天一井高檔白酒品牌營銷策劃方案(doc)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-07 21:48本頁面
【導讀】成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內。是利潤的最大化，而且會使原有GJ品牌形象得以極大的提升?！疤煲痪北闶俏覀?yōu)镚J集團量身定做的高檔白酒品牌。從GJ最近將品牌理念“天地。著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。支撐，相信這種理念也是空洞的。此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。多年來的品牌運作，GJ貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良。好的營銷組織及廣大的渠道網絡為運作高端品牌提供了最佳平臺。GJ貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，以說對消費者來說也始終擺脫不了前期GJ貢定位的應象。其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
【正文】 從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在 300 元至 1500 元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200300 元 /瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產品。我們的價格定位請參考：出廠價： 98 元 /瓶，進店價： 168元 /瓶，終端價： 268 元 /瓶。利用“三大” 價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產品的自然銷售體系。 渠道策略 在 GJ 貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經銷商考慮以下因素： 其一、選擇終端網絡管理深入的終端經銷商。 其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經銷商。 其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 將經銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。 促銷策略 高端價位的產品都需 要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 6 頁 載體時主考慮消費者的習慣及愛好。 中國經營報的選擇無疑是好的。報紙以及部分發(fā)行量大的財經雜志都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據(jù)我們觀察，報紙媒體的宣傳關鍵要做到與消費者互動性，也只有這樣才能吸引消費者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進行傳播。 在終端促銷上，我們主要通過系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1