【正文】 的文化和定位，而每一個區(qū)域有它自己的市場，每一個城市也有它的文化，生活方式，消費觀念，所以運做一個品牌，在消費觀念，生活方式上，影響著一個品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費，這樣就決定了一個品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費能力差的（如西安），就決定了一個品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價格定位。所以操作一個品牌，對品牌的規(guī)劃很重要，對市場的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場要有不同的操作方式?！放圃V求 ：追求時尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態(tài)度經(jīng)營模式 ：發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營以全國一兩個省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點，為招商重點區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營，在進(jìn)攻其他省份市場，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會，每個季度板衣不少于200個款，在訂貨要求上，每個款式每個色不得少于5手（一手6個碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對待。品牌操作規(guī)劃及市場運做 ：（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：在品牌前期的運做上，首先我們要有一個充分的運做平臺，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場所，客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊 等。（二）公司團(tuán)隊規(guī)劃 ：后期成功運做一個品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開發(fā)團(tuán)隊很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：（一）設(shè)計人員團(tuán)隊，有前期的設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，后期班房的默契配合。開發(fā)部要有能力對該品牌的一個開發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場潮流的把握，市場季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安排，計劃。（三）市場營銷部門，負(fù)責(zé)前期的品牌市場運做規(guī)劃，國內(nèi)市場品牌開發(fā)的著眼點，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。（四）后期預(yù)備工作，要有一個有力的財務(wù)人員，統(tǒng)籌計算所有的財務(wù)開支及各種流水帳目。如何進(jìn)行市場拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個月或者一個月的時間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場拓展分為三個步驟 ：（一）一周內(nèi)或者半個月的時間，完成品牌畫冊的準(zhǔn)備工作，以便提供招商的宣傳資料。（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域代理商的招商工作進(jìn)行。（三）進(jìn)行電話營銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫冊完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會工作做下充分準(zhǔn)備。準(zhǔn)備計劃工作 ：考察虎門童裝批發(fā)市場商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個檔口，因為檔口是對外的一個招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國內(nèi)市場的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內(nèi)市場競爭激烈，市場上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天品牌市場營銷規(guī)劃 ：陳西劍 2009124第五篇：手機(jī)銀行營銷策劃方案手機(jī)銀行、短信營銷活動方案一、活動背景二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。二、活動對象以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。三、活動流程收集客戶信息可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營業(yè)網(wǎng)點開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。制定營銷方案可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580 短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費等優(yōu)惠。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點。一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。還可通過體驗式營銷，隨著消費型態(tài)的改變，經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過程已從過去的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變至體驗經(jīng)濟(jì)時代。當(dāng)客戶在網(wǎng)點辦理完業(yè)務(wù)以后我們可以帶其到電子服務(wù)專區(qū)體驗，不同于傳統(tǒng)金融服務(wù)，網(wǎng)上銀行通過網(wǎng)絡(luò)將銀行產(chǎn)品和服務(wù)直觀的呈現(xiàn)在客戶面前，是一種客戶自助式的服務(wù)方式，客戶親身參與銀行業(yè)務(wù)操作，直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對性的向客戶營銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實施精準(zhǔn)營銷，針對理財客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進(jìn)行有針對性的營銷。營銷活動政策加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈紀(jì)念鑰匙扣一個。每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。