淺析國際市場營銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國際市場營銷主要手段-wenkub.com
2025-01-10 09:43 本頁面
【正文】 四、總結(jié) 隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，國際營銷環(huán)境的變化，國際營銷競爭將發(fā)生戰(zhàn)略性重組。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產(chǎn)品。 傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。而是與競爭對手進(jìn)行聯(lián)合，開展互補營銷，聯(lián)合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，根本就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。 ② 提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象 (Image) 新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品 的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的價值等同于產(chǎn)品的價格。首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新 (如綠色營銷、知識 營銷、文化營銷 )。波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。所以，要根據(jù)國際市場營銷環(huán)境的變化整合營銷管理，使?fàn)I銷環(huán)境的內(nèi)外部因素達(dá)到最優(yōu)組合。新經(jīng)濟時代，強調(diào)的是可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷應(yīng)該與消費者、競爭者、供應(yīng)商建立良好的關(guān)系。新經(jīng)濟時代， 知識型營銷人員增多，硬式管理效果肯定 不佳。不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差異化的需求，或更加細(xì)分、深化的需求。在渠道方面以 E 一化渠道為主要手段，使消費者更加快速、便捷的獲得商品。 新經(jīng)濟是建立在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上的。 “商場如戰(zhàn)場”，競爭是零和博弈，即一方的成功是建立在對手失敗的基礎(chǔ)上。要求企業(yè)營銷必須重視戰(zhàn)略的創(chuàng)新，確保市場營銷作用的充分發(fā)揮。 （一） 營銷觀念的變化 從產(chǎn)品觀念的產(chǎn)生到目前百花齊放的營銷觀念，每一個階段都深刻地烙上那個時代的印記，并有了很大的發(fā)展。有差異才有市場，才能在強手如林的市場競爭中立于不敗之地；②產(chǎn)品的功能要有彈性，產(chǎn)品的功能越多，其對應(yīng)的價值越高越能滿足顧客 的需求；③產(chǎn)品附加值已越來越顯示它在國際競爭中的地位，當(dāng)代國際競爭新理念的重心已偏向“附加值化”；④由于顧客追求“效用最大化”，當(dāng)消費者得到“價值最大化”的滿足后，才會成為該企業(yè)的終身顧客，使企業(yè)與消費者之間產(chǎn)生共鳴。 隨著技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。 4R 營銷理論。 （三 ） 從 4C 理論到 4R 和 4V 理論 上世紀(jì) 80 年代以來，國際形勢發(fā)生了巨大變化，國際營銷環(huán)境也發(fā)生巨大變化。③ 4C 理論雖以消費者為導(dǎo)向，但仍然沒有體現(xiàn)既贏得消費者，又能與消費者建立長期關(guān)系的營銷。但從企業(yè)的營銷實踐和市場發(fā)展趨勢看， 4C 理論也存在一些不足：①以消費者為導(dǎo)向，而市場競爭要求的是以競爭為導(dǎo)向。通過市場調(diào)研，為企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場，提供了基礎(chǔ)和保證，為企業(yè)制定產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促進(jìn)策略提供了科學(xué)的依據(jù)。而對于戰(zhàn)略營銷來說，它主要應(yīng)包括營銷目標(biāo)，細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位上。他認(rèn)為，企業(yè)主要應(yīng)該生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、制定合理的價格、選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道、采用必要的促銷手段，從而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)。 二 、市場營銷策略發(fā)展回顧 回顧市場營銷理論的發(fā)展過程，也是市場營銷策略的形成過程。這時市場營銷學(xué)也影響到中國。為此，借鑒日美等先進(jìn)國家成功的市場戰(zhàn)略模式，實施國際市場多元化戰(zhàn)略，中國企業(yè)才能適應(yīng)世界經(jīng)濟格局的變化與發(fā)展。 一、 市場營銷的歷史沿革 （一） 初創(chuàng)階段 ： 19 世紀(jì)末至 20 世紀(jì) 30 年代 在這期間，經(jīng)過工業(yè)革命的資本主義國家的勞動生產(chǎn)率提高，生產(chǎn)迅速發(fā)展，經(jīng)濟增長很快。 （三） 發(fā)展階段 ：第二次世界大戰(zhàn)后到 60 年代 末期 第二次世界大戰(zhàn)以后，市場營銷學(xué)的研究，特別是美國對市場營銷理論的研究進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的新階段，提出了以消費者為中心的新的市場營銷觀念。大體經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的營銷理論，到現(xiàn)代的營銷理論，再到當(dāng)今的營銷理論百花齊 放的時代。這一理論的提出，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，該理論也被稱為傳統(tǒng)營銷理論 。其中，細(xì)分市場 ( Segmented— market )、選擇目標(biāo)市場 (Targeted— market )和市 場定位
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