品牌浴室柜市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-17 11:49本頁面
【導(dǎo)讀】國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%，浴室柜增長率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有“和成”“路。為此，我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計并給予其內(nèi)。技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的核心競爭力。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時。品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時也
【正文】 的好運氣。 b 、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達(dá)到招商的目的。 八、終端制勝 眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進(jìn)行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都 “ 玩 ” 得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于建材行業(yè)而言則更加不合適。由于消費行為謹(jǐn)慎、計劃性強、重復(fù)購買率低，產(chǎn)品的日常關(guān)注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業(yè)也未必具有足夠的新品推廣費用預(yù)算。 通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浴室柜市場的競爭形態(tài)為 “ 啞鈴型 ” ，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產(chǎn)品，處于 “ 夾在中間 ” 的狀態(tài)。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當(dāng)消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入 “ 臨界購買 ” 狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到 “ 臨門一腳 ” 促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)浴室柜市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認(rèn)為御室家浴室柜營銷行之有效 的策略是 “ 終端輻射、終端制勝 ” 。 終端規(guī)劃 根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。 （ 1）Ａ類終端規(guī)劃 專賣店。我們將對 A 類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。 （ 2）Ｂ類終端規(guī)劃 專營區(qū)。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。我們將對 B 類終端專營區(qū)管理、終端戶 外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持 （ 3）Ｃ類終端規(guī)劃 展示面積、樣品展示的數(shù)量達(dá)不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。 各區(qū)域應(yīng)首先做好Ａ類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護(hù)并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。 在成熟的地區(qū)，我們將對銷售終端Ａ、Ｂ類店進(jìn)行 5S 概念店的建立，構(gòu)建終端標(biāo)準(zhǔn)平臺。 5S，即 Show（展示）、 Sale（銷 售）、 Service（服務(wù)）、 System of information（信息）、 Solar culture（浴室柜文化）。幾大必要部分包括：消費誤區(qū)教育體驗、使用體驗、明星產(chǎn)品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務(wù)力體驗等等。 5S 概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細(xì)節(jié)都有具體而明確的規(guī)范。 5S 概念店的目的在于提升御室家終端的產(chǎn)品形象和品牌形象，真正讓御室家浴室柜動起來、亮起來。 終端展示規(guī)范 （ 1）店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計和符合 VI手冊 要求。 （ 2）產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按 照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。 （ 3）終端標(biāo)識的要求：每個御室家浴室柜上必須有品牌標(biāo)簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。 （ 4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。 （ 5）御室家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區(qū)都要對終端進(jìn)行拜訪和對經(jīng)銷商銷售員、導(dǎo)購員培訓(xùn)指導(dǎo)，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時反饋。 （ 6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進(jìn)行市場巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。
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