手機(jī)伴侶手機(jī)殼制作公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-10 05:14本頁(yè)面
【正文】 定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場(chǎng)席位變化。 “做最好的自己”是我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)初期的定位原則。由于我們的產(chǎn)品在各項(xiàng)性能上都有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后公司采用針對(duì)性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，選擇從與主要競(jìng)爭(zhēng)者擁有的市場(chǎng)靠近甚至是重合的市場(chǎng)切入，運(yùn)用自己的營(yíng)銷策略，直接爭(zhēng)奪相同的目標(biāo)客戶。這樣的定位是以我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出我們的優(yōu)勢(shì)的最直接的方法。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略上，本公司采用無(wú)差異性營(yíng)銷，雖然我們針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品間的差別主要只是個(gè)別性能指標(biāo)的差異，因此對(duì)我公司生產(chǎn)的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化影響不大；又由于一個(gè)客戶通常需要的也是多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，在營(yíng)銷活動(dòng)中也完全可以而且應(yīng)該通過(guò)參加訂貨會(huì)、寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。這個(gè)營(yíng)銷策略有利于降低營(yíng)銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。 營(yíng)銷策略整個(gè)營(yíng)銷策略采用從外到內(nèi)層層包圍的形式。即以目標(biāo)市場(chǎng)為核心，用5P緊緊包圍一個(gè)中心，再用4M實(shí)施具體操作。（見(jiàn)圖14）u 產(chǎn)品策略：從整個(gè)手機(jī)殼制作機(jī)的市場(chǎng)來(lái)看，它已為市場(chǎng)所接受，正處于成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的階段。而我們公司的產(chǎn)品性能優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的特征和分銷形式上具有新的特點(diǎn)，盡可能地維持市場(chǎng)的可持續(xù)成長(zhǎng)。a. 提高產(chǎn)品質(zhì)量。增加產(chǎn)品的科技含量，塑造良好的產(chǎn)品形象，提高服務(wù)質(zhì)量。在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，要以更高品質(zhì)的產(chǎn)品爭(zhēng)奪顧客，并且要設(shè)法讓購(gòu)買者相信品質(zhì)確實(shí)比其他同類產(chǎn)品優(yōu)良。b. 樹(shù)立品牌形象。企業(yè)要把廣告宣傳的重心從純粹介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，使自己的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差異化優(yōu)勢(shì)，提高公司的美譽(yù)度。c. 包裝策略。包裝要精良，且要讓購(gòu)貨廠家實(shí)用便利、便于使用、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等。包裝還要符合環(huán)保要求。u 價(jià)格策略：本產(chǎn)品使用成本加成定價(jià)法與參與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法向結(jié)合的定價(jià)策略。即企業(yè)的單位產(chǎn)品成本加上一定比例的銷售利潤(rùn)作為價(jià)格基礎(chǔ)。同時(shí)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)水平，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價(jià)策略。價(jià)格初定為1000元/個(gè)。u 渠道策略：本產(chǎn)品主要銷售對(duì)象是手機(jī)飾品及配件零售商，為了節(jié)省費(fèi)用，保證企業(yè)信譽(yù)，（我的采用直接營(yíng)銷渠道策略）具體策略為： 派員上門推銷博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等銷售預(yù)測(cè)需求量并進(jìn)行生產(chǎn)接廠商訂單 （所派的上門推銷的人中，既有推銷員又有技術(shù)員工）u 促銷策略：科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以往，而消費(fèi)者往往意識(shí)不到新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。本公司產(chǎn)品有工業(yè)技術(shù)復(fù)雜、購(gòu)買手續(xù)較復(fù)雜、訂貨量大的特點(diǎn)。因而我們選擇了適合工業(yè)品企業(yè)的促銷手段： a、 推銷人員推銷：拉近企業(yè)與顧客間的距離，加強(qiáng)與顧客的感情紐帶，在感情上建立顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。b、 技術(shù)人員推銷：在推銷人員上門推銷時(shí)應(yīng)有技術(shù)人員的配合。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等，在起到教育消費(fèi)者的同時(shí)，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，把潛在的需求化為現(xiàn)實(shí)的需求。（一） 本公司產(chǎn)品在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了技術(shù)含量，提高了產(chǎn)品的性能，但產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者需要一個(gè)接受的過(guò)程，下面從分析消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程推出人員推銷過(guò)程的設(shè)計(jì)。u 公關(guān)策略：促銷追求的是企業(yè)的短期效益，而公關(guān)則傾向于社會(huì)公眾，建立一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的“人和”效應(yīng)，他被稱為“塑造企業(yè)形象的藝術(shù)”。①企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系：在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)。員工要在凝聚力、使命感、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象等諸多方面達(dá)成共識(shí)，同心協(xié)力為企業(yè)的興旺而努力。②企業(yè)形象的公共關(guān)系：及力塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)及產(chǎn)品聲譽(yù)。如發(fā)現(xiàn)形象受損，應(yīng)迅速采取得力措施加以彌補(bǔ)和挽救。③社會(huì)活動(dòng)公共關(guān)系：主動(dòng)同目標(biāo)市場(chǎng)的政府機(jī)關(guān)、銀行、科研機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加展銷會(huì)、博覽會(huì)、看樣定貨會(huì)等商業(yè)活動(dòng)。八、財(cái)務(wù)報(bào)表17
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