某品牌美國進口脫脂奶粉市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-07 01:55本頁面
【正文】 階段，應主要以公司內(nèi)部人員具體實施為主，以了解采購方具體現(xiàn)狀和積累經(jīng)驗為主要目的。首先，即使我們已對行業(yè)情況有了部分了解，仍應以市場調(diào)查為主，通過電話預約和行會資料對現(xiàn)有奶制品制造商初步了解后，進行實地走訪建立聯(lián)系。其次，在市內(nèi)選擇相對高檔場所召開產(chǎn)品發(fā)布會，邀請較大廠商采購決策人員以及相關媒體參加，會上以宣傳產(chǎn)品特性為主要目的，以了解廠商決策人情況為隱藏目的，會后為參展人員發(fā)放較高檔次的針對具體個人不同的紀念品，并將其聯(lián)系方式建立檔案。同時，對沒有資格參會的較小規(guī)模奶制品制作作坊，采用選擇地區(qū)專業(yè)奶制品原材料代理商代理的方式進行推銷，規(guī)定其經(jīng)銷范圍和價格水平，我公司從中賺取差價和管理費用。全國范圍：前期在新興地區(qū)可將按福州地區(qū)推廣方式及所得具體經(jīng)驗，結(jié)合目標地實際情況進行針對性推廣。在逐步形成規(guī)模后，可選擇各地區(qū)較大代理商于全國各地進行廣泛實質(zhì)性網(wǎng)狀推廣和銷售。后期，形成品牌知名度后，可主動正式發(fā)出或接受國內(nèi)知名品牌（如蒙牛、伊利、光明等）制造商的采購要求。二 市場調(diào)研計劃原材料產(chǎn)品的特殊性，決定其市場調(diào)研過程的局限性和單一性，我們不必注重對終端消費者消費意向的調(diào)研和營銷宣傳。這已超出了我們營銷工作的職能范疇，而且也不會得到預期的推廣效果。在調(diào)研方式上，應避免傳統(tǒng)的問卷式調(diào)研目標不明的細節(jié)化方向錯誤。應以電子郵件調(diào)研、客戶關系調(diào)研、網(wǎng)絡調(diào)研以及行會內(nèi)部調(diào)研為主。如通過電子郵件或電話預約與奶制品制造商采購部門建立正式化聯(lián)系，了解對方具體情況，并將我方產(chǎn)品信息介紹各對方。行會內(nèi)部推薦以及客戶關系營銷是指通過該區(qū)域已建立關系的采購方或行會朋友的介紹，側(cè)面了解調(diào)研采購方情況，切記為推薦方提供一定事先約好的中介費用。互惠互利，能夠帶來更持久的合作關系。第五篇 總 結(jié)為了更好的為客戶提供相關營銷策劃服務。本案結(jié)合威客網(wǎng)上具體顧客要求，以對脫脂奶粉產(chǎn)品市場環(huán)境和營銷現(xiàn)狀分析為具體理論基礎，以福州地區(qū)為市場推廣前沿，一直延伸至全國所有地區(qū)的奶制品制造商的原材料采購業(yè)務，綜合各方情況推出真正適合客戶產(chǎn)品情況的市場營銷計劃。全案歷時月余，從一定層面上，解答了客戶推廣方面的大部分相關疑問。但由于作者時間有限和水平不足，案中難免有疏漏和不足之處，歡迎客戶結(jié)合實際情況提出具體修改和添加建議。我們將按照您的需求，進行進一步的完善，直到顧客滿意為止。另我們團隊對寫標類任務提供完善的標后服務，免費的后期修改過程，以客戶滿意為最終標準，您可以放心評標。共 12 頁 第 12 頁
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