品牌策劃和推廣方案-資料下載頁
2025-04-25 00:51本頁面
【正文】 策劃、戰(zhàn)略制定平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃品牌運(yùn)作渠道項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃平臺(tái)架構(gòu)規(guī)劃物流配貨部運(yùn)營(yíng)策劃部活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣后期修片師網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)部售后服務(wù)售前咨詢推廣部客服部職能部門運(yùn)作平臺(tái)電子商務(wù)部電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖：B2B平臺(tái)（推廣、批發(fā)）代工貼牌客戶解答、主動(dòng)銷售自主品牌發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺(tái)（推廣、零售）視覺、廣告、海報(bào)、風(fēng)格產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì)修片、排版、數(shù)據(jù)包整理C2C平臺(tái)（推廣、零售）淘寶店鋪?zhàn)灾髌放葡戮€、線上運(yùn)營(yíng)訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對(duì)接、售前客服對(duì)接、倉庫ERP系統(tǒng)集團(tuán)官網(wǎng)（對(duì)外形象、OEM、品牌展示）獨(dú)立B2C商城（最終發(fā)展目標(biāo)）電購平臺(tái)（推廣、跑量）團(tuán)購平臺(tái)（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺(tái)推廣、品牌推廣、服務(wù)對(duì)接電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算：硬件需求及費(fèi)用預(yù)算：第 營(yíng)銷政策營(yíng)銷政策在營(yíng)銷中起著中關(guān)重要的作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進(jìn)入市場(chǎng)，能不能達(dá)到我們想要的目的等和營(yíng)銷政策息息相關(guān)。營(yíng)銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保障政策、客戶保障政策、利潤(rùn)分配政策、售后服務(wù)政策等。每一項(xiàng)政策的完善和可行性對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營(yíng)銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的態(tài)度，萬萬不能馬虎。具體的營(yíng)銷政策暫時(shí)不做闡述，但營(yíng)銷政策的制定我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運(yùn)作模式、品牌文化等特點(diǎn)，制定有助于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的相關(guān)條款。 以誠(chéng)實(shí)守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時(shí)，我們更要用心去為我們的客戶和消費(fèi)者著想。只有得到他們的認(rèn)可，我們才能真正算做成功。 取長(zhǎng)補(bǔ)短，用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的不足之處或市場(chǎng)不完善之處，用一種可行性的方式來完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來增加我們的優(yōu)勢(shì)。 盡最大可能性把利潤(rùn)讓給客戶和消費(fèi)者，為客戶和消費(fèi)者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，不能盲目的只看眼前的利益，而要把長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)作為真正的目標(biāo)。第 物流體系物流體系是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。以下我只重點(diǎn)闡述以下配貨發(fā)貨的運(yùn)作模式。公司和最少2個(gè)以上的快遞和物流公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)可以減少運(yùn)輸成本。電子商務(wù)訂單由電子商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人和公司倉庫負(fù)責(zé)人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。線下實(shí)體可以利用物流、快遞、定點(diǎn)倉庫、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟等方式進(jìn)行配送。建議使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、物流、訂單等統(tǒng)一化管理。原則：快速、安全、穩(wěn)定、機(jī)動(dòng)靈活、成本小、可操控性強(qiáng)。第 項(xiàng)目投資預(yù)算 產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)投入（暫不做計(jì)劃）職員薪資投入（大約30萬/年—50萬/年）平臺(tái)建設(shè)投入（大約18萬）廣告推廣投入（廣告投入占產(chǎn)品銷售額的10%至15%）其他投入（備用資金，及其他投入10萬/年）第一年最低計(jì)劃銷售額3000萬，計(jì)劃銷售產(chǎn)品4萬件，利潤(rùn)空間40%。第 工作計(jì)劃跟進(jìn)表2012年3月20——2012年4月20日： 研發(fā)團(tuán)隊(duì)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建，人員培訓(xùn)等 首批成品入倉（或用庫存進(jìn)行前期工作開展） 產(chǎn)品規(guī)劃、各大主要電商平臺(tái)入駐申請(qǐng)、產(chǎn)品前期拍攝、策劃、推廣、招商、平臺(tái)模版設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品VI和CIS設(shè)計(jì)、廣告形象等。2012年4月21日——2012年4月29日： 淘寶商城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫。 團(tuán)隊(duì)流水化工作完成2012年5月1日——2012年5月29日： 各大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)全面開展，達(dá)到預(yù)期運(yùn)作效果 淘寶分銷商達(dá)到150家以上 其他各大電商平臺(tái)成功入駐，并進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段。 二分之一成品入庫第1 目標(biāo)計(jì)劃2012年3月——2012年12月： 最低完成產(chǎn)品5萬件銷售任務(wù)，總銷售額為600萬，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)40%。 成功入駐運(yùn)作各大電子商務(wù)平臺(tái) 做到電子商務(wù)分銷商達(dá)300家，占產(chǎn)品銷售總額65%。線下實(shí)體客戶30家，占產(chǎn)品銷售總額35%。2013年1月——2013年12月：最低完成產(chǎn)品銷售10萬—15萬件，銷售額為1000萬—1500萬2014年1月——2014年12月：最低完成產(chǎn)品銷售20萬—50萬件，總銷售額為2000萬—5000萬
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