某品牌美國進(jìn)口脫脂奶粉市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-07-13 15:57本頁面
【導(dǎo)讀】20xx年對中國奶制品行業(yè)而言，是不平凡的一年，更是充滿激情與挑戰(zhàn)的一年。自今年9月“三聚氰胺”事件爆發(fā)以來，國內(nèi)奶制品行業(yè)整體面臨嚴(yán)重危機(jī)。原材料問題，也在此其間頻繁受到打擊。一時間，廣大普通消費者對國內(nèi)相關(guān)奶制品普遍喪。本案應(yīng)客戶要求，基于改變國內(nèi)奶制品原材料行業(yè)頹勢的歷史使命感，歷時月余，形。真心期望能在有效完成顧客需求的同時，為改變國內(nèi)奶制品行業(yè)現(xiàn)狀近一份綿薄之。脫脂奶粉是將鮮牛奶脫去脂肪再干燥而成，除脂肪可降低至1％左右外，其他變化不大，脫脂奶粉，是指新鮮的牛奶在加工成奶粉的過程中，將牛乳中的脂肪分離出去的產(chǎn)。在實施國家學(xué)生飲用奶計劃方案下，20xx年乳品消費總量將達(dá)到。內(nèi)城鎮(zhèn)居民仍是奶類消費的主要群體。供給的短缺已引起國內(nèi)業(yè)界廣泛的關(guān)注，并正著手研究相應(yīng)對策。品所用脫脂奶粉原材料約有39%來自國外進(jìn)口。今年9月份，受“三聚氰胺”事件影響，國產(chǎn)。奶粉原材料大幅受挫，進(jìn)口比例仍會上升。
【正文】 建議 一 推廣過程建議 按進(jìn)入市場先后順序，對新產(chǎn)品市場推廣分兩部分提出多條合理化建議。 福州地區(qū)：該地區(qū)營銷階段，應(yīng)主要以公司內(nèi)部人員具體實施為主，以了解采購方具體現(xiàn)狀和積累經(jīng)驗為主要目的。首先，即使我們已對行業(yè)情況有了部分了解，仍應(yīng)以市場調(diào)查為主，通過電話預(yù)約和行會資料對現(xiàn)有奶制品制造商初步了解后，進(jìn)行實地走訪建立聯(lián)系。其次，在市內(nèi)選擇相對高檔場所召開產(chǎn)品發(fā)布會，邀請較大廠商采購決策人員以及相關(guān)媒體參加，會上以宣傳產(chǎn)品特性為主要目的，以了解廠商決策人情況為隱藏目的，會后 為參展人員發(fā)放較高檔次的針對具體個人不同的紀(jì)念品，并將其聯(lián)系方式建立檔案。同時，對沒有資格參會 的較小規(guī)模奶制品制作作坊，采用選擇地區(qū)專業(yè)奶制品原材料代理商代理的方式進(jìn)行推銷，規(guī)定其經(jīng)銷范圍和價格水平，我公司從中賺取差價和管理費用。 全國范圍：前期在新興地區(qū)可將按福州地區(qū)推廣方式及所得具體經(jīng)驗，結(jié)合目標(biāo)地實際情況進(jìn)行針對性推廣。在逐步形成規(guī)模后，可選擇各地區(qū)較大代理商于全國各地進(jìn)行廣泛實質(zhì)性網(wǎng)狀推廣和銷售。后期，形成品牌知名度后，可主動正式發(fā)出或接受國內(nèi)知名品牌（如蒙牛、伊利、光明等）制造商的采購要求。 二 市場調(diào)研計劃 原材料產(chǎn)品的特殊性，決定其市場調(diào)研過程的局限性和單一性，我們不必注重對終端消費者消費意向的調(diào)研和營銷宣傳。這已超出了我們營銷工作的職能范疇，而且也不會得到預(yù)期的推廣效果。在調(diào)研方式上，應(yīng)避免傳統(tǒng)的問卷式調(diào)研目標(biāo)不明的細(xì)節(jié)化方向錯誤。應(yīng)以電子郵件調(diào)研、客戶關(guān)系調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研以及行會內(nèi)部調(diào)研為主。 如通過電子郵件或電話預(yù)約與奶制品制造商采購部門建立正式化聯(lián)系，了解對方具體情況，并將我方產(chǎn)品信息介紹各對方。行會內(nèi)部推薦以及客戶關(guān)系營銷是指通過該區(qū)域已建立關(guān)系的采購方或行會朋友的介紹，側(cè)面了解調(diào)研采購 方情況，切記為推薦方提供一定事先約好的中介費用。互惠互利，能夠帶來更持久的合作關(guān)系。 第五篇 總 結(jié) 為了更好的為客戶提供相關(guān)營銷策劃服務(wù)。本案結(jié)合威客網(wǎng)上具體顧客要求，以對脫脂奶粉產(chǎn)品市場環(huán)境和營銷現(xiàn)狀分析為具體理論基礎(chǔ)，以福州地區(qū)為市場推廣前沿，一直延伸至全國所有地區(qū)的奶制品制造商的原材料采購業(yè)務(wù)，綜合各方情況推出真正適合客戶產(chǎn)品情況的市場營銷計劃。全案歷時月余，從一定層面上，解答了客戶推廣方面的大部分相關(guān)疑問。 但由于作者時間有限和水平不足，案中難免有疏漏和不足之處，歡迎客戶結(jié)合實際情況提出具體修改和添加建議。我們將按照您的需求，進(jìn)行進(jìn)一步的完善，直到顧客滿意為止。 另我們團(tuán)隊對寫標(biāo)類任務(wù)提供完善的標(biāo)后服務(wù)，免費的后期修改過程，以客戶滿意為最終標(biāo)準(zhǔn)，您可以放心評標(biāo)。
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