《品牌浴室柜市場營銷策劃方案》-文庫吧
2025-05-23 11:49 本頁面
【正文】 劃；生產(chǎn)規(guī)模小。 三、御室家品牌規(guī)劃 現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵。 1．品牌的定位 （ 1）品牌名稱 “ 御室家 ” 易讀易 記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以 “ 國際化 ” 為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文 “AˋLˊAise ” 更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。 （ 2）品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。 通過長時間的市場 調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家品牌定位相吻合。 （ 3）品牌核心競爭力 技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請 出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。 （ 4）品牌定位 御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象（經(jīng)銷商和消費者都有一個直觀的印象： “ 御室家浴室柜是好，可是價格有點高！ ” 這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著御室家的品牌 定位）；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達到 “ 經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì) ” 的品牌定位。 （ 5）品牌形象定位 時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌 （ 6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號） 御室家，快樂演繹新生活 （ 7）公司目標 創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè) （ 8）公司宗旨 創(chuàng)造美好生活空間 （ 9）目標消費者 a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證 ）使他臨時性決定選擇何種品牌。 b．特殊消費群體：年齡在 2540 歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。 2．品牌的目標 （ 1）長遠目標 a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌 b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度 （ 2）今年目標 a． 為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。 b． 達到一定階段的知名度。 c． 達到一定階 段的美譽度。 四、產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。 （ 2）產(chǎn)品線策略 根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場 “ 占位 ” 產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家 “ 明星產(chǎn)品 ” ，通過推廣創(chuàng)新系列來帶 動御室家的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“ 占利 ” 產(chǎn)品。第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為 “ 占量 ” 的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第四類是 DIY（自已設(shè)計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流， DIY 定位于占領(lǐng)未來市場。
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