某白酒品牌營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-02 02:54本頁面
【正文】 代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)： ※選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商； ※選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商； ※選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)?！ 。?）零售點(diǎn)戰(zhàn)略： ※建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格； ※完善零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵(lì)其推銷大頭酒產(chǎn)品； ※與零售商簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時(shí)，公司負(fù)責(zé)回收的保證； ※在年終和公司周年慶典時(shí)，對(duì)主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系活動(dòng)，進(jìn)行一些評(píng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者授予獎(jiǎng)旗、榮譽(yù)證書或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其積極性； 2）輔助策略 ?。?）整合借用健力寶集團(tuán)的球隊(duì)優(yōu)勢(shì)，成立球迷會(huì)，凡購買大頭酒N瓶，就為入會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得與國腳面對(duì)面交流及球迷們彼此間切磋等機(jī)會(huì)。 ?。?）在中低檔白酒市場(chǎng)飽和期與市場(chǎng)需求量不大的時(shí)期，可考慮實(shí)施贈(zèng)券活動(dòng)，階段性開獎(jiǎng)，以刺激購買。 ?。?）購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等。 ?。?）成立促銷團(tuán)隊(duì)，上門推銷，將其銷售渠道直接做到酒店、餐館，并注意維護(hù)好消費(fèi)者利益?！ 〗K端促銷實(shí)施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，建立大頭酒品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 1）引導(dǎo)期： 以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機(jī)遇，全方面推出大頭酒個(gè)性化特色新包裝，努力塑造本酒高檔品位，中檔消費(fèi)的良好印象。并通過免費(fèi)試飲、購買贈(zèng)送獎(jiǎng)券、讓利酬賓、會(huì)員卡的免費(fèi)派送等活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，使產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中樹立起良好的口碑。物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標(biāo)志、主題海報(bào)、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊(cè)、宣傳單張、邀請(qǐng)函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈(zèng)送所需的禮品等以及軟文支持?！ ?）生長期： 以中超聯(lián)賽世界杯奧運(yùn)會(huì)等國內(nèi)外大型體育賽事為機(jī)遇，結(jié)合五一十一元旦新年等國內(nèi)節(jié)日大假，在目標(biāo)當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行有關(guān)體育知識(shí)問答、喝酒比賽、抽取相關(guān)賽事現(xiàn)場(chǎng)看球入場(chǎng)卷等有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步深化主題，鞏固品牌形象。物料支持：階段性活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、形象噴畫、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈(zèng)送所需的獎(jiǎng)品以及軟文支持等?！ ?）延續(xù)期： 針對(duì)前期終端銷售中存在的問題，適當(dāng)調(diào)整銷售策略?！ ∥锪现С郑航Y(jié)合策略的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）?！ ?）補(bǔ)充期： 在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) ?！ ∥锪现С郑航Y(jié)合SP活動(dòng)的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持?！ ≈谐?lián)賽期間推廣策略 在2004中超聯(lián)賽期間舉辦活動(dòng)主題為喝大頭酒，看中超聯(lián)賽的銷售推廣活動(dòng)?；顒?dòng)以深圳、廣州區(qū)域?yàn)橹魍瞥鞘校瑥V東省外其他主要目標(biāo)區(qū)域?yàn)檩o推城市，主要活動(dòng)內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者性質(zhì)及市場(chǎng)狀況進(jìn)行篩選。詳見下面推廣方案?！ ?004中超聯(lián)賽期間大頭酒銷售推廣方案(深圳、廣州區(qū)域) 1)活動(dòng)主題：喝大頭酒，看中超聯(lián)賽 大頭酒邀請(qǐng)您親臨體驗(yàn)中超聯(lián)賽 2)活動(dòng)安排： (1）活動(dòng)目的: 通過中超聯(lián)賽賽事期間的各種相關(guān)活動(dòng)的舉行，使有關(guān)大頭酒的廣告信息 廣鋪各大賽場(chǎng)，在特定時(shí)間內(nèi)與中超聯(lián)賽、足球、球迷的親密接觸，可激起球迷對(duì)大頭酒的深刻記憶和特殊情感，與商品達(dá)到一定共鳴（產(chǎn)生與足球相關(guān)聯(lián)的特殊感情），以使此區(qū)間目標(biāo)人群（球迷）產(chǎn)生消費(fèi)激情和對(duì)品牌的好感?！ ?2）活動(dòng)時(shí)間： (3）活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)銷售地區(qū)（深圳、廣州） (4）目標(biāo)人群：以球迷為主，其他消費(fèi)者為輔 (5）活動(dòng)內(nèi)容： *. 在目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行有關(guān)以大頭酒與您同享足球盛事為主題的親民活 動(dòng)，如體育知識(shí)問答、喝酒比賽等?！ ?. 整合健力寶球隊(duì)資源,成立大頭酒球迷會(huì),進(jìn)行飲大頭酒贏入場(chǎng)卷與球星互動(dòng)交流等促銷活動(dòng)，并配套進(jìn)行一段時(shí)間軟文廣告宣傳。 *. 舉辦積39。蓋39。贏大獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。即購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等?！ ?. 在賽事完畢后（11月28日后）以感謝球迷對(duì)中國足球的支持為噱頭舉辦由大頭酒形象大使李偉峰為球迷簽名的活動(dòng)，并以大頭酒作為友誼酒的形式進(jìn)行部分贈(zèng)送，借而進(jìn)行促銷宣傳?！ ?6）所需物料： 活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、活動(dòng)形象噴畫、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、條幅、獎(jiǎng)品、舞臺(tái)等. 備注：采用足球戰(zhàn)略進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)，可借其與體育的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步推廣至體育盛事上，以達(dá)成足球體育大眾的轉(zhuǎn)變
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