白酒品牌市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃方案-菜根譚酒”品牌營(yíng)銷推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-29 06:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成；畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。重營(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而。法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快。穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介。起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問(wèn)題。任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。但繼續(xù)承諾暗返。“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”，超，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位；保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各。類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買的，331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職。的重要性和必要性。
【正文】 是小人 的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來(lái)形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？ 中國(guó)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺(jué)得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場(chǎng)口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開(kāi)始，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。 一句話，誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。 要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合 SP 活動(dòng)的三新四性 原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。 A、 三新方針：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、 四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。 農(nóng)村市場(chǎng)推廣第 招之 菜根譚酒 ,助郎上學(xué)堂 副題：書必讀 酒必喝 事必做 內(nèi)容如下 : 菜根譚助郎上學(xué)堂 一一菜根譚酒資助 30 名貧困學(xué)生。 2020 年無(wú)錢上 學(xué)的貧困學(xué)子 ,由菜根譚公司資助 4000 元人民幣助其上學(xué)。 (候選期為 20 天 ),凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓 (即辦酒席 10 桌以上者 ,由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送 2 瓶飲料、2 瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎(jiǎng)勵(lì) ,酒店及超市終端價(jià)格不變 ,也不實(shí)行配送 )。 ,除享有有關(guān)政策外 ,前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒 , ,則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。 名單確定后 ,邀請(qǐng)自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行 一次隆重的捐款儀式。 實(shí)行每家批發(fā)部限購(gòu)四件的政策 ,每件菜根譚配送葡萄酒查件 ,多進(jìn)不多送 ,力求鋪市率能達(dá)到 80%以上 ,并促使 95%以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。 農(nóng)村市場(chǎng)推廣第二招之 今年我結(jié)婚 喜宴伴侶，菜根譚酒 副題：今天我請(qǐng)客 ,來(lái)瓶菜根譚 10 桌以上者 ,每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。 ,即可獲菜根譚精美晴雨傘 *把 ,每推銷成功五次可獎(jiǎng)勵(lì) *件菜根譚酒 ,每推銷成功 10 次則獎(jiǎng)勵(lì) *件菜根譚酒 活動(dòng)時(shí)間也是 60 天 (如果要完成 10 次 ,基本上 2 天就要有一次 ,這個(gè)難度還是比較大的 ,但設(shè)的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì)過(guò)多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來(lái)的限制 )。 結(jié)婚的高峰期 ,針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象 ,本次方案主要內(nèi)容為 : ,10 桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐 (即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒 )。 ,凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受 2 項(xiàng)優(yōu)惠措施外 ,還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張 ,憑卡可參與 鉆戒一對(duì)、愛(ài)情永恒 的抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,有 10 對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購(gòu)的鉑金鉆戒壹對(duì) ,價(jià)值 1000 元人民幣 ,未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對(duì)。 ,在晚報(bào)上采取隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容。連登 10 期 ,并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報(bào)連登 6 期宣傳 ,戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題 今年我結(jié)婚 ,廣告語(yǔ)為 菜根譚酒 ,喜宴專用酒 的彩噴巨幅 ,報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外 ,還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。 路演促銷（ ROAD SHOW）：天長(zhǎng)地久，菜根 譚酒 ——菜根譚酒業(yè)真情見(jiàn)證 時(shí)間與地點(diǎn)： 9 月 —— 12 月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行。 目標(biāo)參加對(duì)象：普通市民，及社會(huì)各界人士 策劃思路：作為“喜天長(zhǎng)地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。 活動(dòng)方式：在主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)表達(dá)對(duì)酒的認(rèn)識(shí)和對(duì)人生的感悟，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo) 志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。 活動(dòng)反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。 前期宣傳造勢(shì)到位 促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng) 購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。 因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有： 活動(dòng) NP、電視字幕預(yù) 告、廣播活動(dòng)用 DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。 而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1