【正文】 特的營銷理念，賦予獨(dú)特的內(nèi)涵，力求在市場競爭中取得有利的地位。（3） 各大品牌酒業(yè)相繼調(diào)高價(jià)格，給原先價(jià)位留下產(chǎn)品空間，急需彌補(bǔ)。（4） 農(nóng)村市場尚未被各大品牌酒業(yè)足夠重視，晉派酒可以利用空缺，整合資源，開發(fā)適合的低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)勢進(jìn)軍，提高市場占有率。威脅（T）（1） 全國性品牌汾酒及其買斷產(chǎn)品占據(jù)山西大部分的市場，有很高的知名度、美譽(yù)度和認(rèn)可度，其壟斷地位一時(shí)很難打破，而且這種趨勢在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。（2） 外省品牌茅臺(tái)、五糧液、劍南春等白酒對山西市場展開運(yùn)作，白酒市場競爭激烈，難以插足；加上外資洋品牌的大舉進(jìn)攻，使晉派酒業(yè)開拓市場的壓力增大，成本增加。（3） 隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐步理性化，消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度。人們越來越關(guān)注自身的健康，而過度飲酒有害健康，消費(fèi)者對白酒的需求相對減少，對有利于健康的保健酒、滋補(bǔ)酒的需求不斷增大；隨著西方文化的滲透，消費(fèi)者對洋酒的需求也逐漸增多，淡化了對本地酒的印象。三、目標(biāo)市場營銷企業(yè)在市場營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)市場細(xì)分化，目標(biāo)化和定位是決定營銷成敗的關(guān)鍵。(一) 市場細(xì)分市場細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘和利用市場營銷機(jī)會(huì)；為企業(yè)營銷戰(zhàn)略抉擇提供依據(jù)；有利于企業(yè)有效地與競爭對手相抗衡。通過市場調(diào)研，依據(jù)購買者在消費(fèi)需求上的差異性，把晉派酒的整體市場劃分為若干購買者群。具體細(xì)分如下：依據(jù)山西人民生活水平調(diào)查報(bào)告（見經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析），結(jié)合產(chǎn)品檔次，將晉派酒市場按收入細(xì)分為四個(gè)子市場，即：（1）金領(lǐng)，政府高官等高收入、高社會(huì)地位者：高檔酒市場（景泰藍(lán)，柔和青，吉祥紅）。（2）白領(lǐng)：中檔酒市場（晉派十年玻璃瓶）。（3）普通工薪階層：中低檔酒市場（大小葫蘆瓶及紅色、咖啡色、風(fēng)雅藍(lán)盒裝）。 （4）農(nóng)民：低檔酒市場（光瓶）。 （二）確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場是根據(jù)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一個(gè)或一個(gè)以上細(xì)分市場，并作為企業(yè)營銷對象的決策。有了明確的目標(biāo)市場，企業(yè)才能提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及服務(wù)并根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)制定一系列的措施和策略，實(shí)施有效的市場營銷組合，即目標(biāo)市場營銷。根據(jù)收入細(xì)分，我們這份策劃主要將“晉派第一坊”三色瓶確定在普通工薪階層，而“晉派第一坊光瓶”則確定在農(nóng)村居民。（三） 市場定位企業(yè)使用各種營銷組合項(xiàng)目在目標(biāo)市場消費(fèi)者心中創(chuàng)造并維持晉派酒的特定形象具有重要的意義。它有助于樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，滿足顧客的需求偏好，從而提高企業(yè)競爭實(shí)力。晉派酒雖屬于新品上市，很難與汾酒抗衡，但它有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢——形象差異化。它以綿山文化為依托，蘊(yùn)涵源遠(yuǎn)流長的歷史，體現(xiàn)了忠義的精神品質(zhì)。二十一世紀(jì)的今天，中國在騰飛，山西也在迅速崛起，隨著晉商熱的興起，和諧社會(huì)的積極倡導(dǎo)，忠義、誠信將得到更加廣泛的傳播，更加的深入人心。山西金源酒業(yè)推出“晉派”品牌，就是要“打造中國清香白酒第二品牌，締造中國清香白酒第一品質(zhì)”。從質(zhì)量—價(jià)格角度來說，將“晉派酒第一坊”定位為同質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品。這是一種強(qiáng)大的價(jià)值方案，雖然價(jià)格更便宜，但是旺盛的購買力和較低的營運(yùn)成本帶來的折扣將很大。四、品牌設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)總述:通過實(shí)戰(zhàn)營銷，我們從市場上帶回來一些信息，并深刻地認(rèn)識到品牌的重要性：沒有品牌不行，品牌不好也不行，品牌沒有好的文化、沒有持續(xù)的生命力、沒有足夠的市場吸引力更是行不通的。一個(gè)品牌如果成為某種文化的象征，它的傳播力、影響力和銷售力是驚人的，這個(gè)品牌將占據(jù)人們的心智，消費(fèi)者因信賴和忠誠而對某品牌產(chǎn)品的反復(fù)購買，則會(huì)使企業(yè)獲取長期的成功營銷和利潤。因此，我們以文化為核心，以文化營銷為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)性品牌傳播為保障，以不同方法和思維，將文化酒品牌賣出不同價(jià)格。另外，隨著白酒市場競爭愈來愈激烈和白酒產(chǎn)品與品牌同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，只有形成差異性文化，才能夠賦予一個(gè)品牌文化個(gè)性特征。(二) 品牌定位: 忠義文化“忠義”文化的引入通過了解介休及綿山，我們得到以下具有代表性的文化資源：忠義文化源自婦孺皆知的介子推典故：介子推是晉公子重耳的重臣，以忠義立世?！绑P姬之亂”后,介子推曾追隨公子重耳在外逃亡19年,風(fēng)餐露宿,饑寒交迫,倍嘗艱難險(xiǎn)阻。為重耳最終返回晉國立為晉國的王立下了汗馬功勞。據(jù)《韓詩外傳》記載在重耳逃亡的時(shí)候，頭須偷光了他們的盤纏和糧食，逃入了深山。重耳無糧，被圍困，介子推割下自己臀部的肉供養(yǎng)重耳，這才得以保住重耳的命，以至重耳返回晉國立下王位。在重耳落難之時(shí)介子推能如此肝腦涂地、忠心耿耿，實(shí)屬難能可貴。所以歷史上對介子推的忠義給予了很高的評價(jià)。忠義是中國人歷來堅(jiān)持的道德立場，能夠迎合廣大消費(fèi)者的價(jià)值觀和審美偏好。因此，我們借助綿山特有的介子推的故事，提煉出里面的忠義精神，賦予晉派酒“忠心耿耿、肝膽相照”的豐富內(nèi)涵。這種“忠義”精神可以運(yùn)用到很多方面：如忠于合作伙伴、忠于自己的雇主（東家）、忠誠于自己、忠誠于朋友、忠誠于事業(yè)、忠誠于家庭、忠誠于領(lǐng)導(dǎo)等。我們賦予晉派酒“忠義”的本色，做企業(yè)就要忠于產(chǎn)品，忠于消費(fèi)者，忠于合作伙伴。“忠義”文化的市場切入點(diǎn)：作為白酒的生產(chǎn)廠商，我們以“忠義”為核心文化理念，一要忠于自己的消費(fèi)者，為消費(fèi)者著想，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品；二要忠于合作伙伴，尋找共同的利益結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏；三要忠于社會(huì)，主動(dòng)承擔(dān)保護(hù)環(huán)境、關(guān)愛社會(huì)弱勢群體等社會(huì)責(zé)任?？傊伊x用簡潔的語言表達(dá)就是：夠意思！我們提煉出簡潔的涵義，目的就是為了追求那種和諧氣氛，幫助酒桌上的主人表達(dá)忠義之情，讓消費(fèi)者感覺到親切、和藹，為宴會(huì)增加文化氣息，在給予物質(zhì)的同時(shí)滿足消費(fèi)者對文化品位的追求，最終要給消費(fèi)者簡約而不簡單的感覺，使消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品時(shí)感到舒心。另外根據(jù)綿山優(yōu)越的自然環(huán)境，我們延伸出健康文化。綿山的水濤瀑布溝，又稱水濤仙谷，溝長十多華里，山峰高度達(dá)2300多米；北側(cè)山坡林木森森，南有十多處山谷夏水湯湯，匯合到水濤溝（古稱石桐水）。在溝內(nèi)遠(yuǎn)望蓮花峰層巒疊嶂、郁郁蔥蔥；近觀落差達(dá)80多米的五龍瀑布飛瀉直下到五龍深潭，秀美絕倫；水簾洞中，涼爽透骨、沁人心脾。到綠樹成隱的水濤溝避暑，風(fēng)景宜人、如入仙境。金源酒廠位于景色宜人，風(fēng)光秀麗的綿山圣地之北麓，俗語說一方水土養(yǎng)活一方人 ，從綿山北麓走出來的“晉派”酒自然揮灑著綿山的風(fēng)景秀麗，使人聯(lián)想到山清水秀的綿山，聯(lián)想到綿山的優(yōu)質(zhì)水源　和優(yōu)質(zhì)的“晉派”系列酒。以上是對品牌文化的定位，我們以“忠義”文化為核心，以“健康”文化為延伸。因此，我們對“忠義”文化作了詳細(xì)的推廣。（三）品牌推廣舉辦“忠義文化節(jié)”，創(chuàng)立中國忠義文化論壇 活動(dòng)借綿山介子推歷史文化為題材,旨在弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)忠義文化,重新挖掘新時(shí)期忠義文化的內(nèi)涵,以發(fā)揮忠義文化在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中的巨大作用。根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，聯(lián)合山西及周圍的幾個(gè)高檔學(xué)府的著名教授，發(fā)起忠義文化的新時(shí)期重塑運(yùn)動(dòng)。冠名“晉派忠義榜”， 聯(lián)合國內(nèi)有影響里的幾家大媒體，評選每年中國忠義之士，共同推舉每年的中國忠義之士，并且大力宣傳他們的事跡，在全社會(huì)倡導(dǎo)一種忠義文化，同時(shí)為品牌奠定文化底蘊(yùn)。持續(xù)有力的塑造品牌以及企業(yè)在社會(huì)的形象?！皶x派酒品牌文化推介會(huì)”活動(dòng)在城市（如太原、大同、運(yùn)城、臨汾等）市中心租用一個(gè)比較有名的大型廣場，在廣場中間設(shè)置做酒工藝流程并根據(jù)各流程開發(fā)出一些小游戲，讓觀眾參與到游戲中來并且了解忠義文化以及健康酒的釀造的過程在活動(dòng)的周圍放有綿山文化的宣傳畫、金源酒廠簡介和“晉派”系列酒的產(chǎn)品介紹、介子推的人物簡介。在豐富活動(dòng)內(nèi)容的同時(shí)、宣傳企業(yè)產(chǎn)品。散發(fā)傳單配合活動(dòng)舉辦，將印有企業(yè)簡介、綿山風(fēng)景、介子推經(jīng)典典故、健康酒釀造的一些信息散發(fā)給在場的觀眾并鼓勵(lì)他們參與游戲。（詳細(xì)見附錄）五、市場策略（6P）（一）產(chǎn)品策略（Product） 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合和結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。簡單說，就是一個(gè)企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線的有機(jī)構(gòu)成。為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，充分有效地滿足市場的需求，必須設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)化的產(chǎn)品組合。對于晉派酒的方案設(shè)計(jì)，我們結(jié)合市場狀況及廠家給予的資料，特此推出以下幾種產(chǎn)品項(xiàng)目。（1） 晉派高檔酒系列該系列分為景泰藍(lán)、柔和青、吉祥紅三個(gè)系列，為省政府專供酒，目標(biāo)人群為高薪白領(lǐng)階層。（2） 晉派十年陳釀 該款酒屬于中檔酒，價(jià)位比“晉派第一坊”稍高，目標(biāo)人群應(yīng)定位于企業(yè)的白領(lǐng)階層。這一消費(fèi)群體對酒質(zhì)的要求較高，因此，對該酒的推出，企業(yè)應(yīng)引進(jìn)新技術(shù)，提高酒的質(zhì)量，保證酒的口感，滿足消費(fèi)者對此類酒的需求。（3） 晉派第一坊 該產(chǎn)品項(xiàng)目屬于中低檔酒，目標(biāo)人群是城市的工薪階層。了解到“晉派第一坊”的三款酒只是在包裝方面有所差別，酒質(zhì)及屬性別無差異，我們考慮應(yīng)改進(jìn)酒的內(nèi)涵，重新定位，即：針對不同的年齡和性別的消費(fèi)者，推出的三款不同顏色的酒產(chǎn)品，每一款酒都有自己的核心屬性和競爭力，有不同的側(cè)重點(diǎn)，避免產(chǎn)生互相爭奪市場份額的狀況。在當(dāng)今酒品業(yè)競爭激烈的情況下，扮演一部分市場補(bǔ)缺者的角色，走產(chǎn)品線特色化道路，提高產(chǎn)品線的形象。① 紅色包裝紅色象征著女性的大方和柔美，同時(shí)又與紅棗的顏色相仿。據(jù)此，我們建議把產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位于女性，形象定位于“滋補(bǔ)酒”。在酒的制作過程中，在考慮資金的情況下，適當(dāng)引進(jìn)相關(guān)技術(shù)設(shè)備，從酒的原料方面做必要的改進(jìn)，填加紅棗、中藥材等對女性身體有益的原料。② 藍(lán)色包裝 藍(lán)色代表著一種開拓的精神，沉著、穩(wěn)重又不乏活力