠道；三是東道國國內(nèi)的分銷渠道。1）.國際市場直接分銷渠道于間接分銷渠道：國際市場直接分銷渠道是指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向國外最終消費者或用戶的過程中，不經(jīng)過任何中間商，而由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給國內(nèi)出口商、國外消費者或用戶。有以下幾種方式和途徑：，按購貨合同或協(xié)議書銷售，上門推銷。，或在國外設(shè)立分支機構(gòu)，現(xiàn)貨銷售，、展銷會、交易會、訂貨會等，在會議期間直接與國外客戶簽訂合同。，直接將產(chǎn)品銷售給國外最終用戶或消費者。、電話、計算機網(wǎng)絡(luò)、電報、傳真等，將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶或消費者。，再由國內(nèi)出口商將產(chǎn)品銷售到國外。 國際市場間接分銷，是指產(chǎn)品經(jīng)由國外中間商銷售給國際市場最終用戶或消費者的一種分銷形式，制造商→出口中間商→進口中間商→經(jīng)銷商→最終消費者2）.國際市場長分銷渠道與短分銷渠道：是指渠道的各個層次中所使用的中間商的數(shù)量其包括廣泛分銷策略，選擇性分銷策略，獨家分銷策略：成本：包括開發(fā)渠道的投資成本和維持渠道的持續(xù)成本資金：建立分銷渠道的資本要求控制：指企業(yè)對分銷渠道的控制的程度覆蓋：渠道的市場覆蓋面，是指企業(yè)通過一定的分銷渠道所能達到或影響的市場特征：包括自身的企業(yè)特征、產(chǎn)品特征以及東道國的市場特征、環(huán)境特征等連續(xù)性：保持渠道的連續(xù)性是營銷者一項重要任務(wù)七，國際促銷策略促銷：是刺激消費者購買欲望，改進零售或中間商工作的有效性和加強相互之間的合作的營銷活動。：標準化策略廣告，是指企業(yè)在不同國家的目標市場上，使用主題相同的廣告宣傳。差異化策略廣告…..：指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國際目標市場上，為了刺激需求，擴大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。：是企業(yè)搞好與國外社會公眾關(guān)心、樹立企業(yè)在國外良好形象的手段：是營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來指定綜合計劃所使用的各種帶來附加值的傳播手段，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息；以使得傳播效果最大化。7 / 7
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