【正文】 細(xì)分營銷第一個層次，即細(xì)分，就是以消費者需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的市場，并確認(rèn)某些子市場為目標(biāo)市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。補缺營銷第二個層次，即補缺。所謂補缺營銷，即通過細(xì)分再細(xì)分，線縫插針，查漏補缺，更明確地針對某一部分目標(biāo)市場。營銷學(xué)者布拉特和戴頓聲稱，只要營銷效率提高，狹小的補缺市場也能讓公司生存并盈利。當(dāng)細(xì)分市場足夠大是，通常會吸引很多競爭對手，而補缺市場規(guī)模不大，市場競爭較弱，有足夠的規(guī)模、增長空間和潛力。德國市場中有一些中小企業(yè)通過補缺迅速成長起來，赫爾曼把這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人成為隱蔽的冠軍。例如，戴拉特食品公司為帶魚的喂養(yǎng)市場提供80%的產(chǎn)品；斯德利公司在世界陸軍戰(zhàn)地雙筒鏡市場上提供80%的產(chǎn)品；貝齊公司為大型傘具市場提供50%的產(chǎn)品。本地化營銷第三個層次，即本地化，是之目標(biāo)營銷者采取地區(qū)和本地話的營銷方法，把營銷方案轉(zhuǎn)化為適合本地市場消費者需求和滿足其欲望的計劃。本地化營銷已經(jīng)策劃能夠為很多跨國企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的核心指導(dǎo)思想，尤其適用于一些受區(qū)域特征影響較大的產(chǎn)品類別。定制化營銷最后一個層次，即定制化，又稱為個人營銷或一對一營銷。定制化營銷是目標(biāo)市場的最高形式。隨著消費者越來越注重個性化消費，顧客在企業(yè)經(jīng)營中的作用與地位日益凸顯，市場細(xì)分發(fā)展到極致就成了定制化，一個人就是一個子市場，企業(yè)針對每一個不同消費需求和購買欲望的顧客開展?fàn)I銷活動。戴爾公司一直致力于定制化營銷的探索，并實現(xiàn)了定制化成本的優(yōu)化。戴爾公司每年生產(chǎn)400多萬臺個人電腦，全部是根據(jù)客戶的具體需求組裝的，而成本并沒有因此而增加。這種“大規(guī)模定制化”成為戴爾公司決勝個人電腦市場的法寶，也為未來定制化營銷的大范圍推廣提供了有益的經(jīng)驗。第五篇：市場經(jīng)理重點品牌營銷策劃方案重點品牌營銷策劃方案全面落實煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃要求，把培育“532”和“461”知名品牌作為建功立業(yè)活動的突出重點，營造公平競爭的市場環(huán)境，完善適度競爭的市場機制，精心培育品牌，提高服務(wù)能力，充分發(fā)揮市場營銷對培育“532”和“461”知名品牌的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用。在做好品牌培育工作的同時，從本轄區(qū)市場實際出發(fā)，以黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）為目標(biāo)品牌，探索本轄區(qū)高端品牌培育的途徑和方法。一、市場環(huán)境分析市場環(huán)境情況**縣全縣總?cè)丝跒?萬人，少數(shù)民族約占總?cè)丝诘?1%；2011人均年收入2000元左右，%，%。市場現(xiàn)狀分析（1）、從銷售總量上來看。，，％。（2）、從銷售結(jié)構(gòu)方面來看：2011年四類煙的銷量最大，%，其次，是三類煙，%；一、二類煙的銷量占比最小，%%；（3）、從銷售的品牌和規(guī)格上來看，一二類卷煙銷量處于領(lǐng)先地位的品牌規(guī)格是蘭州（硬珍品）、芙蓉王（硬）為主，；其它品牌規(guī)格在一二類卷煙占比中都處于明顯的弱勢地位，今年6月初蘭州（硬珍品）將退出本轄區(qū)市場，對于一二類卷煙中其他卷煙品牌的增加是個契機。（4）、市場總體趨勢分析：由于整個地區(qū)的收入水平有限，卷煙消費能力較低，所以各種品牌規(guī)格的銷售情況基本穩(wěn)定，卷煙結(jié)構(gòu)提升的難度較大，卷煙的總體發(fā)展趨勢較為平緩。（5）、由于本地處北方西部，大部分消費者喜歡口味適中的卷煙，隨著消費者年齡的增大，喜歡吸食勁頭大一點卷煙的比例逐步上升，消費者的消費習(xí)慣偏保守，品牌偏好變化不大。品牌SWOT分析綜合上面的情況，我們把黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）在**市場的優(yōu)、劣勢以及機會和威脅進(jìn)行綜合分析：S（優(yōu)勢）：該品類卷煙有較高的內(nèi)在品質(zhì)和質(zhì)量；卷煙毛利高，符合客戶對利潤的要求；品牌文化與中國文化內(nèi)涵較為契合，符合我國卷煙消費人群的文化取向；焦油含量低，符合現(xiàn)在生活低碳理念；知名度大，是全國重點骨干品牌；包裝形象好，產(chǎn)口味淡雅，符合本地市場消費習(xí)慣。W（劣勢）：價格相對較高，有一部分中低收入的消費者不會接受此價位段卷煙；消費群體規(guī)模較小，消費者的忠誠度尚未形成，容易受其他品牌的影響；消費者“低焦油”概念薄弱，對長期吸食高焦油有依賴性；同價位競爭優(yōu)勢不明顯。O（機會）：替代性強，因芙蓉王（硬）貨源供應(yīng)不充足，以及蘭州（硬珍品）退出市場，供需矛盾較大，可以作為替代品，來滿足市場消費者需求，不斷提高該品牌的知名度；經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，更多的人將成為該類品牌的潛在消費者。T（威脅）：同價位的品牌競爭激烈，例如中華和芙蓉王品牌在本地均有較高的品牌知名度，美譽度和忠誠度，并且銷量、上柜率和再購率較穩(wěn)定，其競爭品牌一旦貨源充足，將對本品牌造成一定威脅。二、品牌營銷策略（一）精確信息精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)，首先要從銷售信息、市場信息、零售客戶信息挖掘有效信息，最后充分利用這些信息。將從以下四個方面尋找信息:（1）通過查詢營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)，查詢零售客戶訂單信息，掌握零售客戶的銷售量和需求量，確定目標(biāo)客戶。（2）根據(jù)信息采集樣本點對零售客戶庫存進(jìn)行分析，準(zhǔn)確掌握社會庫存，及時掌握重點卷煙品牌零售價格變動趨勢。（3）通過走訪客戶，深入了解品牌的銷售趨勢、消費者需求反映等，為了解和掌握市場需求、開展投放提供重要參考依據(jù)。(二)細(xì)化投放通過信息的收集，要全面的利用精確信息。把握客戶需求，做好上年節(jié)日期間卷煙歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并分析節(jié)日期間市場卷煙需求，加強與卷煙營銷中心聯(lián)系，做好節(jié)日期間投放工作；根據(jù)零售客戶卷煙月均購進(jìn)量、動銷率、斷貨率、成長率等，針對不同零售客戶采取不同投放方式，滿足零售客戶需求。（三）精細(xì)管理一是由客戶經(jīng)理對零售客戶開展培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷陳列宣傳工具擺放位置和使用方法、促銷品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、客戶宣傳推薦方法、促銷卷煙吸味賣點等。二是提高品牌上柜率，是培育效益型品牌的重要措施。具體做法是：根據(jù)城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)域特點制定相應(yīng)的上柜目標(biāo)。組織開展一些促銷活動，突出品牌陳列，加強宣傳，最大限度地激發(fā)消費者的好奇心和購買欲望。從而達(dá)到吸引消費者目光，提高黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）知名度。三、營銷效果評估通過上柜率和再購率的考核來了解，黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）在本轄區(qū)的表現(xiàn)：對上柜率的評估：（1）、上柜率達(dá)到80%以上，說明宣傳效果明顯；（2）、上柜率達(dá)到80%—30%，說明達(dá)到預(yù)期效果，但還有待提高；（3）、上柜率不足30%,說明前期活動效果不明顯，還有待尋求進(jìn)一步的解決方案；對再購率的評估：（1）、再購率達(dá)到80%以上，說明卷煙需求旺盛，產(chǎn)品己經(jīng)得到了市場認(rèn)可；（2）、再購率達(dá)到80%—50%，說明需求平淡，產(chǎn)品及營銷策略方向還需進(jìn)一步加強；（3）、再購率不足50%；說明需求偏弱，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)都要進(jìn)行反思，查找需求偏弱原因，然后采取有針對性的措施。五、總結(jié)本文針對黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）從分析市場狀態(tài)入手，通過SWOT分析來進(jìn)行市場細(xì)分、制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，希望能通過采取一系列的措施和方法，以提高黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）在**市場的影響力和知名度，從而以達(dá)到提高黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）在**市場占有率的目標(biāo)。