某白酒品牌營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-02 02:54本頁面
【正文】 代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標： ※選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商； ※選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商； ※選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)?！ 。?）零售點戰(zhàn)略： ※建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點宣傳形成統(tǒng)一的風格； ※完善零售點網(wǎng)絡，與零售商保持密切的關系，鼓勵其推銷大頭酒產(chǎn)品； ※與零售商簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時，公司負責回收的保證； ※在年終和公司周年慶典時，對主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關系活動，進行一些評獎、競賽等，對優(yōu)勝者授予獎旗、榮譽證書或物質(zhì)獎勵，以鼓勵其積極性； 2）輔助策略 （1）整合借用健力寶集團的球隊優(yōu)勢，成立球迷會，凡購買大頭酒N瓶，就為入會，有機會獲得與國腳面對面交流及球迷們彼此間切磋等機會?！ 。?）在中低檔白酒市場飽和期與市場需求量不大的時期，可考慮實施贈券活動，階段性開獎，以刺激購買?！ 。?）購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應物質(zhì)獎勵機會和現(xiàn)金獎品等?！ 。?）成立促銷團隊，上門推銷，將其銷售渠道直接做到酒店、餐館，并注意維護好消費者利益?！ 〗K端促銷實施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標地區(qū)的消費者心目中，建立大頭酒品牌的知名度和美譽度，實現(xiàn)銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 1）引導期： 以目標銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機遇，全方面推出大頭酒個性化特色新包裝，努力塑造本酒高檔品位，中檔消費的良好印象。并通過免費試飲、購買贈送獎券、讓利酬賓、會員卡的免費派送等活動，引起社會關注，使產(chǎn)品在社會公眾心目中樹立起良好的口碑。物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標志、主題海報、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊、宣傳單張、邀請函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈送所需的禮品等以及軟文支持?！ ?）生長期： 以中超聯(lián)賽世界杯奧運會等國內(nèi)外大型體育賽事為機遇，結(jié)合五一十一元旦新年等國內(nèi)節(jié)日大假，在目標當?shù)貐^(qū)進行有關體育知識問答、喝酒比賽、抽取相關賽事現(xiàn)場看球入場卷等有獎促銷活動，進一步深化主題，鞏固品牌形象。物料支持：階段性活動主題海報、燈箱廣告、形象噴畫、宣傳冊、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈送所需的獎品以及軟文支持等?！ ?）延續(xù)期： 針對前期終端銷售中存在的問題，適當調(diào)整銷售策略?！ ∥锪现С郑航Y(jié)合策略的需要進行相關的物料支持（導入媒介廣告）?！ ?）補充期： 在各種節(jié)假日實行SP活動 。 物料支持：結(jié)合SP活動的需要進行相關的物料支持。 中超聯(lián)賽期間推廣策略 在2004中超聯(lián)賽期間舉辦活動主題為喝大頭酒，看中超聯(lián)賽的銷售推廣活動?；顒右陨钲?、廣州區(qū)域為主推城市，廣東省外其他主要目標區(qū)域為輔推城市，主要活動內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當?shù)叵M者性質(zhì)及市場狀況進行篩選。詳見下面推廣方案。 2004中超聯(lián)賽期間大頭酒銷售推廣方案(深圳、廣州區(qū)域) 1)活動主題：喝大頭酒，看中超聯(lián)賽 大頭酒邀請您親臨體驗中超聯(lián)賽 2)活動安排： (1）活動目的: 通過中超聯(lián)賽賽事期間的各種相關活動的舉行，使有關大頭酒的廣告信息 廣鋪各大賽場，在特定時間內(nèi)與中超聯(lián)賽、足球、球迷的親密接觸，可激起球迷對大頭酒的深刻記憶和特殊情感，與商品達到一定共鳴（產(chǎn)生與足球相關聯(lián)的特殊感情），以使此區(qū)間目標人群（球迷）產(chǎn)生消費激情和對品牌的好感?！ ?2）活動時間： (3）活動地點：目標銷售地區(qū)（深圳、廣州） (4）目標人群：以球迷為主，其他消費者為輔 (5）活動內(nèi)容： *. 在目標地區(qū)進行有關以大頭酒與您同享足球盛事為主題的親民活 動，如體育知識問答、喝酒比賽等?！ ?. 整合健力寶球隊資源,成立大頭酒球迷會,進行飲大頭酒贏入場卷與球星互動交流等促銷活動，并配套進行一段時間軟文廣告宣傳?！ ?. 舉辦積39。蓋39。贏大獎的有獎銷售活動。即購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應物質(zhì)獎勵機會和現(xiàn)金獎品等?！ ?. 在賽事完畢后（11月28日后）以感謝球迷對中國足球的支持為噱頭舉辦由大頭酒形象大使李偉峰為球迷簽名的活動，并以大頭酒作為友誼酒的形式進行部分贈送，借而進行促銷宣傳?！ ?6）所需物料： 活動主題海報、燈箱廣告、活動形象噴畫、宣傳冊、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、條幅、獎品、舞臺等. 備注：采用足球戰(zhàn)略進行的營銷推廣活動，可借其與體育的關聯(lián)進一步推廣至體育盛事上，以達成足球體育大眾的轉(zhuǎn)變
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