【正文】 0月8日燈箱廣告2008年12月24日—2008年3月24日?qǐng)?bào)紙廣告2008年1月1日—2008年3月1日廣播廣告2007年12月24日—2008年4月15日短信2007年12月31日—2008年1月31日活動(dòng)進(jìn)度忠義文化論壇2008年清明節(jié)前后兩天晉派酒品牌文化推介會(huì)2008年1月18日—2008年1月20日搭配山西特產(chǎn)銷售2008年1月20日—2008年7月15日簽贈(zèng)活動(dòng)2008年1月1日—2008年1月3日旅游文化活動(dòng)2008年3月1日—2008年5月8日餐飲折扣活動(dòng)2008年1月15日—2008年3月8日免費(fèi)贈(zèng)飲2007年12月20日—2008年2月5日酒瓶換酒2008年3月15日—2008年5月15日七、費(fèi)用預(yù)算序號(hào)支出項(xiàng)目預(yù)算金額百分比備注1市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)費(fèi)100/版*1=100%2問卷印刷費(fèi)*400=343問卷調(diào)查費(fèi)*400=2804廣告費(fèi)用電視廣告20000元/月*=50000%5車體廣告8元/車/天*6*60=28806短信廣告5000*=500元7報(bào)紙廣告2630*（1+10%）=2893元8報(bào)紙專題500元/次*4=20009宣傳單頁*10000=2200010海報(bào)*2000張+100元每版*2=280011郵寄廣告*2000份=160012活動(dòng)費(fèi)用節(jié)目費(fèi)用10000元%13獎(jiǎng)品費(fèi)用5530元14組織費(fèi)用3650元15機(jī)動(dòng)費(fèi)用30000元%費(fèi)用合計(jì)114467元具體費(fèi)用合計(jì)根據(jù)市場情況可略有變動(dòng)八、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)品牌推廣風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)：由于品牌還沒完全樹立起來，在活動(dòng)過程中可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者只是走馬觀花，而未對(duì)“晉派酒”留下深刻印象的情況。（2）控制：明確活動(dòng)目標(biāo)，把活動(dòng)重點(diǎn)放在“晉派酒”的品牌宣傳上，不能一味強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的娛樂性。建議先在小范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)試驗(yàn)，如果收到良好效果，則在大范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。促銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)：促銷活動(dòng)最害怕的就是投入多，回報(bào)少，賣不出產(chǎn)品。忌諱消費(fèi)者不接受促銷活動(dòng)的形式而引起反感，或者是消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)不感興趣而糟到冷淡，還有一種就是害怕消費(fèi)者走馬觀花，而不實(shí)際購買產(chǎn)品。（2）控制：所以我們?cè)谑虑皯?yīng)該做好消費(fèi)者喜好調(diào)查，總結(jié)消費(fèi)者對(duì)搭配產(chǎn)品的要求與選擇方向；不同類型的消費(fèi)者喜歡什么類型的搭配產(chǎn)品；消費(fèi)者一般喜歡什么形式的活動(dòng)，互動(dòng)式還是灌輸式；了解活動(dòng)場地的人流量，各區(qū)域的購買量差異等。 （二）廣告風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)：廣告風(fēng)險(xiǎn)主要就是擔(dān)心所做的廣告沒有達(dá)到預(yù)期的效果，雖然投入多，可是會(huì)由于投放頻道、地點(diǎn)、時(shí)間、組合的不恰當(dāng)而造成關(guān)注度低的情況。（2）控制：我們應(yīng)該在打廣告前先對(duì)山西的電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等人們經(jīng)常關(guān)注的頻道進(jìn)行電視節(jié)目時(shí)間分配的系統(tǒng)分析，廣告可以不打在黃金時(shí)間，以減少成本，但也不能插撥在收視率低的時(shí)段。戶外廣告、戶內(nèi)招貼廣告等要選擇建筑物密度較小的區(qū)域，或者是做成巨幅廣告，讓消費(fèi)者一眼就能看見。而廣播廣告和短信廣告則注意內(nèi)容新穎，第一時(shí)間吸引消費(fèi)者注意力。九、附件附件一關(guān)于消費(fèi)者白酒喜好的調(diào)查性別職業(yè)您的年齡是？A、18—26 B、25—35 C、36—45 D、46—60 E、60以上？A、800以下 B、800—1500 C、1500—3000 D、3000—5000 E、5000以上？A、經(jīng)常 B、偶爾 C、沒有？A、清香型 B、醬香型 C、濃香型 D、米香型 E、其他香型（多選）？A、口感 B、產(chǎn)地 C、釀造工藝 D、商業(yè)廣告 E、品牌知名度 F、產(chǎn)品價(jià)格 G、品牌名稱 H、包裝 I、促銷禮品 J、其他？A、家庭消費(fèi) B、餐廳消費(fèi) C、夜場消費(fèi) D、禮品消費(fèi)？A、組合促銷 B、折扣促銷 C、買一贈(zèng)一 D、抽獎(jiǎng)活動(dòng) E、其他？A 、38 o 以下 B、38o 45o C、45o 52o D、52o以上？A、10元以下 B、1030元 C、3050元 D、50100元 E、100200元 F、200元以上？A、不愿意 B、愿意嘗試 C、不知道？A、五糧液 B、茅臺(tái) C、金六福 D、劍南春 E、古井貢 F、紅星二鍋頭 G、沱牌 H、汾酒 I、其他12． 若是購買，您將選擇什么地方？A、大型超市 B、專賣店 C、土特產(chǎn)店 D、批發(fā)部 E、零售商店附件二晉派酒品牌文化推介會(huì)一、活動(dòng)背景2008年2月7日是春節(jié)，在春節(jié)前夕是年貨采購?fù)?，酒類的銷售量也會(huì)明顯上升。因此我們決定在1月18日—1月20日（周末）在各大商場、超市和人流比較集中的地區(qū)開展“晉派酒品牌文化推介會(huì)”。通過消費(fèi)者對(duì)釀酒過程的親身體驗(yàn)，達(dá)到宣傳“忠義”文化的效果。二、活動(dòng)主題：體驗(yàn)釀酒過程，品位忠義文化三、活動(dòng)對(duì)象：普通消費(fèi)者四、游戲內(nèi)容（一） 原料采集收集一些木質(zhì)或者塑料物品，模仿高粱、稻子等釀酒原料做成仿真物品放到一個(gè)容器內(nèi)，在容器的外面放置一個(gè)杠桿，杠桿為空心器材，利用杠桿設(shè)計(jì)一個(gè)采集裝置，（主要包括鉗子和繩子）讓觀眾在限定時(shí)間里采集釀酒需要的原料，達(dá)到一定數(shù)目就可以參加下一環(huán)節(jié)的游戲。 根據(jù)原料采集多少積分進(jìn)入下一游戲環(huán)節(jié)。（二） 原料精選這個(gè)游戲環(huán)節(jié)類似投籃練習(xí)，參與觀眾將辛苦采集到的釀酒原料投到“發(fā)酵間”里面，所有投進(jìn)的表示優(yōu)質(zhì)原料?？梢岳^續(xù)下一環(huán)節(jié)的發(fā)酵過程，沒有投進(jìn)的原料當(dāng)即視為劣質(zhì)品，被淘汰出局。根據(jù)投中多少計(jì)分進(jìn)入下一游戲環(huán)節(jié)。（三） 填裝發(fā)酵 在場地中央放一個(gè)水池，觀眾將上一階段采集到優(yōu)質(zhì)釀酒原料放進(jìn)水池中，用一個(gè)“L”型的大棒子將原料壓進(jìn)水池底部的一個(gè)空曠處 這個(gè)過程叫填裝發(fā)酵。 根據(jù)填裝操作情況給于計(jì)分，進(jìn)入下一個(gè)游戲環(huán)節(jié)。（四） 打碎過程 模仿保齡球的玩法，將保齡球設(shè)計(jì)為各種釀酒原料 由參與觀眾將其打碎，這個(gè)過程叫做打碎。 根據(jù)打碎的多少記分進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的游戲。（六） 溫度控制此環(huán)節(jié)類似套呼拉圈的游戲 每人有十個(gè)呼拉圈 場地中央放置的標(biāo)桿代表不同的溫度范圍 最合適的溫度范圍放在場地中間偏上的位置，旨在增加游戲的挑戰(zhàn)性，參與觀眾進(jìn)行溫度選擇，一共十次機(jī)會(huì)。 根據(jù)溫度控制（套呼拉圈）情況計(jì)分進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的游戲（六） 品酒論英雄當(dāng)游戲進(jìn)行到這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，相信參與觀眾的積極性已經(jīng)被充分調(diào)動(dòng)起來了，那么就來參與到下一環(huán)節(jié)吧，在這里有個(gè)主持人等待著您的大駕，你只需要說出一個(gè)你認(rèn)為是忠義之士的歷史人物 或者小故事就可以拿走一個(gè)小禮物如果附加才藝展示，那么我們也將好不吝嗇的奉送出我們重量級(jí)的當(dāng)家好禮：“晉派”酒的一種（初步定為“晉派”禮品酒）（七） 大富翁游戲在游戲的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)類似大富翁游戲的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面加入對(duì)介休當(dāng)?shù)匚幕?、綿山風(fēng)景、忠義文化、金源酒廠、晉派系列等等的一系列提問（問題的答案就在活動(dòng)當(dāng)天散發(fā)的宣傳材料里面，很簡單，只需要稍微留心即可明白，但是不留意一定不知道），參與觀眾在滾大骰子的時(shí)候，根據(jù)骰子點(diǎn)數(shù)決定前進(jìn)倒退，并且根據(jù)最終得分迎取我們?cè)O(shè)置的最終大禮。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：晉派系列高檔酒+ NOKIA手機(jī)一部（共1名）二等獎(jiǎng)：晉派系列禮品酒+名品電磁爐一個(gè)（共5名）三等獎(jiǎng)：晉派系列低端酒+酒具一套（共10名）紀(jì)念獎(jiǎng)：紀(jì)念小禮品一個(gè)(若干)附件三晉派高檔酒包裝禮盒（平遙推光漆器）附件四賞中國風(fēng)采！論忠義文化，感綿山歷史，品晉派佳酒，燈箱廣告報(bào)紙廣告晉酒一派，清香天下車體廣告——晉派佳酒抒發(fā)忠義之情懷！傳承綿山之文化， 33 / 33