市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-土特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-22 21:13 本頁(yè)面
【正文】 、紅光農(nóng)場(chǎng)及外阜黑龍江五常大米等，也很受歡迎，中低檔產(chǎn)品以雜牌米為主。 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，誰(shuí)抓住這一有利時(shí)機(jī)，誰(shuí)就搶占了先機(jī)，為以后做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。同行業(yè)公司在這方面專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還不是很強(qiáng)，很少有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)做市場(chǎng)。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 渠道分析 ★ 市內(nèi)大型超市： **市內(nèi)大型超市主要是飛宇和萬(wàn)隆，萬(wàn)隆有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、 規(guī)模還是知名度、人氣上，以飛宇超市最為知名。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有北顯、得偉、巨大，五常等。 北顯和得偉有展位， 北顯最具實(shí)力，品類(lèi)最為齊全，包裝設(shè)計(jì)較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠(chǎng)家促銷(xiāo)員。 ★ 社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)米面油的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門(mén)，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。 ★ 大客戶(hù)：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種 銷(xiāo)售 形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，飛宇卡很多如建行、保險(xiǎn)公司等，公關(guān)難度很大，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專(zhuān)人進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)約上門(mén)等形式公關(guān)。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。 作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的大賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷(xiāo)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ★ 大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷(xiāo)售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷(xiāo)之前不易成交，而 且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。 建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。依情況江南江北及外阜設(shè)代理商，給一定政策支持。 ★ 區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。 ★ 直營(yíng)店：查干湖綠色產(chǎn)品超市作為窗口，位置優(yōu)越，便于產(chǎn)品展示，應(yīng)注重陳列，利于提高企業(yè)形象。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：
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