大頭酒品牌營銷推廣策劃方案(doc19)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-07 21:51本頁面
【導(dǎo)讀】花費(fèi)巨資進(jìn)行轟炸式推廣，但收效甚微。從調(diào)查中我們可以看到，在酒類經(jīng)銷點?！按箢^酒”的鋪貨率不太高。更有調(diào)查顯示，終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者對“大頭酒”的認(rèn)。那么如何喚起公眾的關(guān)注并且可持續(xù)性地調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情和吸。引目標(biāo)消費(fèi)群的積極消費(fèi)，就是本營銷推廣方案的主要任務(wù)。是通過一系列的營銷策略使“大頭酒”成為別具特色的中檔白酒知名品牌。中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。要以酒為敬，以酒為賀。升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。形成對該行業(yè)市場的大面積分割而將諸多中小企業(yè)淘汰出局。來也還達(dá)不到15%，不可能對市場形成大面積的分割控制。具白酒行業(yè)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，目前全國。廣東天氣較熱，濕度較大，在白酒方。廣東2020年GDP總額為億元，實現(xiàn)消費(fèi)品銷售總額億元。外來人口以超過一千萬，占人口總數(shù)的六分之一，主要集中在廣州和深圳。
【正文】 入的終端經(jīng)銷商； ※ 選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商； ※ 選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 （ 4）零售點戰(zhàn)略： ※ 建立系統(tǒng)的 POP 系統(tǒng)，讓售點宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格； ※ 完善零售點網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵其推銷 “大頭酒 ”產(chǎn)品； ※ 與零售商簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是 質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時，公司負(fù)責(zé)回收的保證； ※ 在年終和公司周年慶典時，對主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系活動，進(jìn)行一些評獎、競賽等，對優(yōu)勝者授予獎旗、榮譽(yù)證書或物質(zhì)獎勵，以鼓勵其積極性； 2）輔助策略 （ 1）整合借用健力寶集團(tuán)的球隊優(yōu)勢，成立球迷會，凡購買大頭酒 N 瓶，就為入會，有機(jī)會獲得與國腳面對面交流及球迷們彼此間切磋等機(jī)會。 （ 2）在中低檔白酒市場飽和期與市場需求量不大的時期，可考慮實施贈券活動，階段性開獎，以刺激購買。 （ 3）購買 “大頭酒 ”，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎勵 機(jī)會和現(xiàn)金獎品等。 （ 4）成立促銷團(tuán)隊，上門推銷，將其銷售渠道直接做到酒店、餐館，并注意維護(hù)好消費(fèi)者利益。 終端促銷實施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，建立 “大頭酒 ”品牌的知名度和美譽(yù)度，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 1）引導(dǎo)期： 以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機(jī)遇，全方面推出 “大頭酒 ”個性化特色新包裝，努力塑造本酒 “高檔品位，中檔消費(fèi) ”的良好印象。并通過免費(fèi)試飲、購買贈送獎券、讓利酬賓、會員卡的免費(fèi)派送等活動，引起社會關(guān)注， 使產(chǎn)品在社會公眾心目中樹立起良好的口碑。 物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標(biāo)志、主題海報、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊、宣傳單張、邀請函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈送所需的禮品等以及軟文支持。 2）生長期： 以 “中超聯(lián)賽 ”“世界杯 ”“奧運(yùn)會 ”等國內(nèi)外大型體育賽事為機(jī)遇，結(jié)合 “五一 ”“十一 ”“元旦新年 ”等國內(nèi)節(jié)日大假，在目標(biāo)當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行有關(guān)體育知識問答、喝酒比賽、抽取相關(guān)賽事現(xiàn)場看球 “入場卷 ”等有獎促銷活動，進(jìn)一步深化主題，鞏固品牌形象。 物料支持：階段性活動主題海報、燈箱廣告、 形象噴畫、宣傳冊、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈送所需的獎品以及軟文支持等。 3）延續(xù)期： 針對前期終端銷售中存在的問題，適當(dāng)調(diào)整銷售策略。 物料支持：結(jié)合策略的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）。 4）補(bǔ)充期： 在各種節(jié)假日實行 SP 活動 。 物料支持：結(jié)合 SP 活動的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持。 “中超聯(lián)賽期間 ”推廣策略 在 2020 中超聯(lián)賽期間舉辦活動主題為 “喝大頭酒，看中超聯(lián)賽 ”的銷售推廣活動。 活動以深圳、廣州區(qū)域為主推城市，廣東省外其他主要目標(biāo)區(qū)域為輔推城市，主要活動內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者性質(zhì)及市場狀況進(jìn)行篩選。詳見下面推廣方案。 備注：采用 “足球戰(zhàn)略 ”進(jìn)行的營銷推廣活動，可借其與體育的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步推廣至體育盛事上，以達(dá)成 “足球 體育 大眾 ”的轉(zhuǎn)變。 近期體育盛事： 7 月廣州申亞成功宣布及慶祝期間。 遠(yuǎn)期體育盛事： 2020 年雅典奧運(yùn)會、 2020 年北京奧運(yùn)會 附錄： 2020 中超聯(lián)賽期間 “大頭酒 ”銷售推廣方案 (深圳、廣州區(qū)域 ) 活動主題： “喝大頭酒，看中超聯(lián)賽 ” ——“大頭酒 ”邀請您親臨體驗 “中超聯(lián)賽 ” 活動安排： 1）活動目的 : 通過 “中超聯(lián)賽 ”賽事期間的各種相關(guān)活動的舉行， 使有關(guān)大頭酒的廣告信息廣鋪各大賽場，在特定時間內(nèi)與 “中超聯(lián)賽 ”、 “足球 ”、 “球迷 ”的親密接觸，可激起球迷對大頭酒的深刻記憶和特殊情感，與商品達(dá)到一定共鳴（產(chǎn)生與 “足球 ”相關(guān)聯(lián)的特殊感情），以使此區(qū)間目標(biāo)人群（球迷）產(chǎn)生消費(fèi)激情和對品牌的好感。 2）活動時間： —— 3）活動地點：目標(biāo)銷售地區(qū)（深圳、廣州） 4）目標(biāo)人群：以球迷為主，其他消費(fèi)者為輔 5）活動內(nèi)容： a. 在目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行有關(guān)以 “大頭酒與您同享足球盛事 ”為主題的親民活動，如體育知識問答、喝酒比賽。 b. 抽取相關(guān)及主要賽事現(xiàn)場進(jìn)行 “飲大頭酒贏入場卷 ”等有獎促銷活動，并配套進(jìn)行一段時間軟文廣告宣傳。 c. 舉辦 “積 39。蓋 ’贏大獎 ”的有獎銷售活動。即購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎勵機(jī)會和現(xiàn)金獎品等。 d. 在賽事完畢后（ 11 月 28 日后）以 “感謝球迷對中國足球的支持 ”為噱頭舉辦由“大頭酒 ”形象大使李偉峰為球迷簽名的活動，并以 “大頭酒 ”作為 “友誼酒 ”的形式進(jìn)行部分贈送，借而進(jìn)行促銷宣傳。 6）所需物料： 活動主題海報、燈箱廣告、活動形象噴畫、宣傳冊、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、條幅、獎品、舞臺等 .
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