【正文】 在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。三、渠道規(guī)劃渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。四、廣告規(guī)劃廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。五、終端與促銷規(guī)劃終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購買。終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場(chǎng)氛圍。終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。六、銷售體系規(guī)劃銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系分成四個(gè)版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。一、TVC創(chuàng)意與制作市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)；品牌定位；廣告訴求對(duì)象；廣告訴求點(diǎn)；廣告訴求方式；廣告氣質(zhì)；廣告語；廣告畫面；廣告音效；1TVC創(chuàng)意與制作。二、平面廣告創(chuàng)意與制作產(chǎn)品包裝；報(bào)紙廣告；雜志廣告；燈箱廣告；車身廣告；其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。三、相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作宣傳單頁；宣傳海報(bào)；POP。展臺(tái)、展板設(shè)計(jì)；終端展示；促銷品；網(wǎng)上宣傳；其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。四、媒體投放策略與評(píng)估媒體投放策略；媒體類別；媒體時(shí)段、版面；媒體投放費(fèi)用；媒體投放效果評(píng)估。以上品牌整合營銷策劃體系，市場(chǎng)整合營銷策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營銷策劃體系。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度。第五篇：市場(chǎng)營銷策劃品牌推廣14品牌推廣一個(gè)好的品牌可以讓企業(yè)更快地獲得利潤，更快地達(dá)到成長目標(biāo)。一個(gè)好的品牌，不僅僅是商標(biāo)或標(biāo)志，它更是企業(yè)的一種象征。對(duì)于消費(fèi)者而言，一個(gè)好的品牌代表著一種歸屬感和安全感，它是企業(yè)和消費(fèi)者溝通的重要手段，保證了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者信息的準(zhǔn)確傳送達(dá)；同時(shí)，對(duì)企業(yè)自身來說，品牌同時(shí)意味著是一種企業(yè)文化，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一。一個(gè)好的品牌是一種能為消費(fèi)者和企業(yè)創(chuàng)造長期價(jià)值的無形資產(chǎn)，它包括兩個(gè)重要的部分：標(biāo)志和信譽(yù)。標(biāo)志是諸如商標(biāo)、文字、圖形等視覺感受的因素；而信譽(yù)則包括品牌承諾和在承諾方面的表現(xiàn)。這兩個(gè)方面構(gòu)成了品牌的兩大主題，只有達(dá)到這兩個(gè)方面的全面發(fā)展，才能最終成功確立一個(gè)好的品牌。在琳瑯滿目的眾多商品中，如何讓自己的商品脫穎而出？在競(jìng)爭者眾多的市場(chǎng)里，如何讓消費(fèi)者愿意付較高的價(jià)格購買？答案是：“品牌”。現(xiàn)在，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌推廣的重要性。也愿意投入巨資進(jìn)行品牌推廣。但是，通過對(duì)企業(yè)的調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)對(duì)品牌推廣的效果不很滿意。這并不是品牌推廣的過錯(cuò)。而是企業(yè)沒有正確地進(jìn)行品牌推廣?；舜蟀汛蟀巡辉摶ǖ脑┩麇X。在做品牌推廣中所花冤枉錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于該花的錢。只要你看了他們是怎樣在品牌推廣的。就明白了，這樣的 品牌推廣 是不可能有好的推廣效果的。如何讓更多的人了解您的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)？如何開拓更廣闊的市場(chǎng)？品牌推廣就顯得愈加重要。一個(gè)好的品牌推廣能使您的企業(yè)用最少的投入 , 在最短的時(shí)間里產(chǎn)生最大的效益。而一個(gè)差的品牌推廣讓您花了大量的冤枉錢，并不能達(dá)到您的預(yù)期效果。品牌推廣 是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。如沒有專業(yè)人員的指點(diǎn)，結(jié)果往往是事倍功半。企業(yè)如果需要進(jìn)行 品牌推廣。唯一的最好的辦法只有一個(gè)：選擇一家最好的專業(yè)廣告策劃公司。由他們對(duì)您的企業(yè)形象，品牌，您的產(chǎn)品和服務(wù)做一個(gè)全程策劃和全程實(shí)施。品牌推廣實(shí)施案例一：新品牌推廣的第一步： 建立品牌的知名度建立一個(gè)品牌就是要建立品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠度，聯(lián)想度。第一步就是建立品牌的知名度。在消費(fèi)者還不知道你是誰，你能做什么的情況下，就不可能有品牌美譽(yù)度、忠誠度和聯(lián)想度。一個(gè)新的品牌剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，首先面對(duì)的就是知名度問題。消費(fèi)者習(xí)慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意識(shí)。如果消費(fèi)者連您的品牌都不知道，就不會(huì)做出購買您的產(chǎn)品的決定。只有在知道您的品牌的前提下，才會(huì)在考慮選擇您的產(chǎn)品。如何建立品牌的知名度？一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的品牌廣告語。一條好的的品牌廣告語就是該品牌的精神和思想，內(nèi)涵相當(dāng)深刻，它所主張和訴求的價(jià)值理念與目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值理念是高度和諧與對(duì)稱。記住這條 品牌廣告語也同時(shí)記住這個(gè)品牌。二．一套有創(chuàng)意、富有生命力的品牌標(biāo)志。包括品牌商標(biāo)，品牌形象標(biāo)識(shí)，品牌宣傳圖片。一個(gè)好的品牌標(biāo)志給人以很強(qiáng)的視覺感受。記住這個(gè)品牌形象同時(shí)也記住了這個(gè)品牌。三．在主要出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的場(chǎng)合，環(huán)境里都能同時(shí)見到您的品牌的名稱。如在該產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)里，專業(yè)刊物上，網(wǎng)絡(luò)上各主要搜索引擎中搜索該產(chǎn)品名稱時(shí)都在首頁出現(xiàn)。只要做到以上幾點(diǎn)就可以說您已經(jīng)建立好您的品牌的知名度了。接下來就是考慮如何用最少的投入產(chǎn)生最大的效果了。品牌成功推廣的實(shí)施案例1新品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣