試談國際市場營銷的概念-wenkub.com
2025-06-20 15:44 本頁面
【正文】 差異化策略廣告…..：指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，為了刺激需求，擴(kuò)大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。、電話、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電報、傳真等，將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶或消費(fèi)者。1）.國際市場直接分銷渠道于間接分銷渠道：國際市場直接分銷渠道是指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向國外最終消費(fèi)者或用戶的過程中，不經(jīng)過任何中間商，而由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給國內(nèi)出口商、國外消費(fèi)者或用戶。凡對出口商品擁有所有權(quán)的，稱為出口商：凡接受委托，以委托人的身份買賣貨物而非擁有商品所有權(quán)的，稱為出口代理商。2），將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高所得稅的國家的所屬單位時，盡量提高轉(zhuǎn)賬價格，從而可以少交所得稅，并將利潤轉(zhuǎn)移至低所得稅國家。其缺點(diǎn)是，低價不利于投資的盡快收回，也不利于遇日后提價，并有可能給顧客造成低價低質(zhì)的印象。其種類有隨行就市定價法，密封投標(biāo)定價法，正面競爭定價法。：是指根據(jù)國外市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。.三，國際市場定價法在影響產(chǎn)品價格的諸因素中，最重要的是成本、需求和競爭三個因素，因而相應(yīng)的，企業(yè)定價主要有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。二，國際市場產(chǎn)品定價的影響因素：：是指企業(yè)希望通過價格手段的運(yùn)用而達(dá)到相應(yīng)的影響結(jié)果。首先是要鑒別各個目標(biāo)市場國家消費(fèi)者的需求特征，這對企業(yè)的市場調(diào)研能力提出了哦的要求。強(qiáng)化企業(yè)的聲譽(yù)有助于消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的識別，從而使企業(yè)產(chǎn)品在全球享有較高的知名度。缺點(diǎn)1有礙于進(jìn)行跨國經(jīng)營的公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略2合資企業(yè)難以保護(hù)好雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。 不好 限制了企業(yè)對國際市場容量的充分利用 有可能失去對國際目標(biāo)市場的營銷規(guī)劃和方案的控制 （2）特許經(jīng)營進(jìn)入模式（3）合同制造進(jìn)入模式 類型 1合作雙方分別生產(chǎn)不同部件再由乙方或雙方裝配成完整的產(chǎn)品在一方或雙方所在國銷售2一方提供關(guān)鍵部件圖紙和技術(shù)指導(dǎo)另一方負(fù)責(zé)安裝生產(chǎn)3一方負(fù)責(zé)提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備雙方按專業(yè)分工共同生產(chǎn)某種零件或部件 優(yōu)點(diǎn)：利用合同制造模式，企業(yè)將全部或部分生產(chǎn)的工作于責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對方，將經(jīng)歷集中在營銷上。缺點(diǎn)：對營銷活動的控制較差。 2 由于出口面臨的政治風(fēng)險最小，它常被企業(yè)作為進(jìn)入國際市場的初始方式。國際目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位 1。處于不同年齡階段的消費(fèi)者對商品的需求也不同（4）宗教信仰 企業(yè)按照心里變數(shù)生活方式、個性來細(xì)分國外消費(fèi)市場 企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者的購買動機(jī)或使用某種商品所追求的利益、使用者狀況及使用平率來細(xì)分國外消費(fèi)市場 (二)國際工業(yè)市場細(xì)分 國際市場細(xì)分的步驟 （1）第一步：調(diào)查階段 準(zhǔn)確、充足的數(shù)據(jù)是正確決策的前提 （2）第二步：分析階段。特點(diǎn) （1）本身是營銷管理的一種輔助工具，目的是為了提高營銷活動的效率（2）國際市場營銷調(diào)研時一項(xiàng)復(fù)雜而且技術(shù)性較強(qiáng)的事件活動（3）國際市場營銷調(diào)研時調(diào)查與研究的緊密結(jié)合，兩者互為表里，缺一不可。國際貿(mào)易包括進(jìn)口和出口，國際市場營銷主要涉及售出方面。國際營銷則是指超越國界的市場營銷活動，是國內(nèi)市場營銷在國際市場的延伸，兩者存在著共性，也存在較大的差異。如果國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繁榮，會擴(kuò)大對外投資及增加對外購買。企業(yè)必須根據(jù)外部環(huán)境的變化，不斷調(diào)整可控因素，以適應(yīng)國際市場變化 主要是政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素及競爭因素。 此觀念認(rèn)為，企業(yè)的主要任務(wù)是以國際市場顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和中心，組織資源和人力，運(yùn)用國際市場營銷組合策略占領(lǐng)國際市場。 這是企業(yè)進(jìn)入國際市場的第三階段。 由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費(fèi)者需求又存在巨大差異，國際營銷戰(zhàn)略計劃要多種，營銷管理過程更加復(fù)雜和困難。國際市場定價
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