倫敦都市項目整體營銷策劃方案(參考版)
2025-05-06 03:15本頁面
【正文】 報媒：以《南湖晚報》、《嘉興日報》為主要媒體，發(fā)布軟文與新聞稿，告知活動信息；178。（四）推廣媒體媒體選擇178。（二）推廣主題：要買房，看現(xiàn)場；看得見的品質(zhì)生活！攜手公園，實現(xiàn)“家在公園里”的居住夢想。 短信：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點必選媒體。 報媒：以《南湖晚報》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點、sp活動；以《嘉興日報》、《嘉興電視報》為主要輔助媒體，建立形象、告知項目重大節(jié)點；178。 戶外媒體：階段性主力賣點。四、第四階段：循環(huán)開盤期11月份（一）推廣目的：加強和深化項目形象品牌的建立，聚集人氣，強力引發(fā)目標客群的消費欲望，消化房源。 視聽媒體：《樓市直通車》專題報道以SP和開盤活動為主，電臺重點為開盤信息178。 戶外媒體開盤信息傳播178。三、第三階段：開盤期10月份——開盤前后15天，共一個月。 視聽媒體：以嘉興新聞綜合頻道和城鄉(xiāng)生活頻率為主要媒體作為項目形象宣傳的重要平臺，《樓市直通車》專題報道以SP活動為主；178。 戶外媒體側(cè)重核心賣點；178。（一）推廣目的：擴大項目知名度及目標客戶認知度，為開盤期積累充足客源；（二）推廣主題：樣板區(qū)開放、核心價值釋放，展現(xiàn)嘉興頂級樓盤的魅力；（三）推廣策略：以sp活動為主，活動結(jié)合社會新聞關(guān)注點，加大媒體投放量，以求達到最大知名度的效果。手提袋、講義夾、銷講手冊、效果圖、戶型圖、總平圖等；媒體聯(lián)絡(luò)洽談及媒體發(fā)布廣告設(shè)計；項目樣板房開放及開盤推廣活動策劃、籌備、組織（五）推廣活動：結(jié)合巴黎都市的各種活動，在房交會、老業(yè)主活動中進行推廣，同時通過老業(yè)主帶動新客戶參加類似聯(lián)誼活動為倫敦都市積累新客戶。（一）推廣目的：項目形象建設(shè)，社會告知，為項目整體營銷推廣奠定基礎(chǔ)，為后期全面公開銷售創(chuàng)造有利市場環(huán)境；（二）推廣主題：演繹品質(zhì)生活，締造城市光榮（三）推廣策略：以現(xiàn)場圍墻與戶外為主，通過巴黎都市的業(yè)主回訪告知為輔，不采取其他推廣手段；（四）執(zhí)行內(nèi)容：項目VI系統(tǒng)設(shè)計：參考標準化視覺形象應(yīng)用要素設(shè)計：辦公系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、服飾系統(tǒng)等工地現(xiàn)場形象設(shè)計：工地圍墻、工地主入口、工地周圍戶外廣告設(shè)計；銷售中心形象設(shè)計：銷售中心標識設(shè)計，背景板、展板、燈箱、指引牌，銷售中心用品等；樣板間裝飾設(shè)計：戶型圖及說明、外廊指示牌、門牌、墻畫設(shè)計、樣板間內(nèi)裝飾、指示牌等；銷售道具設(shè)計：參照標準化樓書：將形象樓書與戶型樓書合并，深入詮釋樓盤的亮特點；模型：展示整體規(guī)劃，從材質(zhì)、景觀、公園、亮化、小品等基數(shù)表現(xiàn)樓盤的效果。 媒體廣告：以社會性、公益活動的新聞炒作，可設(shè)置項目專欄；178。 團體看房：結(jié)合現(xiàn)場公關(guān)活動進行，也可為各團體提供場地；178。另外可與其它品牌連動，如名車、奢侈品展等聯(lián)合展示，借助各品牌之力，強強聯(lián)合，利用各自的客戶資源，擴大樓盤在潛在客戶群中的知名度；（五）活動營銷原則活動營銷將是推廣主旋律，重點是通過活動進行炒作來吸引客戶群的關(guān)注，活動主要分為兩類：一借勢造勢，即借助政府、社會、媒體之力，通過特殊事件進行宣傳，增加社會談資；二是事件推廣，即根據(jù)樓盤開發(fā)進程所發(fā)生的事件進行活動推廣，將樓盤動向及時有針對性地傳達給潛在業(yè)主。（三）關(guān)系營銷原則關(guān)系營銷就是利用“人以群分”的效應(yīng)，通過企業(yè)、個人的社會關(guān)系進行項目信息傳播，制定相應(yīng)的激勵政策，既可提供成交率，又可節(jié)約推廣費用。將“要買房，看現(xiàn)場”作為倫敦都市的體驗營銷主題。倫敦都市將打造成為又一個嘉興頂級生活模式的代表，完美“演繹品質(zhì)生活”，給予居住者無比的榮耀。倫敦都市延續(xù)巴黎都市“品質(zhì)是硬道理”的開發(fā)理念，以“演繹品質(zhì)生活 締造城市光榮”為開發(fā)目標，始終以客戶的需求為指引，為業(yè)主營造一個完美的溫馨家園。嘉興之最：最頂級、最精致、最奢華、最有文化、最具格調(diào)的品質(zhì)樓盤。第五章 項目整體營銷策劃推廣策略一、營銷策劃推廣主題（一）主題廣告語：演繹品質(zhì)生活，締造城市光榮廣告語釋義：倫敦都市繼續(xù)延用巴黎都市的主題廣告語，既可以體現(xiàn)倫敦都市和巴黎都市為同一個團隊精心打造，又可以借助巴黎都市的品牌資源宣傳倫敦都市，使倫敦都市有一個品牌基礎(chǔ)；廣告語具體表現(xiàn)方式：巴黎都市作為倫敦都市的大實景樣板區(qū)，可帶領(lǐng)意向客戶前去參觀；并著重解說從巴黎都市到倫敦都市的升級內(nèi)容。五、銷控定價（一）定價建議項目的品質(zhì)決定了本案的定價必須實行高開高
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